“扩大出口信用保险对中小微外贸企业的覆盖面、加快发展外贸新业态新模式、高质量共建‘一带一路’……”政府工作报告提到的一系列稳外贸措施，个个直击外贸人的心底，既为中国外贸企业发展指出了方向，也通过提供实实在在的政策支持，坚定了中国外贸企业开拓国际市场的信心。

缓解企业资金风险

疫情以来，每一家外贸企业都面临着一些相同的问题，客户联系时断时续、目标市场时解时封、海运费居高不下、客户账期一拖再拖，外贸企业普遍面临着很大的收款风险与资金周转压力。

政府工作报告指出，扩大出口信用保险对中小微外贸企业的覆盖面，加强出口信贷支持，优化外汇服务，加快出口退税进度，帮助外贸企业稳订单稳生产。这些举措对外贸企业来说着实是雪中送炭。“信用保险扩大覆盖面，由政策性机构为企业的外贸风险进行了兜底;加强出口信贷支持和加快退税进度，也能大大缓解中小外贸企业的资金压力，给企业松绑。”南京德力控股有限公司常务副总经理王骥说。同样深有体会的还有义乌鹏诚进出口有限公司总经理范珍珍，她说，“出口信保、出口信贷、外汇服务、退税进度直接关乎外贸企业的关键环节，是帮助企业解决实际问题的钥匙，有了国家政策的保障，我们在可持续发展的道路上就能专心研新品、提品质、拓市场。”

加速布局外贸新业态

政府工作报告将对外贸新业态发展的支持落在了实处!在疫情反复的当下，跨境电商几乎成为了外贸企业开拓市场、收集客户的最佳选择。政府工作报告中对外贸新业态的发展给予高度关注，提出加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓。同时深化通关便利化改革，加快国际物流体系建设，助力外贸降成本、提效率。

“2020年疫情刚发生，我们公司便成立了跨境电商团队，进军线上贸易赛道。但是相比一般贸易，跨境电商具有订单数量多、单价低、需求多样化的特点，这就需要7×24小时便利的通关服务和低廉的海运空运价格与之配套;同时在跨境电商规模较大的市场，公司也一直在寻求第三方合作建立海外仓储体系，不仅可以帮助企业在海外市场实现订单次日达，同时在售后退换货方面也能既方便又有保障。”王骥表示。

疫情发生以来，义乌鹏诚进出口有限公司也在积极推进开拓线上营销方式。“去年我们针对相较空白的美国市场，上线了电商零售B2C的模式，今年还将继续开辟其它欧洲市场，让SALI品牌走进更多国家，让更多客户用上来自中国的高品质工具。”范珍珍表示。

积极开拓“一带一路”市场

近年来，在巩固传统市场业务的同时，越来越多的外贸企业将目光锁定“一带一路”市场，加快开拓市场步伐。

政府工作报告指出，高质量共建“一带一路”。坚持共商共建共享，巩固互联互通合作基础，稳步拓展合作新领域。推进西部陆海新通道建设。有序开展对外投资合作，有效防范海外风险。南京德力控股有限公司2018年起响应国家号召，积极投身“一带一路”建设。“我们在巴基斯坦开启了第一家海外工厂计划，经历了疫情的冲击，国际贸易形式的变化，今年4月这家工厂即将迎来正式点火投产。我们相信，在国家的积极倡导与企业的不懈努力下，‘一带一路’沿线的经贸合作会更加繁茂，巴基斯坦的这家工厂也一定会落地生根，作出自己的贡献。”王骥表示。

“与‘一带一路’沿线国家贸易合作的深入和稳定发展，为外贸企业开拓市场提供了方向指导。”范珍珍表示，近年来，该公司新增的市场份额主要来自于“一带一路”沿线国家。为了进一步开拓市场，公司不断研发新产品。“今年公司在工具新品研发上将注重两个方面，一方面将结合市场需求扩大产品类别，针对市场的需要来开发成熟型产品;另一方面将挖掘客户潜在需求开发出个性产品，引导使用者参与新品的研发和反馈使用感受。这样既可以提高市场份额，又可以增加品牌与客户的黏性，提升品牌的形象。”范珍珍相信跟着国家政策的指导方向走，今年义乌鹏诚的市场份额还将再创新高。