热门看点：精打细算的年轻人，花式找“平替”_营销_三板富

工作时日不久、积蓄不多，却又想要精致生活的年轻人，“制造”了另一种消费理念，即“平替”。

这些囊中还有几分羞涩的95后、00后，或是常常去挖掘名牌的“平替”产品，或者探索名山大川的“平替”旅行目的地，从而达到在开支尽可能少的基础上，满足自身对生活品质追求的目标。

(资料图)

在小红书上搜索“平替”，与之相关的笔记超过195万篇。此外，“平替衣服测评”“平替连衣裙”“平替露营车”“平替iPad笔”等，主打“高质量又省钱”的关联词也是层出不穷，

更有趣的是，还有不少小红书博主专门总结了女生网购平替的关键词，只要在购物时更换搜索词，价格立马缩为所需产品的1/5甚至1/10。ID为“ZANA PROBE”的小红书博主写道，“搜索关键词时，用‘营业执照框’代替‘相框’，‘渔网高颜值’代替‘照片墙’，‘楠木置物架’代替‘书架’，都是幸福感爆棚的省钱妙招。”

来源/小红书图/搜索“平替”相关的关键词

除了日常所需用品，旅行也是年轻人寻求“平替”的集中领域。端午假期打卡了四川牟尼沟的95后女生飒飒对燃次元表示，“这里山青水秀，游客少，关键价格还实惠，妥妥的九寨沟‘平替’。尤其是对于我这样‘抠抠搜搜’的打工人来说，最适合不过了。”

本期小酒馆，燃次元就和几位年轻人聊了聊他们生活中的“平替”经历。他们之中，有人用楠木鞋架平替宜家书架，省下软装300元；有人在体会了几十元的国产美妆护肤品后，抛弃了“神仙水”、阿玛尼等数百、上千元的产品；有人在刚刚过去的端午假期，去青岛体验了一把“日本小镰仓”；还有人的用几毛钱的维生素C完美代替了几十元的保健品……

在他们看来，“平替”不仅可以获得高性价比的产品，更是一种不再盲目追求奢侈品、回归理性的消费态度。与此同时，在“所谓的平替”产品与服务中，年轻人也会发现属于其品牌或旅行地点独属的特质与优势。

01旅游平替，收获另一种风景

欢欢 | 29岁传媒工作者

端午没去成“日韩”，按照小红书的指引，我前往了拥有“小济州”“小镰仓”之称的青岛。到了之后我才发现，这不是所谓的“平替”，青岛依山傍海，风景独好。

和一起追星的好友去趟韩国，是我一直以来的愿望，特别是看了《孝利家民宿》《咖啡之友》等综艺后，济州岛便成了我最想去打卡的地方之一。但奈何大家时间一直无法统一，且今年端午北京飞往济州岛的单程票价已飙升超过2000元，性价比实在过于低了。

纠结之时，朋友在小红书上连续刷到两篇帖子，标题分别为“青岛vlog，不知道的以为我在韩国”“不是镰仓是青岛”。于是我们一拍即合，决定这个端午假期就去青岛。

出发前，我们的确将青岛视为一种“平替”，还在小红书上做了一些景点对比的攻略。比如，西陵峡三路有个通往大海的丁字路口，临海马路加上红色路牌，天气好的话，随手一拍就像镰仓；石老人海水浴场，白房子搭配粉蓝色的天空，美景完全不输济州岛。

此外，还有一些帖子说“黄岛”完全就是被隐藏的“小济州”，并列出了一些非常“韩系”的拍照地点，看上去极其“出片”。

来源/欢欢提供图/青岛海滨

可真正抵达这座海滨老城后，我们发现，青岛与许多外国景点的确略有相似，但也有独属于青岛的美丽与浪漫。

在琴屿路附近，大海与建筑物相衬，既清新又简约。在小青岛，三面环海，瞬间我还以为来到了爱琴海。而除了沿海风光外，因为一些历史原因，在青岛可以见到许多德国的元素与建筑，比如天主教堂、基督教堂、总督楼、德国监狱等，都是典型的德式风格建筑。可以说是花一份钱，看多国美景了。此外，青岛的小鱼山、八大关等，也都是不可错过的地方。

除了美景外，青岛的美食也令人流连忘返。

假期期间，我们吃到了正宗韩式料理，还有本来想去济州岛吃的“酱蟹”。我觉得韩料在青岛，称得上是“百花齐放”，我们当中去过首尔的朋友也表示，青岛韩料根本不输韩国当地。此外，在青岛我们还去了据说是本地人才会去的团岛农贸市场，买了新鲜的海鲜，带到了啤酒屋加工，最后美美享受了一顿。

这次旅行我深刻感受到，所谓景点“平替”，更像是社交平台上的一种噱头和引流的方式，因为一个地方总有独属于它的别致与美丽，这是其他景点都无法替代的。

02鞋架“平替”书架，软装省下300元

铮铮|26岁会计

作为新时代打工人，奉行“房子是租的，生活不是租的”这一理念，今年6月搬家后，我就开始酝酿对卧室进行一番大刀阔斧的改造。

翻烂了社交平台上诸如以“千元出租屋大改欧式公主房”“我把老房子改成了住不起的样子”等标题的短视频后，我“种草”了满含文艺气息的“阅读角”。不过，不查不知道，一查吓一跳！等我雄心勃勃打开购物软件时，却被价格分分钟劝退。

阅读角标配，必然是一个装满了漂亮封面书本的立式实木书架、可供悠闲翻书的躺椅，以及“氛围感神器”——书桌前那一盏散发着柔和灯光的立式台灯。

而在购物软件里，立式实木书架的价格一般在300元以上，稍微好一点的更是破千元。至于躺椅、塑料椅子等，也得近百元。我心仪的藤木椅子价格也在200-300元，更不用说立式台灯，没有大几百元，我根本不能把它带回家。

捂着刚刚交完房租干瘪瘪的钱包，心情复杂地看着收藏夹里过于昂贵的家居好物的我，想拥有一个自己的阅读角的心情，始终难以抑制。

最终我决定“格局打开”，要组成一个立式书架，无非就是需要3-4层的放书区域，以及上方立式放书的隔板，既然贵的买不起，那我就找“平替”。

一开始我考虑的是常见的立式入门鞋架，“处理”掉上面用来挂衣服、包包的挂柄，中空部分装上洞洞板，下面放鞋的部分用来堆书。就能做出一个“平替”“ins风”书架。不过这种入门鞋架的价格区间也在60元往上，加上30-50元的洞洞板，价格也超过百元。

就在这时，我偶然发现了楠木的鞋架，上层有立式隔板，下层则是用来放鞋的平层，而且买一个四层的楠木鞋架，颇有些以假乱真的实木感，关键它才20元，这个价格，“还要什么自行车？”

很快，继用鞋架“平替”书架后，我将“平替思路”贯彻到底，用10元的可折叠书桌就能代替书架旁的实木书桌，再拿一个可爱的靠垫，加上可以自由躺平的29元的地毯，就能每天在房间里躺着看书了。至于台灯，9.9元包邮的可爱桌上小台灯，让我直呼真香。

来源/铮铮提供图/平替后的阅读角

就这样，七七八八“平替”下来，仅用89元，我就打造出了一个温馨舒适的阅读角。

生活虽然苦，但花点小钱改造出租房，也是对自己心灵的一次装修，而这种不到百元的快乐体验，谁又不想拥有呢？

03 从SK-II到“糙米水”，国货品牌承包我的化妆柜

小黄鸭 | 32岁文字工作者

最近看有新闻报道，“SK-II销量下滑，主要原因是中国消费者不再买账。”说实话，对这一新闻，我深有体会。从国际大牌护肤品到国内护肤品和彩妆品牌的“平替”，可以说，“平替的香”，用得越多，体会越深刻。

从大学开始对护肤品和彩妆有了一定的了解之后，我就一直在用国外的品牌。如雪肌精、兰芝、贝玲妃和KISSME等。虽然不是一线大牌，但彼时一直认为国外的护肤品要比国内的品牌好用很多。

2014年，工作2年的我，和朋友一起去台湾，彼时是我第一次接触免税店，也第一次购买了大家口中的国际护肤品大牌。因为免税店里产品的价格相对便宜一些，所以当时囤得就比较多，比如雅诗兰黛的精华和眼霜、CPB的护肤三件套以及兰蔻的防晒、粉饼和口红等。彼时在消费者评价里口碑比较高的产品，我都想体验一下。

从台湾回来之后，我就开始了大牌护肤品护肤之路。此后更是在这条路上越走越远，接触的品牌也越来越多，当然价格也是越来越贵。

比如，单价1000元以上的SK-II神仙水和大几百的眼霜、修丽可动辄2000多元的抗衰老套装等。除此之外，相对“小件”产品，价格也都不算便宜，如一根植村秀的眉笔就要近200元，一盒阿玛尼的粉饼近500元。而这些价格，还都是免税店的价格，如果是官方旗舰店或者线下专柜，还要更高。

但即便是免税店的价格，一年下来用在护肤品和彩妆上的开销，也并非小数。直到2018年底左右，我发现身边的朋友或同事，在聊护肤品的时候，提到的很多品牌我都没有听过。最初我以为是大牌集团旗下的新品，了解过后才知道，原来都是国产品牌，而且几乎每个品牌都至少有一个代表性产品。

我也是从那个时候开始，慢慢地开始接触了国产品牌。先是从彩妆开始，我记得买的第一个国产品牌的口红是“润百颜和故宫联名的变色人鱼姬”，后来便一发不可收拾。陆续买过完美日记、花西子、花知晓的口红、眉笔、腮红、粉饼等多款产品。

来源/小黄鸭供图图/小黄鸭购买的部分国产品牌口红

再后来，就连水乳精华、洗面奶、防晒霜等也都换成了国产品牌。华熙生物各种颜色的次抛精华和糙米水、稀物集的洗面奶和卸妆膏、溪木源的水乳和面膜等。

客观来讲，国产品牌在功能或者功效上，不能完全“平替”大牌产品，但如果和价格相结合，谈到性价比的话，那就真的“太香”了。一瓶动辄上千元的护肤品，洒一点都会心疼，但几十元的糙米水，可以随心所欲的用。口红也是，两三百元一管的口红，买的时候还需要给自己一个理由，但四五十元一管的完美日记或者花知晓，我可以一次性入手3管甚至更多，即使用不完也不会觉得心疼。

当然，即便是“平替”，也还是要理性消费，避免浪费。

04自制“0糖”酸奶，享受酸奶自由

张莹|25岁互联网运营

作为一个将减肥理念融入三餐的打工人，一份满是水果、口感丰富的酸奶碗，绝对是炎热夏天里的最佳快手餐。

但是，作为一个精打细算的打工人，商场里按克计费、一碗动辄30-40元的酸奶碗，却能次次刺穿我的钱包。因此，从去年开始，我就不断寻找酸奶碗“平替”。最初，我把目光放到了商场里的“0糖”酸奶上。

但由于我对“0糖”酸奶的需求量实在太大，2022年6-9月，北京最热的时候，我每2-3天，就得买一盒价格在15-25元之间的400克的无糖酸奶，有时候甚至一天就能轻松消耗一盒。月末一看账单，我仅酸奶的单月消费金额就超过了300元，如果再加上每天放到酸奶里的蓝莓、草莓，以及时令水果，还有各种坚果，不到3个月就花出去近2000元。

因此，为了实现酸奶自由，我不得不再次踏上寻找“平替”的道路。

这时，我偶然从小红书上看到了自制酸奶的攻略，原来只需一个不到百元的酸奶机，每次用超市10元左右的纯牛奶，加入发酵粉就能自制酸奶，可以说一次的成本投入，省的是成百倍的钱。

怀着试试看的念头，我很快花80元买了酸奶机，不大不小正好能放一升装的盒装牛奶，倒入发酵粉后摇匀，静置10个小时，第二天我就收获了超市“0糖”酸奶的平替。因为是自己制作的，更能保证完全是0糖。最重要的是，10块钱我就能在家里制作接近1升的酸奶，在超市一罐400克的“0糖”酸奶就要20元的情况下，性价比更是俘获了我的心。

来源/张莹提供图/自制酸奶日常

从此，一周我只需要买一次纯牛奶，就可以在此后的1个星期里享受每天喝到酸奶碗的快乐。更重要的是，还能在家里享受DIY的乐趣，也算是一举两得。

05保健品“平替”助我抵制消费主义

大楠 | 28岁公司职员

从参加工作开始，养生这个概念便一直跟随着我。我主打的就是“靠保健品治愈打工消耗”，也因此家里囤了包括葡萄籽、胶原蛋白饮、抗糖丸、奶蓟草、鱼油、维生素和钙片等各式各样的保健品。

但自从我接触到极简生活的概念后，才了解到，我们购买的很多东西都充斥着消费主义的陷阱，保健品也不例外。

以维生素为例，很多价格较贵的维生素一般都标注着保健品品类，但有效成分含量却很低。而为了好吃，还会加入大量的糖和添加剂，甚至有可能会出现成分虚标等问题。但我后来买的便宜的维生素，属于OTC（非处方药），有药监局的监管，成分更加安全有效，且不用担心成分含量虚标。

在了解到市面上大部分营养品都有品牌溢价后，我开始精简养生，剔除掉一些完全没有必要的补剂。其中就包括胶原蛋白饮，宣传说胶原蛋白肽分子小，可以直接吸收，能帮助保持皮肤的胶原蛋白。

但有营养专家提出，胶原蛋白肽和氨基酸面临的是同样的命运，都是身不由己，胶原蛋白进入身体后会被分解成氨基酸再吸收入血，这个比例大概是90%，也有10%的蛋白质被分解成两三个氨基酸组成的二肽或三肽，直接被吸收入血。至于多少比例的胶原蛋白肽会直接去促进胶原蛋白合成，吸收后又有多少能跑到皮肤上合成胶原蛋白，却谁也说不准。

来源/大楠供图图/精简养生后的补剂

对比之前，我现在所吃的补剂可谓“寒酸”。常备的只有VC片、复合VB片和钙片三种，且维生素片每周只吃两天。所花的费用跟之前比起来更是天壤之别，以前每天消耗的补剂价格是12元，现在每天的花费只有0.6元。

补剂精简后，我非但没觉得养生效果被打折扣，反而觉得更安心了。比如，此前我选购的一款胶原蛋白饮，不知道是品牌有问题还是我体质的原因，喝了一个月竟然胖了4、5斤。

而现在，我不再吃这些辅料过多的营养品，不但省了钱，还省了心。

06救急用的电子产品，很香

石头｜32岁职员

对于每个男生来说，拥有一台Switch可以说是一个小梦想。刚毕业时，我就想入手一台Switch，但因为价格高不得不放弃了。后来，我就想找个差不多款型的、价格相对较低的平替产品。最后在经过了筛选之后，我买了一个自带几百款游戏的手持游戏机、价格不到800元。

但没多久我就发现，游戏机买来玩了几个月就会有卡机以及充不进去电的问题。这也是很长时间以来，我对于“平替”产品都不抱任何希望的原因。

但一次旅游，改变了我对“平替”产品的看法。

在当天逛完夜市之后，我买了些当地的小吃和饮料回酒店，准备看看电影就休息。大概看了两个小时多一点，电脑就提醒我电量不足百分之二十。这时，我不慌不忙地去行李箱掏充电器，结果翻遍整个行李箱都没有。

此时，我的内心开始有点慌了，因为第二天还要用电脑工作，一时间我整个人有点不知所措。由于电脑是TypeC充电口，我尝试着拿起手机的充电线直接插在电脑上，刚开始还显示在充电，但十分钟过后一点电量没充上，电脑也不显示充电图标。

在尝试拔掉插头又插进去，却不小心被发烫的充电头烫了一下后，我就果断放弃了这一操作。不得已之下，我开始从网上找同款电脑充电器，但高达四五百元的价格，让我开始纠结要不要买。买确实有点贵，但不买就意味着明天没办法工作。