8月24日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》在深圳举办，本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、深圳融创物业服务总经理王西山、社区云研究院院长叶晖、荣晟智慧物业董事长王德全、恒赛福物业总经理杨建军、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

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参加本次路演的企业有思流科技、帆速科技/HOMEDNA、生迪智能、希格斯科技、商物云5家企业。分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。

以下是帆速科技/HOMEDNA演讲文字整理：

帆速科技/HOMEDNA创始人陈杨阳：

帆速科技成立于2018年9月，致力于助力政企实现数字化转型，提供一站式政企数字化转型升级解决方案。在此基础上，于2022年8月启动了家装家居全链路数字化相关业务，并创立了HOMEDNA品牌，主要服务于地产、物业、品牌商及装企四大场景。

物业美居的初心体现在三个方面，一是增加收入，二是多维服务，对业主的需求做到有求必应，三是形成新业务赛道。

目前市面上的主流探索主要有三个，版本一是“我有楼盘就有流量”，根据总部的招商指标收取渠道费或门槛费，各家经销商交钱包楼盘。从这个角度上来看，确实可以满足增加收入的初心，但是收入远远达不到标准。并且，根本满足不了多维度服务业主的需求，反而还增加了业主的成本。此外，对于形成新业务赛道的初心，该探索版本过虚，不足以立命。版本二是“我有业主，我就有流量，我就可以卖货”，表现为开通电商商城，在商城上与供货商合作卖货。该探索版本的效果虽比版本一好一些，但仍然达不到预期。版本三是“我有楼盘，我开装修公司，我卖装修”，即成为一家传统的装修公司。该版本三个初心都切实满足到了，但是依旧没有突破现状，更多的还是传统家装模式的复制。

经测算，目前我国家居装修市场总体规模在2025年达到5 万亿元左右，在2030年达到7万亿元左右，年均增长率超过6%，市场非常庞大。但是另一方面，企业的成长相对滞后，目前CR5 占有率不超过2%。由于市场进入门槛低、流动性强，行业竞争激烈，迭代速度加快，形成了“小、散、多、乱”的特点，最终导致整个家装行业高度分散，龙头企业少之又少。此外，近期市场也发生了一些变化，从前家居领域内的公司都是纯线上公司，例如齐家网、土巴兔、装修保障网、一起装修网等等，形成了信息聚合、流量分发的特点。但现在装修企业已经是产业端的优秀企业，这些企业分为五个板块，一是地产企业，以绿城、栖霞建设为代表，经营模式为整家购买、整家交付、交房即交家。二是物业企业，代表企业为越秀、金科等，从自营模式发展成联合经营模式。三是品牌商，以海尔旗下的三翼鸟、任豪➕创维的六齿象为代表，经营模式从单品类到全品类的整家服务。四是中介，最有代表性的企业便是贝壳中介，经营模式从居住服务的交易到居住服务中的整体家居家装服务。五是平台型互联网公司，代表是京东、住小帮等企业，经营模式往往是与线下装修公司合作，再入驻平台。

家居行业发展至今，消费互联网到产业互联网的价值需求有着本质变化，从C端消费者的角度出发，消费互联网主要为未来解决信任问题、价格问题、以及满足需求和整家解决方案；而产业互联网行业从业服务者存在方差问题，导致不同区域不同员工为业主带来的服务效果是不同的，另外，生产线在大规模协同协作下该如何保质保量、按时完成也是一个核心需求。而且，目前行业内缺少家装家居领域的深度整合者，还没真正跑通全链路。

在这个背景下，帆速主要在做四点：一是重构人货场，二是赋能产业人，三是降本增效，四是输出整家品牌。为此，帆速设计了整家交易·全链路数字化系统，完整的全链系统由业主端、员工端、销售端、POS收款端、管理后台构成，顶层是整家交易的平台，第二层是五个行业级的协作平台，分别是集成化BIM设计系统、供应链产业上下游协作平台、设计服务上下游协作平台、交付服务上下游协作平台和售后管家服务系统。主要靠人和系统的协作来完成，即要做到人机合一，而人机合一则需要做到行为数据化、数据空间化、空间模块化、模块场景化。

围绕着业主家装家居居住需求来看，业务场景主要有“建售交存“四个生命周期。第一个周期目前已在南京落地实践，从拿地开始帆速便开始介入，和设计院一起优化户型，实现家装个性化，第二个周期和第三个周期都已有介入交接，而第四个周期主要是针对北京的业主进行存量的落地。

在能力方面，集成设计能力可以通过设计工具将整个产品集成起来；供应链能力可以拉通供货商平台和用户端，使整个供应链的设计系统和交付系统完全对接，同时，工厂协同还涉及到OMS、TMS 、WMS系统；服务供应又分为设计服务、交付服务和售后服务，既可以自营也可以外购。整体发展路径从自建自营、单城单店开始，到自建他营、单城多店再到他建他营、多城多店。

目前，在2023年1月与栖霞建设成品家成立了成品家数字科技，面向新房家装场景展开实践，已服务楼盘7个，完成交易额1.5亿+。合作方式有3种，一是扩规模、标准化，即针对具备强悍业务团队的物业方，可以提供完整全链路数字化系统，帮助物业完成多城市多项目的辅助，而帆速则收取系统的服务费；二是联合共创，如果物业方没有合适的操盘团队，可以实行联合共创或共同组建公司；三是规模化服务，即将部分服务交由第三方完成。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。