疫情前，香港客户一年就能买走粤港澳大湾区超500亿元的房产。通关后，他们又开始活跃在大湾区几大核心城市的售楼部，成为了一股不容忽视的购买力。“我们已经从香港组织了3批购房团到中山看房，大概有120人。”4月18日，美联物业华南战略董事总经理江少杰对中国房地产报记者表示。
作为最受香港客户青睐的大湾区城市，中山市早早就准备好了迎接这批客户的回归。今年1月份，中山发布“新春惠企18条”，其中便提到对组织港澳人士到中山看房的房地产企业、中介机构、旅行社给予补贴。香港客户不负众望，通关以来带旺了不少项目的销售，鸿基山水印象、宝龙城便透露有香港客分别一次性下定12套房、10套房。敏捷锦绣国际花城的相关人士也表示，近几个月香港客户已经占了来访量的一半。
4月初，越秀地产位于广州市南沙区的在售项目接待了一个60余人规模的香港跨境交流团，当天便有7名客户下单认购，成交金额约3000万元。截至4月19日，东莞的龙湖|金地天曜城已成交21组香港客户，总交易金额超过5500万元。
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香港客户回来了
乐有家统计了2018年至2022年港澳客户置业喜好的城市，环境舒适、房价亲民的中山以25%的占比高居榜首位置。在刚刚过去的3月份，中山全市一手住宅成交5146套，环比上涨72%，同比上涨78%，香港客户贡献不小。
中山是广东省著名侨乡，有华侨华人、港澳台同胞100多万人，通关后，不少香港同胞回乡探亲访友，也带来了大量置业需求。例如，海雅缤纷城便在海报中透露，通关之后，项目单日销售8套，首周成交16套。华发观山水表示，通关一个月，有96批港澳客户来访，占比14%，成交18套，占比25%。
远洋繁花里开通了港珠澳专线大巴，从港珠澳大桥人工岛口岸迎接客户到项目，宣称每卖出10套房就有7套业主是香港人，且累计已有1000名香港业主。
敏捷地产在中山的两个项目也有大量香港客户到访。通关后，位于坦洲的敏捷锦绣国际花城有不少香港业主回家，并带着亲朋好友到项目参观，香港客的成交占比达到了三四成。锦绣海湾城坐落于深中通道出口旁，今年以来，香港客户的来访量是过去的五倍以上。据了解，为了吸引港澳客户，除了免费接送服务外，这两个项目还特地开通了港澳直贷的通道，推出港澳客户专属一口价房源，并组织海岛游、温泉体验等活动。
据江少杰介绍，该公司已经从香港组织了3批购房团到中山看项目，每次都能坐满一辆大巴，合计有120人左右，截至目前成交了五六套。“有不少是买来投资的，主要看的是200万元到300万元之间的新房，一天会看几个盘对比选择。”还有一些香港客户选择配置深圳的豪宅资产，“总价去到3000万元。”
珠海、东莞、广州等城市也有香港客户的身影。位于港珠澳大桥珠海口岸的世茂港珠澳口岸城，过去港澳客户的占比就超过了40%，通关后，该项目一周就接待了50批客户，销售额达到8000万元，八成来自香港客户。
从今年1月15日起，广深港高铁的东莞站可直通香港西九龙站，车程仅一个小时。交通的便利提升了香港客户的购房热情，东莞站的TOD项目-龙湖|金地天曜城的有关负责人告诉中国房地产报记者，2020年开盘以来，该项目已经成交港澳台客户75组，总金额1.86亿元。今年1月份以来，香港客户来访33组，成交21组，总交易金额5543万元，高转化高成交的特征颇为突出。据其介绍，有位客户的父母之前是东莞人，后来到了香港做生意并定居，由于当地房价高，萌生了到内地置业、落叶归根的想法。因为有朋友购买了该项目的房子，这位客户便过来考察，起初他只打算买一套三房产品自住，后来考虑到父母也有养老需求，于是就决定买两套。没想到第二次到访的时候，陪同他来看房的亲戚也相中了，最终变成了1串3的团购大单。
越秀地产统计了旗下8个南沙项目的访客情况以及对标楼盘的摸查情况，发现2月份南沙区港澳购房访客人数环比提升了10倍。
“香港客户回来了。”广东中原地产项目部总经理黄韬表示，今年该公司组织了一些开发商到香港推售项目，目前也已安排了几个购房团到大湾区看房，“他们对内地的发展有信心。”
超过4成香港人考虑在大湾区置业
广州房协专家委员会委员邓浩志在今年春节期间就关注到了港澳客户的返乡置业需求。他观察到，港澳客户明显成规模进入大湾区市场置业，在江门市新会区，有楼盘在春节假期一天卖出10套房，买家都是香港人。
他认为，价格优势是促使港澳人士“回乡置业”的核心因素。香港一手房均价在12万元/平方米左右，即便是大湾区的天花板深圳，其一手房均价也只有香港的1/2，东莞、佛山、中山等地的房价就更加便宜了，均价约1.5万元/平方米。如果到了江门、肇庆、清远等地，房价可低至5000元/平方米，在香港只能买一个马桶大小的面积，在这些城市就可以买一套房。
据其介绍，港澳人士回乡置业有几种目的。其中，在香港工作深圳购房的，占比约20%。更大规模的是随着大湾区的融合发展，越来越多港澳人士选择在内地创业、工作、退休，于是便产生了大量置业需求。因工作地点改变而产生的置业需求多集中在深圳、珠海、东莞一带，而休闲、度假、退休等置业需求则相对集中在中山、惠州等地。
根据中原地产的统计数据，受疫情影响，2020年香港客户在大湾区内地城市置业的成交宗数为1.61万宗，涉及面积约150万平方米，虽同比大跌40%，但总成交金额仍超过309亿元，其消费潜力可见一斑。
中银香港2月份公布的一项调查显示，近八成受访者计划在通关后到大湾区内地城市旅游及探亲，46%的受访者考虑于大湾区内地城市置业，作为度假或退休养老之用。针对香港客户在大湾区内地城市置业的需求，该公司推出了“置业易”服务，在大湾区的热门城市提供物业按揭贷款、物业抵押贷款、装修贷等服务。
大湾区也对港澳购房者打开了方便之门。早在2019年，粤港澳大湾区建设领导小组就宣布了惠港16条措施，其中一条提到港人在大湾区9个内地城市购房与当地居民享有同等待遇，无需在当地居住、学习或工作年限的证明，以及缴纳个税、社保等要求，只要在大陆境内无房的香港人都可以在大湾区购买一套自住的住宅。
2022年6月，惠州市出台《便利港澳居民在惠州发展若干措施》，进一步降低港澳居民的购房门槛，提出在惠州就业、创业的港澳居民，可与内地居民享受同等商业贷款政策购买自住商品房、二手房，对符合条件的港澳居民，可参照惠州职工标准缴交住房公积金，申请公积金贷款购房并办理住房公积金提取业务。
开发商同样在努力消除香港客户的购房障碍。例如，越秀地产组建境外服务团队，积极“走出去”，深入港、澳政企单位和社会团队进行推广，并推出针对港澳人士安居置业的定制方案。这个名为“悦港通”的港人置业服务，大大简化了港澳居民在南沙置业的手续，7天内即可完成选房、首付汇款、网签全流程，刷新了行业新纪录。
在4月12日举办的广州房地产银企供需交流会上，新世界中国相关人士提出，在大力发展粤港澳大湾区的国家战略蓝图之下，鼓励港澳人士在大湾区安居置业是应时之需，但目前港澳人士在购房流程、资金支付等一系列的环节上面还有待完善，建议各职能部门进一步打通相应业务链条，提升港澳人士在大湾区购房效率和体验。
“我们已经向相关政府部门提交了多次报告，希望能够放开对香港人的部分购房限制。”广州某房企对中国房地产记者表示，要在大湾区购房，香港客户需提交内地无房且所购商品房用于自住的承诺书，但不少客户不愿意写，也不愿意让亲戚做担保。如果要贷款的话，则需提供内地银行的流水，大部分香港客户也没法做到，只能一次性付款，这就卡掉了不少购房需求。“要吸引更多香港人来大湾区就业、创业，居住是个很重要的问题。比如说，香港的银行流水是否也能被认可，这样就能帮助不少客户做按揭了。”
