一线家电市场竞争的分化，已无法避免，并影响到众多企业和商家的生存、发展和成长。家电圈认为：大家今年最重要的事情，就是搞清楚产业分裂过程的逻辑、方向和趋势，才能找到自己的出路和活法。

华辛||撰写

(相关资料图)

中国家电产业的分裂与分化，正在加速。

单从企业和商家的反应速度和认知范围来看，就已经超出了之前外界的预期，不是单一的上涨或下跌，也不是严峻的生存与发展，而是“我是谁，我要去哪里、我又能去哪里”的重新定义和再出发。

面对一系列充满不确定性的市场、产业和变化，对于家电产业的裂变，还是有可以确定的事情：市场的洗牌将会迎来“终极一击”、商业的重组将会面临“加速度”，企业较量就是实力的“硬碰硬”。最关键的用户需求将呈现“无法预知”的波动。

接下来，步入成熟期的家电产业，市场竞争、品牌格局持续裂变的逻辑、方向和趋势，到底是什么？除了大家所熟知的“强者恒强”之下的大鱼吃小鱼之外，还有哪些新的走势和变化？

壹

下一阶段家电企业和商家，市场的竞争、逻辑和产业趋势，又是什么？

从趋势来看：大企业的强，与小企业的弱，已经成为无法跨越的产业鸿沟，市场洗牌将是常态化的局面，一些厂商的退出也只是时间问题，企业和商家都要谨慎选择合作伙伴，避免被套牢、受损失。当然，现阶段很多企业和商家还没有被逼到亏损、浑泪退出的地步。

从逻辑来看：成熟产业容纳的家电品牌和家电商家数量都相当有限，过去很多企业人士预测就是5家左右，最多不会超过8个。广阔的中国市场，当前家电产能和市场的供过于求，已经在持续引发一轮轮的品牌洗牌和商家内卷，最终就是“剩者为王”。未来品牌商、零售商的数量，一只手都能数过来。

从竞争来看：成熟期的家电厂商较量，拼的不只是价格、渠道等技术性的手段，而是战略的定力、发展的信心和竞争的斗志，以及持续的耐力。在市场上发展和转型，不少企业认为太难、不少企业却认为不难，差异就在于企业的战略视野和策略手段协同与匹配。

这就是“道与术”的关系，道是指厂商必须要贴近用户，并明确用户驱动的战略方向，而术则是要求企业的经营管理者和所有员工、合作伙伴，必须要具备扎根用户，提供好产品、好服务的手段和方法。

贰

不同规模和实力的企业，在家电制造环节、流通环节，甚至是全产业链中，到底在比拼什么？又差在哪里？

表面看，不同家电企业和商家的分化，是因为营收规模、竞争实力，以及投入资源的不同，导致强者与弱者的较量，早就不在同一发展水平线上。

比如说，不少家电品牌商和家电经销商，从过去2、3年前开始，就已经完全避开了618、双11等大型促销活动的参与和争夺，而是回归自己的能力圈，立足有价值的产品和有差异化的服务去抢夺老用户。因为，与很多大品牌、大商家拼产品、拼促销、拼价格，根本不是中小厂商们所擅长的。不如避开，找到最适合自己的那条路。

实际上，家电厂商的市场竞争分化早在多年前就已经“敲定”，产业未来就是大企业的天下，而中小企业唯一能把握的就是“要么找准机会做大、要么找准机会转型”。唯一存在不确定性的因素，就是市场的淘汰进度和厂商的博弈周期。

从2022年开始，聚焦一线市场，以及产业竞争，企业、商家之间的矛盾和冲突就持续不断。关键不是商业规则变化、消费底线变了，而是很多厂商的心态变了，急躁与盲目叠加。同时，还有大量的家电厂商总是认为，市场可以回到过去的增量时代，消费可以回到过去的高增长时代，完全无视“覆水难收”的自然规律。

一些中小厂商，为了竞争不断拉低成本、突破品质和道德底线，将劣质低价变成一种商业手段，很多大中型企业也无法淡定。由此，乱战与混战之下，企业忽视了对于产业原点、商业本质和用户需求的坚守。

下一阶段家电企业和商家在一线市场的比拼，不只是基于规模叠加实力，而是面对变化的时代、多变的需求，以及恶化的竞争，企业自身的战略定力、坚守底线、坚定自己的选择和决策。

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