在南京,房子卖不出去的局面,在这个2月份成为过去。2月12日,记者在南京部分楼盘内看到,展厅内坐满前来咨询的购房者;认筹即将结束的豪宅项目还有不少客户来访。


(资料图片)

多位受访的南京房地产行业从业者向记者表示,近两周来,市场的回温明显。在刚刚过去的周末,有项目超百组来访客户,平均每个置业顾问接待10余组客户;有项目成交10余套……业内预计,在这样的势头下,南京楼市的“小阳春”可期。

不过,当前的这波回暖实则是从2022年的市场低谷向上爬,仍旧处于修复的阶段,即便在优惠回收之后,大部分项目仍是打折销售的状态,业内预计仅有部分板块能实现价格的修复。也有观点认为,南京的价格已经企稳,并有望在去年12月的价格基础上有所上调。

事实上,对于市场热情究竟能持续多久,有观点认为当前下结论为时尚早,也有观点认为这只是积压需求的集中释放。尽管后市仍难以看清,但南京市场的基本共识是,2023年的行情将会好于去年。

来访、成交皆上涨

2月12日,在南京新街口商圈的德基广场里,无论是奢侈品牌还是各大餐饮门店,排长队的现象四处可见。相似的热闹,也在南京各大售楼处上演。在江北核心区的保利萃云台,一位年轻的销售向记者介绍当前的房源情况,“129平的这套,定价524万,不加装修包折后大约483万,一共优惠了约31万,大概8个点。”

在一片能容纳10组客户的洽谈区里,坐满了正在询问项目情况的来访者,稍有空位便被迅速占领,邻座来访者关心的物业情况也不时传来。“我们项目已经通知了,明天装修包要涨500元/平。”这一价格变化也意味着,上述房源的价格将上涨约6万元。

位于栖霞区的龙湖翡翠上城,在刚刚过去的一周内,共收获了约220组客户来访,较去年12月上涨了约3成。“去年全年的月均成交额在1亿元左右,相当于每个月成交套数在40套,而过去的一周内,我们就卖了20套,”据该项目相关负责人介绍,这样的成交表现还是在价格优惠、分销点数等方面均有所回收的前提下实现的,“能维持这样的流量,是有一部分市场因素在的。”

有一套独立行情的豪宅市场的高热度仍在持续。位于热门板块河西中部的豪宅项目丹若园,在2022年12月首开时,即成为南京首个线上开盘、线上售罄的项目,近来加推了最后148套房源。

在认筹的最后一天,记者在该项目案场看到仍有约5组客户到访。据案场销售介绍,截至2月12日下午,已有近700组客户认购。公开信息显示,截至13日认筹结束,该项目共有998组客户成功报名,再现“千人摇”,综合中签率约为14.8%,创出新低。

大约从元宵节起,售楼处里人头攒动的照片、成交砸金蛋的视频、收回优惠的消息、销售成交的喜报,成为南京房地产从业者朋友圈中颇为常见的景象。“我一个人同时带看四组客户,直接懵了。”有项目销售在朋友圈中分享。

有多位南京房地产业内人士向记者表示,近来的南京楼市确实出现了回暖。

在某国资背景开发商担任南京营销总的海兰(化名)向记者透露,“我们从上周开始也出现了客户接待不过来的现象,导致现场的客户信息没有及时录入。”当周周末,她就把部分尾盘项目的销售紧急调拨到其他项目上,缓解接待压力。

据海兰介绍,由于公司项目相对较偏,过往的来访多依赖于约访、拓客,自然来访的客户偏少,2022年底仅是零星的个位数,“2月份以来自然来访数量占比可以达到约两成。”从数据上来看,2月份以来,她手中项目的来访量达到了1月的3-4倍,成交则有约2-3倍的增长。

在一家Top20房企担任项目营销经理的金明(化名),也明显感受到了购房者情绪的变化。“去年跟客户讲要涨价没人相信,但现在感觉到客户出现了稍微急迫的情绪,成交周期也明显变短了。”他告诉记者,“基本上一组客户来了之后,但凡是有意向的,有的当天就买了,或者最多在一周左右之后就会出手。”

成交数据也反映出了这样的热情。据克而瑞监测,2月份过去两周里,南京新房成交保持在了千套以上的高位。由南京2023年的首场房展会上,共有400多位购房人到场,最终达成意向客户80余组,销售案场签约55单,环比增长83%。

市场仍在爬坡中

这一切并非无迹可寻,身处其中的金明早已感知到水温的变化。

“回暖的苗头从过完年一回来就有所显现,大概是在1月下旬。”他回忆道,在1月25日陆续返回工作岗位后,每天项目来访量就有10组,而且其中多是自然到访客户,“我们就开始感受到,大家可能要逐步出来看房子了。”

当周周末便有约60组客户到访,“跟去年高峰期时接近了。”此后的每个工作日都有近20组客户来访,周末一天可达到70组。

业内有观点认为,当前的市场表现是受益于此前的楼市支持政策,逐步回归正常。

有分析指出,自2022年下半年以来,南京陆续出台了各种政策助力市场,对限购、限售、限贷等政策持续放松,同时叠加财税优惠托市,发放购房补贴等,近来叠加疫情管控放松,居民生活恢复正常,政策性的发酵也得以传导到需求端,市场得到修复。

事实上,细看当前的南京市场,各大项目着力宣传的优惠收回动作,背后实则是2022年市场大幅下挫时祭出大力度折扣。

在2021年市场火热时,首付8成、购买装修包,是南京许多热销项目常见的入门门槛,有时甚至购买车位也是附加条件。而这些在2022年都成为过去。

根据南京克而瑞的不完全统计,在去年持续低迷的市场环境下,打折促销的情况蔓延,有项目最高优惠达到7-8折,部分滞销楼盘推出了1成首付的活动;同时,前期主城热销板块如河西南、大校场、江北核心区等也纷纷启动分销,并在房价和装修包上也做出了不同程度的折扣。

这也就意味着,在当前大多数项目普遍收回了约3-4个点的优惠后,许多项目的成交价仍是降价销售。有业内人士认为,这样的状态在短时间之内仍将持续,预计到下半年,强一线板块的房价有望恢复到正常水平。

在海兰看来,去年许多项目动辄给出8折的优惠,短期内想要将20个点的差距拉回,将成交价恢复到备案价或者首次开盘时的价格,难度很大。不过,“当前的南京市场已经算得上是企稳了。”海兰向记者表示,“在去年12月的基础上,价格基本可以稳住,略微再上调一些,市场是可以接受的。”

事实上,对于当前的热潮究竟能持续至何时,业内仍存在顾虑。有南京房地产行业从业者认为,目前市场的回暖与近来的政策放松关系不大,更多的是在于疫情前后积压需求的短暂释放,可持续性并不强。也有项目也为了更好的抓住窗口期,将供货时间提前至3月份。

尽管对于后市仍有些顾虑,但业内对市场的共识是2023年市场行情优于2022年。

“去年行情太差了,各方面的力量都没有办法支撑市场发展,”海兰认为,现在从全国层面上来看,包括疫情管控等在内的压制性因素已经消失了,市场究竟能修复到几何,看的就是城市活力和经济动力如何,核心是城市基本面以及对人才的吸附能力,而过去普遍存在的投资性需求将只会有10%-15%。

在前几年市场大热的氛围下,在仙林大学城、江宁大学城的项目上,会遇到送孩子上大学的家长直接出手、提前买房。“现在就很难有这种态度了,”海兰表示,最后买房与否的决策将基于孩子未来是否会留在南京发展。

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