现在这个行情卖房，不是置换，就是担心房价会继续下跌，我可能两方面都占了。

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说实话，我其实不是对苏州市场没信心，而是对我房子所在区域未来两年市场形势没有信心。

我和老公都在上海工作，上海和老家苏州各有一套房，我们看了今年的形势，一致认为以上海作为典型的一线城市房价还是最抗跌的，但是二线城市苏州从年初已经开始“跌”声一片，再加上上海近期新房供应明显增加，我们打算把苏州的房子以及上海的目前自住的小房子卖掉，两套并一套，在上海换一套大房子。

没想到，上海的大房子换不换得上还是个未知数，因为卖房这第一步还没结束，就把我的心态整崩盘了。

我先来说下苏州房子的情况，房子是2019年买的一套二手房，加上赠送面积总共140平，总价295万，也就是说当时房价单价已经达到了2.1万元/平方米，这还不算税费和装修。算上税费和装修的话，总价已超过310万。

可以说妥妥的高点了。

关键是，房子位置不具备房价增长支撑，位于吴中区木渎，当时是因为家人都在那个区域，而且是买来自住的，也没想太多，毕竟苏州也是一个二线城市，GDP和人口支撑房价大概率不会跌。

现在看来，当时还是太年轻了，太盲目相信房子只涨不跌。市场低迷的时候，就算是地段和户型也不是王牌，低迷阶段大家都得跌。

去年年底以来，身边陆陆续续有很多江苏、浙江一带的朋友们开始卖掉当地的房产，转而来上海打新置换，这是我打算卖苏州房子的最初想法——置换，顺便清掉手头的负债。

年初，我和老公商量，反正苏州的房子原本是买来住的，现在我们几乎不住，与其空置着，不如借此机会在上海换一套大的。

一方面，二线肯定不如一线抗跌，就算是疫情影响，上海房价也还是稳的，另一方面我们也希望能通过以小换大，让一家人住得更舒服一些，尤其是经历了疫情之后，换房的动力也比之前更大了。

一开始老公不支持我这个想法，他希望在上海再入手一套小户型二手房，用来出租增值，结果犹犹豫豫苏州二手房市场却一路下滑，我们小区的成交价一点一点击穿了我的心理防线，于是5月底跟老公确认了先卖掉苏州的房子，钱到手里再去想换大还是重新买一套。

于是，我把房子以310万元的价格挂了出去。很快有人出价了，6月份的时候有人出290万，但我们当时坚决不退步，低于300万不出手，所以没卖。

后边7-8月的时候，基本没人来看房，9月份有购房者来看已经不容易了，结果有客户直接还价268万元。

我看了我们小区的挂牌价，同样大户型的280万-320万都有，所以我们心里预期最低是280万，低于这些免谈。而中介告诉我，对方280万不考虑，说是这个价格可以去买旁边的新房了。

中介告诉我，现在反而是小户型更好出手，超过130平方米的大户型都不好卖，88平米的小三房我们小区成交了好几套，而且单价也差不多到了2.4万元/平方米。只是大三房成交太少，购房者一般会在总价上压价。再加上木渎新盘太多了，由于新盘限价，倒挂之后很多人不愿意买二手房，二手房掉价很正常。

这个时候，我真的感觉到二手房已经到了“既无价又无市”的时刻，于是为了能早点出手，我只能一再降低挂牌价，至今4个月过去了，还是没有成交。

我开始焦虑，到底何时才是“底”呢？

房子卖不出去，我们的钱也不够在上海置换，摆在我们面前的两个出路，要么苏州的房子不卖了，以租养贷，要么继续降价卖出去，钱到手里接下来的置换计划才能实现。

问题是，再降价吧，我们心里肯定不甘心，出租吧，租出去也补不上每月的房贷。没想到置换之路也不简单，即便是苏州的房子卖了，我们还要计划着卖了上海的房子，万一摇不到号，还要租房过渡。

刚需难，置换也难。一想到这，整个人因为卖房焦虑了很多。

朋友劝我，为什么一定要卖房呢？现在上海一套，苏州一套不也挺好的吗？其实我一开始也这么想，但是现在的大环境让我开始想清负债，然后将不确定转化为确定性。说白了我担心苏州的房子现在不卖以后会亏更多，但愿是我想多了。

二手房卖不掉，所以我的置换之路还将在“路上”，希望行情快快好起来。

编者手记

在不断调整二手房挂牌价的过程中，豆子的心态也发生了变化。

豆子说，她卖房的初衷就是想清掉手里的负债，毕竟房子也是撬动杠杆买来的，然后拿着卖房剩下的钱去寻找确定性，手里留一套房就足够了，心安最重要。

但她卖房的时间确实晚了一些，行情低迷的时候，不管地段和户型如何，大家都得跌，现在，她的心理预期又降了一些，但愿年底前能卖出去，卖不出去的话就不考虑置换了，她说，想想现在其实也挺好。

诚如豆子期盼的那样，希望市场能恢复理性、日渐好转。