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3月20日上午，绿城管理举行2022年业绩交流会。

会上，李军表示，2022年有一个特殊的现象，就是央企国企以及城投公司拿地比例从60%上升到80%。但是拿地以后，城投类公司拿地的开工率非常低。2022年，城投公司拿地当年能够实现开工的占比8%，不到10%。这也为未来的代建提供了很多的业务机会，因为城投公司兜底拿地地价都不便宜，所以后期很难采取股权合作的形式进行开发，大概率会推到代建市场采购专业的服务。

“换句话说，实际上，城投公司的兜底拿地已经提前给代建企业做好了土地储备的准备。”李军表示，2022年，在绿城管理的客户构成中，国企及城投类客户合约总建筑面积达18.7百万平方米，占新拓业务总量的66.2%。

李军认为，城投启动率偏低的一个原因是，城投实际上也缺钱，城投公司现在面临的环境也是困难的环境，但是这种环境今年也在改善。城投业务中标开工率在快速提升，背后原因实际上是当下房地产的金融政策是历史上最宽松的，信贷融资、债券融资、债权融资、“金融十六条”以及对房企的“三线四档”都有一定程度放开，包括上周降准，实际上就是注入流动性，城投公司作为地方政府的投融资平台在这一波流动性注入当中是首当其冲的，是真正的获益者。

我们判断，城投公司的缺钱状况会得到改善。绿城管理也很重视城投类项目的启动性。在城投类项目的获取当中有充分的市调和背调，非常重视城投项目所处的当地市场的流速，即市场去化能力。

目前公司城投项目的分布还是珠三角、长三角等地方财政实力比较强的区域，有选择的去做城投类项目。

城投类项目还有一个很大的好处，产品稳定性很强，城投类项目刚开始的招投标周期很漫长，但中标以后履约过程很稳定，因为城投公司也是央企国企，它的依法合规是底线，城投类项目背后是当地政府做信用背书的。

2022年，在绿城管理当期在建面积中，政府代建占比52.1%；金融机构仅占2.9%，但李军预计这块业务未来占比会提升；私营企业占比为25.4%，这一块业务在明显萎缩，过去私营企业代建曾经占比超过90%。

对于未来发展，李军展现出十足信心，认为公司将努力保持净利润增长在30%，毛利率保持40%以上，净利润率保持在20%以上，派息比率保持在80%以上。