9月10日，资本邦了解到，深圳市联软科技股份有限公司(下称“联软科技”)回复科创板首轮问询。
图片来源：上交所官网
在科创板首轮问询中，上交所主要关注公司核心技术先进性、行业地位、科创属性、收入、采购、毛利率、存货等20个问题。
具体看来，关于科创属性，上交所要求发行人结合问题1、2、3，从核心技术的先进性、产品的功能作用和战略意义、科技创新能力、行业领域和行业地位等角度，按照实质重于形式原则，进一步分析发行人是否符合科创板定位，而非单纯以指标判断科创属性。
在技术先进性方面，联软科技回复称，经过长期研究开发和技术积累，公司自主掌握了二十余项网络安全关键技术，主要包括用户身份识别技术、安装包数据处理技术、网络设备定位技术、NAT网络准入技术、网络攻击诱捕技术、隐蔽隧道检测技术、网间安全数据交换技术、数字水印技术、数据安全传输技术等，这些技术具备较高的技术壁垒，主要原因如下：
第一，公司的核心技术是在长达十八年的研究开发实践中持续积累的
公司自成立以来一直坚持自主研发的路径，经过长达十八年的研究开发实践和无数次试错，公司的核心技术不断升级和丰富，并持续更新迭代。截至报告期末，发行人拥有研发人员246人，占员工总数的34.84%。公司核心技术人员保持稳定，在公司平均任职时间达到5年以上。报告期内，公司的研发费用分别为3,232.62万元、5,142.32万元和6,378.89万元，占营业收入的比重分别为34.73%、37.24%和27.89%，研发投入较高。公司的核心技术是在长时间的高投入下持续积累的，行业内的新进入者较难短期内突破这些核心技术。
第二，公司核心技术建立在客户业务需求的基础上
公司深耕金融领域，产品已广泛应用于银行、保险、证券、基金等金融细分领域。公司的核心技术研发建立在与大量行业客户长期、深入的沟通基础上，在技术实现上综合考虑了客户业务需求、对工作效率的影响程度及底线风险管控要求。客户的实际需求是技术更迭的源动力，公司端点安全产品在金融领域市场份额居行业前列，在制造等行业领域构建了较强的市场影响力，行业内的新进入者较难短期内建立大量优质客户资源。
第三，公司网络安全产品构建了系统化防御体系，部分核心技术与行业内前沿理念密切联系
随着等保2.0的实施，行业内安全理念也逐渐发生变化。保障范围由基础信息网络和信息系统，扩展到了云计算平台、大数据中心、物联网、移动互联网等;在保障体系方面，更加强调全方位主动防御、动态防御、整体防控和精准防护。
公司在终端安全、边界安全、攻防安全、数据安全等方面的核心技术与行业内前沿理念密切联系，大量技术采用了主动防御、动态防御等先进理念。如网络攻击诱捕技术，通过获取网络中真实设备的特征信息，生成虚拟设备，及时有效地感知网络攻击，并进行诱捕和取证，将被动防御转移到主动防御。因此，核心技术的研发需要持续密切关注行业内的前沿理念、思想和技术路径。公司网络安全产品构建了系统化防御体系，拥有覆盖面较广的安全防御能力，公司入选安全牛“中国网络安全行业全景图”中十五大领域。行业内新进入者较难短期内突破上述能力。
第四，产品的兼容性和适配性是保障核心技术实现的关键
端点安全涉及设备种类繁多，包括PC、手机、平板电脑、物联网终端等，各类终端系统软件、硬件驱动、应用软件等存在差异，且大型客户存在总部及众多分支机构，网络架构与网络设备也不尽相同，端点安全厂商面对极其复杂的系统和网络环境，产品的兼容性和适配性是保障核心技术实现的关键。公司具备对操作系统和网络技术底层原理的深刻理解和多年实践，借助在端点安全方面的领先优势，掌握底层内核级别开发的能力，最大程度的保障产品的兼容性和稳定性。
此外，部分技术可跨平台移植到其他操作系统，如可移植的可执行文件异常行为检测技术等。行业新进入者较难短期内突破该等壁垒。
综上所述，公司核心技术具备较高的技术壁垒。
公司二十余项核心技术均来源于自主研发，具备较高的技术壁垒，均已通过申请专利或申请软件著作权的方式来保护知识产权，具体参见本回复“问题1.核心技术先进性”之“二、(一)补充披露衡量核心技术先进性的定量指标”，因此公司核心技术不属于通用技术。
网络安全产业发展对国家建设具有重大的战略意义，公司网络安全产品迎合时代发展的需求，在我国政企网络安全建设中起到至关重要的作用。
经过十余年发展，公司已经成为我国网络安全领域具有自主知识产权和持续创新能力的企业。公司自成立以来，一直坚持自主研发的发展道路，经过长期研究开发和技术积累，公司在终端安全、边界安全、攻防安全和数据安全等方面自主掌握了二十余项网络安全关键技术，这些技术具有较强先进性。具体参见本回复之“问题4.关于科创属性”之“一、核心技术的先进性”。截至目前，公司及子公司拥有专利18项(其中发明专利16项)，计算机软件著作权61项。
公司始终注重自主研发。截至报告期末，发行人拥有研发人员246人，占员工总数的34.84%。公司核心技术人员保持稳定，在公司平均任职时间达到5年以上。
报告期内，公司的研发费用分别为3,232.62万元、5,142.32万元和6,378.89万元，占营业收入的比重分别为34.73%、37.24%和27.89%。
公司密切跟踪行业技术前沿趋势和客户需求，在端点安全、边界安全、云安全领域不断推出具有自主知识产权的新产品，并持续更新迭代既有的产品和解决方案。2018年，公司推出云主机安全管理系统(UniCWPP)，采用自适应安全体系架构，实现不同维度的服务器管理、软件深度识别、合规检查、补丁检查与修复、漏洞修复管理、入侵行为检测和安全响应等。
2019年，公司推出网络智能防御系统(UniNID)，旨在解决物联网终端的安全入网问题，实现网络威胁感知和发现。该产品融入网络攻击诱捕技术，通过获取网络中真实设备的特征信息，生成虚拟设备，及时有效地感知网络攻击，并进行诱捕和取证。2020年，公司继续推出软件定义边界(UniSDP)、终端检测与响应(UniEDR)，UniSDP是零信任安全的核心组件，实现了动态的细粒度访问控制、网关隐身单包授权、终端安全沙箱功能，大幅减少风险暴露面;UniEDR采用基于图算法的APT检测关联分析技术，主动对终端安全威胁进行检测和响应。
经过多年实践，公司通过建立健全研发管理制度，已经形成从项目需求分析、项目立项、底层架构设计、界面设计、程序设计到产品测试等完整的过程管理体系，并持续优化和完善，确保了研发创新工作有序开展。公司建立了明确有效的研发人员绩效考核激励机制，对骨干员工实施股权激励，绑定员工自身利益和公司利益，促进公司长远发展。
综上所述，公司具备较强的科技创新能力。
公司主要为政企客户提供网络安全产品和服务。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，公司主要业务所处行业为“I65软件和信息技术服务业”。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司主要业务所处行业为“I65软件和信息技术服务业”。
根据国家统计局颁布的《战略性新兴产业分类(2018)》，公司所处行业为“新一代信息技术产业”中的“网络与信息安全软件开发”。公司所属行业符合《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》第三条(一)中规定的“新一代信息技术领域”行业领域。
公司专注于企业级网络安全市场，主营业务是为政企客户提供网络安全产品和服务。公司通过与客户的紧密协作和开创性探索，围绕端点安全、边界安全和云安全，为客户打造了含网络准入控制、终端安全管理、数据防泄露、数据安全摆渡、软件定义边界、网络入侵检测、移动端安全管理、云主机安全管理、互联网安全监控SaaS平台、网络空间资产测绘、终端检测与响应等产品的综合安全解决方案。
公司深耕金融行业，经过十余年发展，公司产品已在银行、保险、证券等金融各细分领域得到广泛应用，拥有21家全国性银行中的11家银行总部客户，全国前10大保险公司中3家保险公司总部客户，全国前10大证券公司总部客户全覆盖，公司端点安全产品在金融领域市场份额居行业前列，在制造等行业领域构建了较强的市场影响力，并成为国内率先落地基于“零信任安全”产品的厂商之一。
近三年，公司的核心产品、技术及市场影响力获得了政府主管单位、行业协会和国内外权威市场研究机构的认可。公司入选中国网络安全产业联盟(CCIA)发布的“2020年CCIA中国网络安全竞争力50强”，入选数世咨询发布的“2020中国网络安全能力100强企业”，入选安全牛“2020年度中国网络安全100强企业”和“中国网络安全行业全景图(2021年3月第八版)”中15大领域，入选“IDC零信任之软件定义边界与微隔离技术领域的创新者”，上榜“国际云安全联盟(CSA)2020中国零信任全景图”中6大分类13个细分领域，入围“CCTV第六届中国行业影响力品牌峰会品牌榜”;公司UniSDP安界软件定义边界系统荣获“国际云安全联盟(CSA)2020安全创新奖”，全网资产测绘与风险感知平台入选“工信部网络安全技术应用试点示范项目名单”，UniEMM企业移动安全支撑平台荣获“IDC中国移动应用安全创新者”和“第六届证券期货业科学技术奖三等奖”，UniNXG安全数据摆渡系统荣获中国信息协会颁发的“信息化影响中国2018年网络信息安全创新产品”称号。
此外，公司于2020年成功加入由华为技术有限公司牵头设立的“华为安全商业联盟”，成为华为技术有限公司认可的网络安全方案提供商，公司网络安全产品技术水平和市场竞争力获得ICT产业领军企业认可。
公司主营业务是为政企客户提供网络安全产品和服务，所处行业为网络安全行业，属于“新一代信息技术领域”。我国政府高度重视网络空间安全治理，科技自立自强已经成为国家发展的战略支撑，网络安全产业发展对国家建设具有战略意义。公司网络安全产品迎合时代发展的需求，在我国政企网络安全建设中起到至关重要的作用。
公司自成立以来，一直坚持自主研发的发展道路，自主掌握了二十余项网络安全领域核心技术，并已成为我国网络安全领域具有自主知识产权和持续创新能力的企业。公司端点安全产品在金融领域市场份额居行业前列，在制造等行业领域构建了较强的市场影响力，并成为国内率先落地基于“零信任安全”产品的厂商之一。综上所述，公司符合科创板定位要求，具备科创属性。
