区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)已于今年1月1日正式生效，这标志着全球最大自贸区启航。作为拓展RCEP的重要平台，第131届广交会全球合作伙伴达170家，其中RCEP成员国的合作伙伴40家，并实现了RCEP成员国的全覆盖。在此基础上，本届广交会多措并举助力企业对接跨国头部企业和大买家，积极布局新兴市场。

东盟市场热度再升

海关总署最新数据显示，今年一季度，中国对RCEP其他14个成员国进出口2.86万亿元，同比增长6.9%，占中国外贸总值的30.4%。一季度，中国与东盟、欧盟分别进出口1.35万亿元、1.31万亿元。相比前两个月数据，东盟反超欧盟，再次成为中国第一大贸易伙伴。由于东盟国家在RCEP中占据相当重要的地位，闻风辨向，参加广交会的广大中国外贸企业相机而动，更是有备而来，策略性地调整国际市场布局方案。

广东奥克莱集团有限公司外贸总监潘小英表示，“东盟、欧盟是公司重点推广产品的市场，尤其在东盟地区，目前在马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、文莱、缅甸和柬埔寨市场占比超过公司所有市场的10%。俄乌冲突对能源、化工类产品供应链造成了一定的冲击，致使此一品类产品供应乏力，东盟、欧盟能源产品涨价，而公司主营产品是新能源和汽车配件，恰好可以填补这一市场空缺。”

江苏苏豪经济贸易有限公司总经理丁琳琳强调，“RCEP能给企业带来很大的便利，也促进我们更深入地去了解这些市场。此前我们只是把相关国家作为加工地，但现在可能会转变一下思路，比如挖掘当地消费市场、产品输出市场，或者进口当地产品提供给国内市场。”丁琳琳表示，接下来会花时间深入研究RCEP市场开拓，公司在东南亚市场的人脉和了解度会是一个很好的基础，这届广交会也为公司提供了很好的展示机会。

华中科技大学教授、光谷自贸研究院院长陈波指出，RCEP对于原本就参与国际分工合作的行业而言有着放大作用，对国际产业链有依赖的产业或企业会更为有利;对于跟RCEP国家有竞争的企业，可能在短期内有一个适应新挑战的过程。从行业分类上看，货运、纺织、服装、轻工、建材、农产品、采掘、电子商务、公共交通、互联网等行业受益较大，汽车及零部件、石油化工、医疗、旅游等行业可能受到一定挑战。此外，一些行业的产业链较长，如电子产品和机械设备，RCEP对其影响的整体评估比较复杂。

广交会平台助市场开拓

在全球疫情持续蔓延、海外需求波动加剧、世界政局动荡、多国通胀高企等不利因素影响下，中国外贸面临的增长压力前所未有。在此背景下，广交会这一中国外贸第一展会的品牌效应为企业和采购商搭建了贸易云桥。外贸企业通过广交会可直接了解采购商动向，及时调整产业结构，积极开拓海外市场。

连日的线上展会下来，潘小英发现，交易会询盘收到亚洲、中东、西非国家的咨询，其中来自RCEP国家的很多。于是，她所在的公司认为应继续维护好存量客户，拓展新能源产品，发布社媒推广，建立独立国际站，做网络营销推广，发展电商平台。

浙江省土产畜产进出口集团有限公司董事长张斌表示，近年来，广交会持续深化与RCEP国家的合作，通过精准邀约采购商、搭建“快速通道”进口展、积极推进广交会全球合作伙伴计划等，不断创新与RCEP国家的合作模式，在招商招展、买家邀约、活动设置等方面给予重点关注，为企业开拓RCEP国家市场提供了高效对接平台，公司亦借此机会收获了不少新订单，结交了很多新客户。

面对RCEP机遇，浙江土畜进出口公司总经理杨跃胜表示，现阶段公司一方面要“练好内功”，做好传统渠道和客户的维护工作，稳住外贸基本盘，在欧美日等老客户和老市场中拓展新商机。继续围绕拳头产品培育自主品牌，坚持“科工贸”一体化发展，持续打造外贸发展新优势;另一方面，要充分利用广交会等线上途径拓展渠道，向全球客商推介公司产品，树立公司形象，积极应对疫情防控常态化带来的挑战，开拓RCEP新市场。