酒鬼酒对主力产品内参酒出现的窜货问题进行严管。

4月6日,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到,酒鬼酒旗下的湖南内参酒销售有限责任公司(由经销商出资成立,酒鬼酒负责管理),发布《关于加强52度内参酒市场秩序的通知》。南都湾财社记者透过该通知了解到,酒鬼酒方面将对内参酒窜货问题进行严查。


(相关资料图)

上述通知显示,酒鬼酒对内参酒的窜货进行严格管理。例如提出在吉首市、高桥及百荣批发市场被查窜货的产品,将按照相关制度进行2倍罚款,与此同时,旗下相关销售人员等必须下载定位相机,市场走访取证提供水印照片,并及时提报督查等。

南都湾财社记者了解,所谓“窜货”(又称串货),就是某区域经销商将自己的产品,销售到了其他同一品牌经销商的代理区域,这种情况带来的直接影响就是造成相关产品市场价格混乱。

业界认为,内参酒的市场价格混乱,除了一定程度上是受到窜货影响外,还有公司方面对渠道压货有关。据去年6月相关媒体报道,内参酒价格出现较为严重的倒挂现象,当时该酒指导价为1400元/瓶,经销商渠道价格在800元/瓶左右,价格倒挂约600元左右,据当时有部分经销商称,淡季期间内参酒渠道压货严重,有经销商为回笼资金不得不进行抛售。

值得注意的是,根据京东上的酒鬼酒官方旗舰店数据显示,52度 500ml内参酒在领券购买后,售价仅为1004.25元/瓶。

据了解,2021年的时候,酒鬼酒对内参酒有多次调价,其分别在2021年1月18日、1月20日、4月29日、以及10月29日针对52度500ml内参酒(大师)、52度500ml内参酒、52度1L内参酒、52度500ml*2内参酒礼盒等产品的建议零售价发布调价通知,调价幅度50至100元不等,这也使得内参酒的建议零售价直逼一线品牌,例如52度 500ml的内参酒,价格就达到了1499元/瓶,不过实际销售的价格却远低于此。

南都湾财社记者留意到,在价格承压的情况下,酒鬼酒方面对内参酒今年的销售目标作出调整。去年11月,湖南内参酒销售有限责任公司发布通知,《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》,明确提出为落实配额管理要求,经公司研究决定,52度500mL内参酒2023年度销售总量不超过800吨,这一销量相比2021年下降了25%。

不过即使减少销售总额,但内参酒及酒鬼酒对经销商“吸引”程度仍不足,截至去年9月底,酒鬼酒的合同负债为3.45亿元,相较于去年初的13.82亿元下滑75%。

另外,南都湾财社记者也留意到,酒鬼酒的注册地在湘西土家族苗族自治州(下称湘西州),根据3月23日湘西州发布1至2月全州工业经济运行相关数据显示,白酒产值下滑了49.5%,作为占湘西州超7成白酒产值的酒鬼酒,其今年或迎来业绩不太理想的第一季度。

针对酒鬼酒去年全年及今年一季度的财务表现,南都湾财社记者将持续关注。

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