为了迎接马上到来的“五一”,包括广州、东莞、深圳在内的多个珠三角城市,不少楼盘已经铆足劲进行各种营销活动。

从《每日经济新闻》记者4月以来在深圳市场的走访情况看,多数楼盘营销人员对“五一”市场情况保持信心。

“大概从4月中旬以来,看房客户数相比3月就出现了显著增长,有时候看房客户多的时候,日均能超200人,因为太忙,吃饭也只能草草解决。”4月24日,在龙华上塘某项目售楼处现场,销售人员郭浩透露,如果看房客户较为集中,就只能“一带多”,同时对多名客户讲解房源信息,不过只有透露出明显买房意向的客户才会被重点关照。

4月27日晚,合硕机构首席分析师郭毅在接受记者微信采访时表示,虽说各地房地产市场存在差异,但通常临近“五一”是各开发商加快推盘的节点,加之目前整个政策环境趋于宽松,房企加快推盘也有利于自身周转,实现项目快速出清和回笼资金。

“房子今天可以定下来吗?”

据深圳中原数据,4月下旬新房、二手房成交量均呈上涨态势,尤其是福田、南山、宝安等区二手房成交量环比增长近100%。以二手房数据为例,4月的前4周(4月1日-24日),深圳二手房成交量已超1900套,4月整体突破2000套几乎已经没有悬念。而从新房成交数据来看,4月第一周疫情解封,第二、第三、第四周的新房成交套数分别为538套、670套、647套。

值得一提的是,深圳二季度整体推盘量相比一季度也出现了显著上升。深圳住建局数据显示,深圳二季度有36个新盘、累计1.9万套房源入市,而一季度则只有13个新盘入市,累计7509套房源。

在数据回暖、推盘量加大的同时,另一边,房企也在积极备战“五一”。

4月24日,在深圳龙华区的某新盘现场,记者看到一波又一波购房者穿梭于售楼处与样板房之间,同时置业顾问也乐此不疲地向看房者介绍着项目。

在龙华区鸿荣源壹城中心项目现场,置业顾问刘雯向记者介绍,“这边过来的除了看房的,还有不少是订完房过来签约的,现在推出的是第十区房源,主推3房2卫刚需小户型,已经是最后一区产品了。”

记者也注意到,在营销大堂另一侧由多条圆桌组成的洽谈区,相对人数要更多一点,戴着口罩的购房者,一边听着销售推荐户型、计算价格,一边时不时与同伴分析自己的看法。

项目现场甚至能时不时听到销售员与购房者的“灵魂对话”:“房子今天可以定下来吗?一周首付能齐吗?还有哪些顾虑?”

根据该项目官方披露信息,壹城中心十区开盘后整体销售量也较为可观,开盘当日揽金超20亿元。据记者的了解,这个销售额数字在深圳近期开盘的项目中已经相当高了。

深圳龙华区鸿荣源壹城中心项目现场 每经记者 陈荣浩 摄

市场人气回暖的另一个佐证,在于开发商的喜报频传。

这些天中介朋友圈时常能看到项目热销的转发海报。比如位于龙华观澜新房万科启城,一个周末就卖出去了37套;位于南山蛇口的公寓项目晗山悦海,即便单价达到9.6万元/平方米,一个周末也卖了47套;位于龙华区上塘片区的卓越柏奕府单日销售破亿元等。

4月27日,深圳卓越的营销人员陈琳通过微信向《每日经济新闻》记者介绍,“4月以来能明显感受到市场回暖。从卓越在深圳的项目来看,包括龙华柏奕府、大鹏铂樾府,访客量均出现了显著提升,比如铂樾府项目4月来访客户已经超2000批,是3月来访数据的3倍,光月度成交就突破了100套。”

深圳大鹏新区铂樾府项目现场图 每经记者 陈荣浩 摄

而美联物业最新一期市场景气度显示,截至4月中旬,深圳的房地产市场在放盘量、购房意向、进客量、带看量、成交量等指标上,均出现了显著回升,有构造“小V型反弹”的趋势。

深圳现如今楼市的回暖,似乎更具纪念意义。今年一季度,深圳因为春节以及疫情的反复,导致整体市场疲惫。据美联物业数据,今年一季度深圳一手住宅市场成交较冷淡,一季度全市共网签8390套一手住宅,较去年四季度下跌40.2%,同比去年一季度亦下跌50.9%。

而进入4月,之前被压抑的购房需求开始逐步释放。不过,记者也注意到,目前深圳市场并未见到太多楼盘“花式促销”,更多的只是一些常规营销方式,比如到访营销中心送礼品、关注企业小程序领礼包等,这也是4月深圳楼市的一个缩影。

开发商们积极备货

在整个大湾区,各城的楼市走向,很大程度上也与深圳的整体市场情况保持高度一致。

记者注意到,广州和东莞开发商表现得也比较积极,不仅加大了整体推盘量,还有开发商推出特惠房吸引客源。

4月23日,东莞松山湖片区和滨海湾片区中海松湖云锦、深业松湖云城以及海逸豪庭陆续加推,还有包括虎门的保利时区、厚街的佳兆业阳光城时代天韵以及寮步的光大松湖云台,推出了5-10套房源不等的特惠房源。

过去一周时间东莞各区域项目活动情况 来源:合富大数据

值得一提的是,东莞上述加推的房源,销售情况还都不错。其中,位于松山湖的深业松湖云城第三次加推,累积销售超35亿元,位于大朗的中海松湖云锦迎来首开劲销近10亿元。

若再加上未来之光、保利时区、松湖云禧等盘,那么东莞上个周末销售额就超过50亿元。

东莞部分热销房企海报宣传图

类似现象在广州身上同样明显。记者从广州多名房产中介处了解到,在广州天河、荔湾、黄埔、番禺等多个片区,均有不少项目在4月底加推房源。

比如,位于天河的保利天汇本周加推三期9号房源,位于黄埔的保利罗兰四期加推了全新楼栋,位于番禺的保利悦公馆加推10栋房源。

在需求端的积极入市以及销售端的加紧推盘之下,市场出现了明显的回暖迹象。一边是房企积极备战“五一”,一边是宽松的信贷环境,对购房者而言,此时是否是入场的好时候?

4月27日,广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示,房企之所以在这个时间节点加推项目甚至促销,一方面反映出房企整体对5月市场的重视,同时也跟深圳楼市在经历了一段低迷后,趁着市场预期回升,房企通过加速推盘缓解资金压力有很大关系。

此外,李宇嘉还指出,从政策面来看,全国整体政策仍趋向于放松,而深圳此前因为疫情及春节导致购房需求被压抑,现如今此前积累的需求开始逐步释放,市场也开始触底反弹。对购房者而言,现在算是一个比较好的买房时机。

(应受访者要求,文中郭浩、陈琳、刘雯均为化名)

记者|陈荣浩

编辑|程鹏 陈梦妤 盖源源 杜恒峰

校对|卢祥勇

封面图片来源:每经记者 陈荣浩 摄

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