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2022年9月15日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2022中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十九届中国房地产品牌发展高峰论坛”在北京隆重召开。
图：2022中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第十九届中国房地产品牌发展高峰论坛现场照片
(资料图)
会上，若缺科技以专业多元的服务能力、领先的本土市场份额、不断创新的数字化营销方式，坚持长期主义，夯实内功，荣获“2022中国房地产销售服务领先品牌”荣誉。
图：2022中国房地产销售服务领先品牌荣誉证书
图：若缺科技参会代表吴文斌先生领奖
立足金华，专业代理领跑本土市场
成立于2010年的若缺科技是一家综合性房地产公司，以房地产开发、数字化营销平台、资产运作三大业务增长引擎为核心。2021年，在金华市场低迷的行情下，若缺科技新增策划代理项目19个，实现销售额72.8亿，表现亮眼。
图：若缺科技三大业务增长引擎
发展布局上，若缺科技坚持“立足金华，辐射浙中”的发展战略，足迹遍布金华市本级、东阳、义乌、永康、武义等县市，省外也进入了江西、湖南、重庆等城市。
目前，若缺科技在浙中区域代理销售超60个项目，金华市房地产代理市场的覆盖率达到40%，代理市场份额保持第一，合作对象包含万科、保利、绿城等全国品牌房企。另外，若缺科技旗下的厚朴置业也是金华房地产开发实力强劲的本土开发公司之一，累计开发近30个项目。
数字化营销赋能，服务能力持续升级
跟随互联网科技潮流，若缺科技的营销方式也在向数字化转型。2019年，若缺科技开始建立包括房产专家IP、社群运营、自媒体矩阵、短视频内容平台等全方位的新媒体推广体系；2020年组建科技团队，全面开启房企数字化转型；2021年成立独立的线上咨询师团队、数据分析师团队，进入数字化营销成熟赛道，实现用信息数字工具从线上精准获客推广到线下体验成交的交易闭环。
图：若缺科技发展历程
通过数字化运维、打造新媒体矩阵，若缺科技更高效地实现客户拓展和转化。以金华的中南厚朴·君启项目为例，由若缺科技旗下厚朴置业与中南合作开发，项目具有体量大、定价相对处于中高水平两个特点。营销上，若缺科技通过直播吸引潜在客户，通过短视频讲解拉近潜在客户的距离，通过公众号回答客户关心的问题，通过小程序获取线索，提供针对性服务等等，提高了触达客户的频率，从而提高成交效率。最终项目实现3开3罄的亮眼成绩，数字化营销方式的升级可谓重要助力之一。
再如若缺科技策划代理的金麟府项目，不仅通过微信公众号传递项目最新资讯，还开通项目官方抖音账号，输出更多时效性内容，做到线上、抖音、视频号等全渠道获客，客户从线上转线下的团队平均转化率达到45%。
图：金华市中南厚朴·君启（左）和金麟府（右）效果图
得益于数字化转型的实践，若缺科技的客户服务能力持续升级，形成三大核心优势：一是通过布局线上多媒体矩阵，更精准地发现潜在客户；二是能够研发出针对性的客户漏斗模型，对客户进行分层管理和维护；三是能够对交易系统和电子签章系统不断进行优化迭代。这不仅能够高效实现自身的客户拓展和转化，还能为客户带来安全便捷的服务体验。
图：若缺科技三大核心优势
敏锐的市场洞察，助力项目营销
策划代理离不开对市场的敏锐感知、洞察、判断并及时行动，若缺科技便是如此，对市场的感知和把握体现在三方面，为项目营销助力：
一，结合整体市场环境，精准提炼项目核心特色，作为主要宣传方向；
二，把握市场变化时机，及时调整销售节点；
三，聚焦潮流趋势，创造“网红打卡点”，吸引潜在客户。
以山嘴头未来社区项目为例，这是浙江省24个首批未来社区试点之一，也是金华首个未来社区，力争打造为金华“金名片”。对于项目自身，若缺科技提炼出“江南核心地段+金华名校新校区+公园社区无界交融”的核心优势；同时掌握流量密码，通过社交媒体的宣传，将项目的未来生活体验中心打造为“网红打卡点”，吸引更多人气。据中指数据监测，在市场周边竞品降价或促销等模式销售下，此项目三期实现均价上涨，2022上半年成交套数位居金华市区前三。
图：山嘴头未来社区的未来生活体验中心
金麟府项目是金华首个教育社区，由若缺科技旗下的厚朴置业自操盘，项目充分结合金华当地需求，设计出上证小、得房率高的低总价户型赢得客户认可。在营销方式上也创意十足，立足于客户体验，增添休闲打卡拍照点，制造话题度，吸引客户前来拍照打卡。
中南厚朴·君启项目，若缺科技抓住了项目“与名校一路之隔”最大的优势，从而建立楼盘与学区房客户群体的关系。前期通过与交付项目的联动，加深客户认知和好感度，形成口碑宣传。并且，能够在市场行情波动较大时，及时感知市场变化，调整销售节点，加快销售速度，保证项目的销售进度。
结语：若缺科技发展10余年，凭借自身综合实力、数字化转型、敏锐的市场洞察，服务能力持续升级，在策划代理及开发板块受到市场和客户的高度认可。若缺科技坚持“让老百姓住得更幸福”的企业使命，践行“真诚、感恩、勤奋、创新、团队、帮助”的企业文化，以“做老百姓最信赖的美好生活一站式服务商”为愿景，致力于为客户带来更多元的服务，为合作伙伴创造更多价值。
