智能家居这些年,仿佛一直在风口上,又仿佛一直也没踩中风口。

五年前关于社区家庭入口的推论导致了一场声势浩大的争夺战,家电大厂、安防设备公司以至互联网巨头、房地产和物业公司都纷纷入局,一夜之间都成了智能家居的信徒。

由于BAT、小米、京东都押注到智能音箱,使行业内外几乎普遍认为,攻占了智能音箱,就攻占了家庭。结果短短两年以后,轰轰烈烈的白刃战就作了鸟兽散,“智能家居远远未到真正的爆发点”,“智能家居不等于一堆遥控器”等等成了这几年新的陈词滥调。


(相关资料图)

前些年,地产商队投入最大的还是曾经最能烧钱现在最危险的恒大,2015年就号称投入300亿做智能家居,2018年成立科技公司招揽人才,开始拿每年新增的100多个楼盘大做文章,然而没两年,大做文章的科技风转向了造车,前不久还在物业员工头顶新增了一项卖车的KPI,智能家居部分基本上不再提了。

但撇去大盘的热,一直坚持下来的企业,今年似乎又有一些重出江湖的迹象。

当然此时市场已经远不是几年前的市场,部分互联网和家电大厂先后退出,坚持下来的,押注的单品也早不是智能音箱。

8月29日,美的置业召开2022年度中期业绩发布会,发布了旗下睿住智能的一些数据。

市场就在那,但似乎又不在那

报告期内,睿住智能新增合同6亿元,销售额4亿元,同比增长20%。累计交付超过12万户智慧家庭、341个智慧社区。

据奥维云网(AVC)监测数据显示,2022年上半年地产精装修市场智能家居配套项目个数774个,配套量82.54万套。

按照这个数据计算,睿住智能的市占率算得上是很可观了。

单看智能家居系统这个品类,睿住智能是top5中的一员,与欧瑞博、uiot、睿住智能、控客、博联一起瓜分了48%的市场份额。

这个数据有些让人吃惊,因为物业行业头尾分化至今,几家头部也无法把市场覆盖到这么大。这也侧面说明了,智能家居还未广泛走入大众生活,渗透率依然没有突破瓶颈,以至于竞争者寥寥,或者说单品很多,概念分散。智能家居系统上半年市场总配套项目仅有133个、8.61万套。

零售端的数据似乎更有信心一些,根据《2021天猫家装行业消费趋势白皮书》显示,2019-2021,天猫平台智能家居品牌数量增长超一倍,新晋智能家居品牌不断在增加,衬托着这个行业冉冉升起的朝气。

相关的概念也更新了很多,在社交平台上,我们经常能看到一些类似于“沉浸式回家”的内容,人脸识别秒开门,进家后只需动动嘴,灯光、窗帘、空调、电视一一打开,扫地机器人也开始工作。

整个过程如行云流水,引起舒适。

难以想象的是,这套行云流水的舒适内容,早在上世纪末,微软就曾经发布过一条类似的:

女主人用人脸识别开了锁,进屋后轻触控制面板,屋内的光线、温度就能自动调节。她开始准备一家人的晚餐,通过厨房的控制终端,她给孩子发去短信,与丈夫通话。晚饭准备好后,在不同房间的人通过电视或电脑都收到了提醒。

几乎别无二致,却时隔二十多年。

目前来看,全球最领先的智能家居市场是北美,截至2021年,智能家居的安装基数为 5120 万,高达 35.6% 的渗透率。

很多人在前几年智能家居滑铁卢时分析,中国四倍于美国的家庭和人口,有房地产和经济增速的加持,显露出很大的账面机会。但结果是智能家居没能爆发,原因很可能与住房条件和消费习惯有关。

前不久,中国家博会联合一些潮牌媒体发布了《2022年轻人生活图鉴》,解读新消费趋势,关于居家生活的内容提到许多,其中也有一条是自娱型独居、全屋智能。

如果从居住需求的角度来说,可能每个人都在期待着,生活有科幻电影般的质感。

生活需求一直在这里,但市场也一直不温不火。从上半年的数据对比智能家居市场和精装修整体市场,智能家居的表现要好一些,能看到增量。未来潜力很大,但何时爆发,何时再打造出爆款,又是未知数。

被列入第二曲线

去年美的在总部举行智能化大会,发布了四个物联网平台。现场用自动驾驶分级迁移概括智能家电分级,并且总结愿景为“打造深度智能产品+全屋智能场景+原生智能应用,运用物联网技术,实现更智能的家居生活”。

睿住智能大约深受集团公司影响,前几天也发布了新品,两个方向:智能空间场景解决方案,空间智能操作系统。

关于场景化,市场已经讨论太多了,也是近期几乎所有智能家居新品发布的关键词。

聚焦人的需求,再把需求细化,不断切分。不断切分的依据,就是家居生活的真实场景。

这种思路大概率延续自地产母公司美的置业,这几年房地产开发商要打造成“场景营造”探索者的呼声很高,从户型设计方面就开始不断造概念,比如:布局仪式玄关、客餐厨阳台“LDKG”一体化设计、情景化主卧等等。

睿住智能划分了七个大的场景,玄关、客厅、厨房、主卧、童房、浴室、阳台,除了老年场景,基本上把家庭生活给全概括住了。

在发布会上,其一直强调自己的定位:不是做智能单品出身,而是从社区空间集成方案提供者的身份起步。

这个定义,多少带了点向存量市场进发的意思。从帮助地产卖房子的定位,到重构社区空间。众所周知的一件事,几年前地产公司大举进攻智能家居,上市公司无一缺席,规模化投入的都超过了50家。除了第二曲线的目标,很大程度与地产商打造社区图书馆、江南景观的目的一致。

实际上按照我们的推测,睿住智能很可能在存量市场已经做了一阵子。上半年睿住智能累计交付超过12万户智慧家庭、341个智慧社区。对比美的置业上半年交付的3万套房子,缺口有点巨大。

睿住智能想要发展,仅靠母公司已经远远不够了。

对比大面积的存量房,新房的量就太不起眼了。以前我们说,智能家居的落脚点是家,地产商直接生产“家”,现在可能还要加上一点:物业公司帮助“管”着家。这就意味着,与消费者的沟通中掌握了更大的主动权。

在2021年,睿住智能第三方业务占比仅有32%,对母公司的依赖很明显了。

今年开始,落地体验中心,与尚品宅配战略合作,开办沙龙,负责人持续露面。睿住智能想独立的心也很明显了。

或者说,展现出被加速成长的状态。

但不管背靠的树有多大,如果真的押注在这个方向,智能家居的硬伤依然是其本质问题:不必疲于“教育市场”,拔高消费者的准入门槛,而是让技术学习、升级,提供主动服务,让生活回归轻松、舒适。

睿住智能的CTO张振中说,睿住智能的空间智能系统,能像一张无限的网,将设备纳入其中,也像所有设备的灵魂,是实现主动智能、人性化交互的基础。

真的做到了吗?

接受市场考验的准备,做好了吗?

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