全球滚动:“少走20年弯路”？00后开起彩票站_营销_三板富

创业可行，“暴富”实难

年轻人爱上买彩票，更有生意头脑的年轻人已经看到“搞钱”契机，直接开起了彩票店。

(资料图片仅供参考)

2023年5月，路阳前往南京旅游，看到“每隔10米就会有一家彩票店，且家家都人头攒动，一些自助售票机前也都排起长队”的景象，再加上亲身体验，“我在南京住了3天，仅是买彩票都花了1000多元。”

“这似乎是个风口。”回到石家庄，仍是学生的路阳向父母提出了投资一家彩票店的想法，并得到了父母的支持。

一个月后，2023年6月，路阳的彩票店正式落地，开业后的一周里，“基本上一天可以收入1万多元，主要靠卖刮刮乐，每天都要忙到晚上10点多，人手也不太够。”路阳告诉燃次元。

本身就是彩票的忠实消费者，再加上开彩票站投资成本不高，成为多数“00后”彩票店主选择开彩票店的主要原因。

“我这个彩票站的前期总投入大概七八万元，包括六七千元/月的房租，以及装修、押金，还有3万元的进货。”路阳介绍。

基本花费不超过10万元，即可拥有一个自己的小生意，不再当打工人。不少店主总结道。

在互联网上甚至出现了，“盘下一家彩票店，提前养老，加盟一台自助彩票机，躺着数钱”等观点。

只是开彩票店也不是一个易做的生意。与路阳“日入一万元”相比，00后薇薇与1997年出生的哥哥共同经营、营业已经三个月的彩票店“现在平均日收入在400-500元之间，且很不稳定”。

在浙江经营彩票店将近两年的卡尔也告诉燃次元，某种程度上，开彩票店和打工没什么区别，看似自由，其实时间都耗在店里了，“特别是还要面对每个月将近5000元的房租成本，即便是没有人管着，自己压力也很大，所以本质上还是打工人。”

而伴随着年轻人的入场，彩票市场也发生了一些变化。

“刮刮乐”站上C位。燃次元观察到，00后店主们的彩票店，更像是一种“新式彩票店”——主卖“刮刮乐”。

多个00后彩票店主也告诉燃次元，机打彩票依赖熟客，更需要时间的积淀，目前店内的“销冠”都是“刮刮乐”。

“低龄化”的趋势也在不断加深。有店主还对燃次元表示，一些父母会带着三四岁的小孩子过来买刮刮乐，让孩子刮着玩，“甚至还有许多明显是初中生的人，假装成年人来买刮刮乐。”

同时，在互联网原住民00后的主导之下，社交平台获客、“线上代刮”开始走红。

彩票风潮再起，大批年轻人涌入“解压找乐”顺便期待暴富，也有诸如路阳、薇薇们的00后彩票店主，在日常中嗅到机会，开启彩票店创业，但无论是买彩票还是卖彩票，“暴富”都只是一个难以捉摸的几率，人生仍需脚踏实地，用行动收获成果。

01 00后开起彩票站

虽然仅开业一周左右，但几乎每天路阳彩票店的营业额都能达标一万元，“这个数字和我预期的差不多。”这位00后的彩票店店主觉得自己押对了，彩票爆火了。

从好奇到“入坑”，路阳只花了三天。

当时在南京旅游，看到彩票店人潮如织，“彩票氛围特别浓，我甚至以为南京是有什么‘彩票文化’。”抱着好奇和体验的心理，路阳买了几张“刮刮乐”玩，谁知却一发不可收拾，到后来直接整本买“刮刮乐”。

“买彩票”本身的不确定性，叠加开奖、刮奖时的内心起伏，很难让人不心动。路阳直言，嗅到了商机，“那时我就觉得彩票火了，且会是大趋势，火到石家庄肯定也是早晚的事情。”

“有时候你不消费就不知道什么赚钱，真正消费了才知道一个事情赚钱，才会去创业。”路阳向燃次元表示。

于是路阳寻求父母支持，决定落地一家彩票店。

“一方面可能是投资成本比较低，即便是最终亏钱了也能接受。其次，我觉得这个项目本身很有说服力，明显就是一个赚钱的项目。而且，虽然我现在还是学生，但我妈妈现在退休了，之后我去上学的话，她也可以来看店。这方面也没什么顾虑。”路阳表示。

和路阳一样，薇薇在开彩票店之前，也是彩票的忠实消费者，即使目前经营彩票店，工作闲暇，作为店主的她也会时不时玩一张刮刮乐。

在打定主意之后，说干就干，路阳考察了当地彩票市场，并按部就班去官网报名提交了信息。经过了提交申请、彩票中心审核、开业准备（包括租赁店面和装修）、中心验收等步骤后，6月初，路阳的彩票店正式开始营业了。

来源/路阳提供图/路阳位于石家庄市桥西区中山西路的彩票店

落地一家彩票店，并不需要太久。据燃次元了解，彩票中心一般会在15个工作日内完成地址勘察和审核等工作；从申请到开业通常30天左右，这主要取决于装修进展。

许多主卖刮刮乐的彩票站会将店开在商场里，但路阳则是在市中心商圈找了一个临街店铺，“这条路装修比较繁华，且在路口，客流量比较大。”路阳告诉燃次元，“店铺的选址也是彩票中心审核的重点。因为店铺与店铺之间也有距离保护要求。”

投入与产出方面，路阳目前的账面不错。

“开彩票店赚的就是佣金，买一张就返点7%，当然这个佣金也有一定的奖励机制，如果一个季度卖够15万元，能提升到9%。”路阳介绍，“我店面的房租每个月大概是六七千元，所以彩票中心的人主要是担心我房租过高能不能回本。但就现在的流水状况而言，我觉得是可以负担得起。”

尽管刚刚开业，但已经到了晚上必须要有两个人看店的地步，路阳一个人根本忙不过来。或许是为了应对超预期的客流，她还在小红书发布了“找小时工”的帖子。

不过，并不是每个人都像路阳一样幸运。

薇薇和哥哥经营的彩票店前后总投资约15万元，“我哥说虚度光阴，不如做千万生意，做公益做慈善做梦想家，还有可能打造千万身价逆袭人生。我们也有个中奖的小梦想。”

不过，这个已经营业了三个月的彩票店，距离薇薇理想的营业额还有很大一段差距。“每天至少保证5000元的日收，才能够达到理想的月收。”但现在薇薇的彩票店日均收入仅400-500元。

彩票热潮之下，和路阳、薇薇一样，动了开彩票店心思的00后不少。

2023年6月，彩票店落地之后，路阳发了一篇小红书，下面的评论多数都在询问，“如何开一家彩票店。”问得多了，她干脆直接写了一篇解答帖，帖子下方也有留言表示“想开一家彩票店”。

也是在6月，薇薇在小红书上发布了一篇“我是第一个00后开体彩店的吗”的帖子，向网友询问彩票店是否有提升营业额的方式。出乎意料的是，帖子流量远超往常，“帖子评论区大多数都是过来咨询开彩票店的年轻人，其中不乏有00后表示也已经在开彩票店了。”

02 “新式彩票店”

年轻人的彩票江湖，“刮刮乐”占据C位。

据了解，传统彩票的销售主要分为乐透数字型、竞猜型、即开型、基诺型彩票等种类，其中双色球作为“乐透型”数字彩票，是最受老彩民欢迎的类型。但在年轻人的市场中，“刮刮乐”更受青睐。

在南京旅游时，路阳就发现相较于其他彩票种类，年轻人明显更爱刮刮乐。“所以我就想做一家主打刮刮乐的彩票店。”她告诉燃次元。

为了验证自己的想法，在正式入局前，路阳曾亲自走访了石家庄的彩票店，了解行业经营状况和流水，“一个很偏僻的小屋，挤满了边抽烟边看走势图的中年男人，石家庄彩票行业基本还是这种状态。”

路阳向燃次元回忆道，“比较新式的、主打刮刮乐的彩票店，石家庄也有两家，人来人往的，但流水状况没有我预期的高。”

但她更坚定了要做一家面向年轻人，主打刮刮乐彩票店的想法，毕竟未知的道路上，永远蕴含着更多的可能性，“目前石家庄的人对于刮刮乐是不太熟悉的，但刮刮乐能在南京如此火爆，这说明石家庄也有发展好的可能性。”

似乎赌对了。目前路阳的彩票店内除了刮刮乐外，还有部分机打彩票，如大乐透、七星彩、排3、排5等，但开业后店内的销量王者，是“刮刮乐”。

DT研究院调研数据显示，从彩票类型来看，2023年增长明显的有两种，其中一种是竞猜型，主要是受体育赛事的热度影响，另一种增长明显的是即开型彩票，其中比较被人熟知的是刮刮乐。

“每天晚上的人流量都很大，有个周六一直营业到凌晨两点，我根本走不了，刚想关门人就来了，都是来买刮刮乐的年轻人。”路阳表示，“机打的彩票主要是靠积累的老客户，可能时间长了销量才会上去，现阶段的确是刮刮乐最带量。”

薇薇的彩票店目前的“销冠”也是“刮刮乐”。

在薇薇看来，刮刮乐大有成为求暴富的年轻人的“新型盲盒”的趋势，刮开即可开奖给心理带来的起伏感，让其一夜间成为彩票中的顶流。

来源/燃次元拍摄图/刮刮乐

“体彩主要靠竞猜型体育彩票，但会比较依赖大型赛事。”薇薇告诉燃次元，“其他类型的彩票还得等开奖，但刮刮乐则可以‘即买即开’，现在的年轻人对发财都没什么耐心了，只想立马发财。”

另据薇薇观察，在年龄分布上，18-30岁左右的年轻人明显更爱刮刮乐，30岁以上的群体，则更集中于购买“数字彩票”。在薇薇看来，这种差别或许是基于奖金数额的不同，“后者中了能有1000万元，刮刮乐最多20多万元。”

甚至，“刮刮乐”已经呈现“低龄化”趋势。路阳就告诉燃次元，店里出现过一眼看上去就是初中生的人过来要求买刮刮乐，“这种我都会直接拒绝。”

如今，由于受到年轻人青睐，越来越多的主打刮刮乐的彩票店也在“落地生根”。

路阳发现，“刮刮乐”在石家庄日渐走红，自家彩票店开业后的一段时间里，周围陆续开了3家主打“刮刮乐”的体彩店，“几乎是前后脚开在距离我店铺200-300米的位置。”

但对于年轻人在刮刮乐上押注太多的选择，也有一些老彩民在社交平台上表示，彩票店最终还得依靠凭时间积累下的大客户，只依靠散客赚不了多少，单独卖刮刮乐可能更难撑下去。

03 “线上代刮”走红

伴随着年轻人入局，彩票店的选址、经营策略也在产生变化。

在选址上，传统的彩票店选址多在居民区，以做熟客生意为主，双方的信任需要靠时间积累，细水长流。

甚至另有报道指出，如果积累了足够多的老客群后，站点每期会发起、组织彩民共同出资合买彩票，这些合买的彩票，一张就能贡献成千上万元的流水；店里的营业额，有时候一天就能达到六位数。

但针对年轻人主打“刮刮乐”的“新式彩票店”，店铺位置不再局限于居民区附近，商场、地铁、便利店等一些年轻人会聚集的地方，才是现阶段它们的最爱。

比如路阳就在石家庄市中心商圈找了一个临街店铺，因为“这条路装修比较繁华，且在路口，客流量比较大。”

与此同时，作为互联网原住民，00后彩票店主也积极利用线上渠道，在各个社交/社区平台进行宣传和引流，并逐渐衍生出“线上代刮”这一新模式。

薇薇最早在小红书发“刮刮乐”相关的帖子，纯属娱乐，“一开始就想看看有没有网友刮中大奖，但没想到帖子流量还挺好，阅读数过万了。”

几天后，薇薇又在小红书上发布了一篇与彩票店相关的帖子，令她没想到的是，新帖子爆火，不断有天南海北的网友找上来请求“线上代刮”，成功吸引了一批潜在客户。那之后，为了持续引流，薇薇又在小红书发布了一些引流的帖子。

不过“（后面发的帖子）流量都一般，只有‘00后开彩票店’这篇帖子流量不错，而且到现在每天热度都在涨。”薇薇直言。

来源/薇薇提供图/薇薇发布的帖子

此后，薇薇的彩票店搭上了互联网的快车，流量转化为实打实的销量。

“我建的体彩店群，一开始只有十几个人，还几乎都是我朋友，帖子爆了后，涌来许多人问我是否可以线上代刮，群里现在已经有将近80个人了。”薇薇告诉燃次元。

现在每天都会有人从线上找薇薇代刮，“我会让他们选刮刮乐的号，还会在上面写上对方的名字，所以不会出现掉包的可能。”

薇薇的群里也有不少人刮出成百上千元的大奖。正如传统彩票店开出大奖后，会挂宣传横幅昭告众人一般，薇薇也会第一时间将中奖消息分享到群里，“让大家沾沾喜气。”

“奖金都是消费者的，我就只是赚个佣金，他们中奖了我也好开心。”薇薇表示。

如今，薇薇和哥哥一个负责线上获客，一个负责线下看店。但整体而言，店里的客源大多是从社交平台引流过来，“基本都是线上找我买刮刮乐的。”

为了不错过任何一个客源，薇薇现在每天时时刻刻都要盯着手机，避免错过顾客的消息。

路阳的彩票店目前也有部分客源来自线上，年轻人中热热闹闹的代刮业务也有开展，不过主力还是线下支撑。

“线上代刮”正在社交媒体上隐秘流行。燃次元浏览小红书发现，在许多彩票店店主发布的帖子下面，几乎都有一两条询问“可以线上代刮么”的评论。

大学生健安就是参与“线上代刮”的人之一，他告诉燃次元，因为现在还在上大学，不太方便出去买，于是参与过几次“线上代刮”，“通常都是一张张的买，有一次中了20元，对方直接微信转账给我了。”健安表示，“不中，也就当是做福利了，唯一缺少的就是刮开过程的快乐了。”

亦是围城

彩票热度在持续升温是一个不争的事实。

根据财政部数据，2022年全国彩票销售额总计4246.52亿元，同比增长13.8%；2021年彩票销售额同比增速亦达到11.8%。今年以来，1月-4月全国累计销售彩票1751.50亿元，同比大增49.3%；其中，4月全国福利彩票和体育彩票共销售503.26亿元，同比增速高达62%。而且全国所有省份的销售数据都在增长。

年轻人涌入彩票店，将买彩票视为一种消遣、一份希望。但对于另外一些人而言，彩票店则是一个处于风口上的创业项目，他们顺势而为，拾阶而上。

燃次元与多位年轻彩票店店主交流后发现，花费不超10万元，即可拥有一个属于自己的小事业，是促使许多人入局的最初原因。

今年6月初，00后的张璐也在河南驻马店开了一家体彩店，她在帖子中写道，这是“裸辞创业”，而对于入行彩票的原因，其则对燃次元表示，“就是想带着自己的猫上班，彩票店是个小生意，没什么压力。”

经营彩票店快两年的卡尔也告诉燃次元，当初在公司上班时，和前同事相处并不愉快，于是便辞职出来“单干”，“彩票店投资比较少，相对稳定，只要好好经营，基本可以做到老。”

来源/卡尔提供图/卡尔位于浙江嘉兴的彩票店

但入局了才发现，“城里的人想出来，城外的人想进去”的围城效应，同样存在开“彩票店”这件事上。

首要要面对的，就是等待客户的焦虑。卡尔告诉燃次元，开业的前几个月，几乎都是在等顾客上门，至少半年后，客源才稳定，“彩票赚的就是一个3.7%-9%的佣金，但房租一个月都要将近5000元，所以非常依赖稳定客流。”

自由，但躺不平。每天早上8点左右到店里兑票，写昨天的中奖信息，而后继续看店，到晚上10点左右下班，成了卡尔的“日复一日”。

此外，有报道指出，客观上，彩票店有事不开门时，要在APP上报备，私自不开门被发现了后，会影响福彩店后期的评先评优和补贴。但对于卡尔等店主来说，私自不开店几乎是一件不可能的事情。

而且，“在店时间越久，顾客越多，也能积累更多信任，发展更多熟客。如果经常关店，他们也会好奇是不是店铺不稳定。甚至一些特意赶来的老顾客，还会很生气，时间久了客源流失，就不利于生意的长期性。”卡尔告诉燃次元。

“一开始设想是自己当老板了，可以自由支配时间，但开店其实比打工还费时间，基本一天都要耗在店里。”卡尔表示。

刚刚入行的路阳也感受到了这种“挣扎”。随心所欲是一方面，但硬币的另一面，她并没有想象中的快乐。