今年以来，受新冠肺炎疫情蔓延、贸易保护主义抬头、俄乌冲突、海外通货膨胀等因素影响，中国外贸增长面临的压力有所加大。面对风云变幻的国际市场，中国外贸企业该怎样逆势做好全球贸易?

订单出现新变化

订单以短单、中小订单为主……在第131届广交会上，浙江省土产畜产进出口集团有限公司总经理杨跃胜感受到了采购商订单的变化。杨跃胜对国际商报记者分析，在疫情散发背景下，新老客户继续保持谨慎的下单节奏。此外，家居用品、食品等日用消费品仍然保持稳定增长，随着欧美国家逐步解封，相信市场需求会逐步释放。

山东赛马力发电设备有限公司客户经理薛莉莉在接受国际商报记者采访时说，鉴于目前工业品原材料价格高位运行，企业承担的物流运输成本也较高，加之疫情反复、俄乌冲突等影响，一些采购商持观望态度，不敢贸然备货，这些因素在一定程度上影响到订单量。

“在疫情影响下，各国采购商订单大幅转至线上成交。”多年参展广交会，维达集团北亚总裁何惠献早早感知到了订单成交方式的变化，“集团早在2013年就布局了电商渠道，如今已打造成集团的重要业务引擎。近两年我们持续发力线上展示，进一步挖掘海外电商增量。”

面对变化，通过线上等渠道积极获取订单的外贸企业越来越多。“为适应疫情防控常态化，广交会作为全方位对外开放平台积极上云，为公司提供了与全球贸易市场密切接轨的途径，对公司畅通产业链供应链、推动出口主业发展起到了重要作用。公司高度重视参展本届广交会，组织业务员抢抓线上机遇，安排直播34场，上传展品2820件，全力以赴抢订单、拓市场。”杨跃胜说道。

无独有偶。广东金源光能股份有限公司营销副总经理文作义也告诉国际商报记者，公司客户遍布科特迪瓦、泰国、印度、澳大利亚和巴拿马等60多个国家和地区，近两年公司通过线上展示等方式同客户建立起了新的沟通渠道。

市场布局策略加速调整

海关总署日前发布的数据显示，一季度中国与东盟和欧盟进出口额分别为1.35万亿元和1.31万亿元。东盟反超欧盟，再次成为中国第一大贸易伙伴。与此同时，美国市场的情况更趋复杂。闻此风向，参加广交会的中国企业相机而动，及时调整了国际市场布局方案。

“对我们来说，全球都是我们寸土必争的贸易主场，欧美日等传统市场是存量，中东、非洲等新兴市场是增量。”浙江省土产畜产进出口集团有限公司董事长张斌对国际商报记者表示，对于存量要稳字当头，继续深耕传统市场，紧跟市场发展新趋势，提升全供应链服务能力，巩固提升市场影响力;对于增量要乘势而上，持续拓展“一带一路”和非洲等新兴市场，优化贸易结构，扩大市场份额。在稳存量、拓增量的过程中，不断对产品进行研发创新，不断做大做强做优自主品牌，持续打造浙江土畜外贸竞争新优势。

薛莉莉直言：“我们在美国市场的份额有所减少，便把更多精力投向了东盟市场。无论在哪个市场，目前公司最主要的任务还是找到途径‘走出去’。当前新冠肺炎疫情形势仍然严峻，同老客户进行线上沟通、通过广交会这样的贸易平台开发新客户就显得尤为重要。随着时代发展，采购商越来越年轻化，网络连线的接受度越来越高，这也是未来国际贸易的重要发展方向。”

“在‘需求洞察-产品研发-传播推广-订单达成’的经营思路里，直观差异便是‘传播推广’这一环节在不同市场的体现。”何惠献举例称，“在中国香港市场，我们会更多地通过投放户外广告、试用推广、新品优惠等形式触达消费者。而在内地市场，成熟发展的‘生活方式种草’在消费者决策中的分量越来越大，我们会根据不同的市场来调整传播推广策略。”