白 酒 龙 头 贵 州 茅 台(600519)向来倍受市场关注,日,其即将重启电商台的消息持续发酵,引发市场热议。相关业内人士向金融投资报记者表示,贵州茅台重启电商是对现有渠道的补充,迎合现有发展趋势。但未来该台如何与传统渠道博弈、以销售系列酒为主的线上台如何发展仍有待观察。

对于此次重启电商台,接公司相关人士向金融投资报记者表示,“确实有相关计划,但正式上线日期未确定。上线后主要在该台上销售茅台1935、生肖酒相关产品,但都会错开销售。”

切合市场发展趋势

早在2014年,贵州茅台就斥资1亿元成立茅台电商公司,并于2016年8月上线,为茅台官方线上运营商,经营茅台商城、茅台微商城,以及天猫、工行融e购等十几家三方台茅台官方旗舰店。但受“袁仁国事件”影响,该电商公司高管相继落马,因此,电商公司也于2019年12月宣布解散,相应的电商台也被关停。此次则是时隔两年后再度重启电商台。

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向金融投资报记者分析,“茅台重启电商是丁雄军对现有渠道的补充,或有利于系列酒做大做优,增加主力产品稳价的作用,尝试通过现代手段增加消费者互动。企业电商是电商时代发展到一定阶段的必然产物,茅台也需要由企业电商来梳理一个价格管控的标杆。”

白酒行业专家杨承也向记者表示,“茅台适时启动电商台,也是在迎合市场趋势发展,并与消费者保持零距离接触。”

记者注意到,贵州茅台董事长丁雄军走马上任之初,就许下“推进营销体制和价格体系改革”的承诺。今年2月,丁雄军在集团会议上表示,公司要实施数字营销法,加快补齐新零售短板,构建和完善数字化营销台,为茅台市场营销注入新动能。新电商台的启动,或也是其推进数字化营销的一大举措。

风险与机遇并存

不过,杨承也向金融投资报记者表达了其对茅台电商台发展的一定担忧,“若新电商台以销售茅台1935等系列酒为主,预计未来发展会存在一定困难。茅台1935从目前定价来说是切中了要害,但实际在千元价格带上,从价比来说,其竞争力则弱于五粮液、国窖1573等产品。”

茅台某经销商也向记者表示,“茅台1935的销量并不好,预计其价格还会有所下降,可能会降到1200元左右。”据渠道调研数据显示,茅台1935目前批价为1480元,春节前其批价在1600元左右。

另一方面,启动电商台也是一次机会。张皓然表示,“茅台1935和珍品茅台对很多传统茅台经销商来说,需要重新定位客群和影响模式,在这一方面传统茅台经销商是薄弱的,也需要公司进行引导和推动。”

对于新电商台的启动是否会对传统渠道经销商带来影响,茅台某经销商向记者表示,“会有一点影响,但影响较小。毕竟此前红旗连锁、苏宁、淘宝等台都有开放,我们也并未受太大影响。”

杨承告诉金融投资报记者,“若电商台以销售系列酒为主,茅台还是考虑了经销商的感受的。”

但张皓然对此持保留意见,其认为,“茅台自己做电商,一方面必须要舍弃其它电商台的诱惑;另一方面,其与传统渠道如何博弈仍需观察。”

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