日有消息称,今世缘(603369)将上调对开国缘、四开国缘价格。对此,今世缘相关人士向金融投资报记者表示,“该消息属实,目前这两款产品是公司卖得最好的两款单品,提价也是考虑到此前定价与产品价值不匹配。”

今世缘日发布了《关于调整国缘开系价格体系的通知》,宣布“自6月25日起,在现有开票价基础上四开国缘上调10元/瓶,对开国缘上调5元/瓶。”

国缘开系多次提价

据悉,国缘开系列是今世缘聚焦次高端市场的重要产品,也是其营收的主要来源。金融投资报记者注意到,2021年以来,今世缘曾多次对国缘开系产品进行提价。

对于此次今世缘再度提价,酒类专家蔡学飞向金融投资报记者表示,“国缘开系列产品已成为今世缘次高端的主要产品,其在次高端市场,尤其是华东市场,拥有一定的竞争优势和消费基础,因此渠道溢价能力也较强,拥有一定的调价基础。此外,此次调价幅度较小,此次调价更多是顺应企业的价格走势和国内消费升级的一种尝试,从而达到重新激活渠道与市场、提高品牌销售势能目的,对市场层面的价格影响较小。”

酒类营销专家肖竹青向金融投资报记者表示,“按照惯例,名酒厂在淡季涨价的目的是为了向渠道压货,这种涨价实际是强势品牌向渠道压库存的一种行为。”

2020年6月23日,今世缘四开国缘和对开国缘分别上调15元/瓶和10元/瓶。2021年一季度,四开国缘按10元/瓶上调出厂价。2021年6月1日,今世缘再度提价,将42度单开国缘(550ml 版)、42 度四开国缘(550ml版)开票价分别上调10元/瓶、60元/瓶;52度四开国缘(新版)开票价上调50元/瓶。

从产品方面来看,今世缘价位在300元以上的国缘系列“特A+类”产品年来业绩增长较好,2019年至2021年该类产品营业收入增速分别为 27.16%、30.69%、41.65%,2021年其占公司收入比重也进一步提高,达到了65%。今年一季度,该类产品营业收入19.43亿元,同比增长25.6%。

但抛开其定价100元以上的产品,今世缘50元以下的低端产品营收却持续下滑。对此,上述公司相关人士向金融投资报记者表示,“公司B类以下产品的营收缩减,其实也是公司在优化产品结构过程中希望看到的。公司将持续优化产品结构,类似高沟品牌之类的低端产品尽管会保留,但不会投入太多。”

省外开拓力度加大

作为区域名酒,今世缘向来有“苏酒二哥”之称,江苏则是其主要市场。但在目前强者恒强的白酒行业竞争态势下,其省内市场天花板已现,省外市场拓展缓慢,“苏酒老二”于今世缘而言,既是光环亦是枷锁。

对于今世缘全国化受阻的原因,蔡学飞向金融投资报记者表示,“目前今世缘的最大阻力有三:一方面,今世缘作为根据地位于华东的区域品牌,其在全国范围内的品牌影响力和品牌价值依然有限,短期内无法有效地支撑其全国的高端产品销售;另一方面,根据地之外的市场面临着全国名酒和其他区域强势名酒的双重挤压。此外,今世缘的产品需要大面积的进行消费者教育与深度推广,还需要一定周期。”

肖竹青对此表示认同,其认为,“全国一线品牌是贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒,其余酒厂很难再实现全国化。全国范围内,今世缘在消费者的认知当中既不如‘茅五洋泸汾’一线品牌,也不如当地的区域名酒。因此,全国品牌和江苏省外区域酒厂对今世缘的挤压很严重。”

从业绩来看,今世缘的省外市场营收占比一直较小,2021年其省外市场营收占比仅7.01%。从今年一季度来看,今世缘似乎已在暗暗发力,一季度省外市场的营收占比已达6.4%,接2020年其省外市场全年的营收占比。

从整体营收来看,偏安一隅的今世缘或也因此受挫,其2020年及2021年营收分别为51.2亿元、64.06亿元,已连续两年未达到股票期权激励计划的业绩考核标准。

2020年4月,今世缘曾抛出一份股票期权激励计划,拟向激励对象授予1250万份股票期权,行权业绩考核年度为 2020年-2022年。考核要求为以2018年37.36亿元的营业收入为基数,2020年-2022年营业收入增长率分别不低于 45%、75%、115%。照此推算,今世缘在2020年至2022年的营收目标应为54.2亿元、65.4亿元、80.3亿元。

对于全国化进程缓慢的问题,上述公司相关人士向金融投资报记者解释称,“省外市场拓展缓慢是因为公司此前仍把主要精力放在江苏省内市场,今年开始,公司将转移重心,加大省外市场的投入。”

值得一提的是,今年4月今世缘也已换帅,原董事长周素明提出辞职申请,由副董事长顾祥悦接棒。而在6月7日,今世缘酒业召开营销系统“百日大会战”专题会议时,新任掌门顾祥悦也提到,今年今世缘要打好国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战,进一步彰显出今世缘未来将加大省外市场的开拓力度。

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