出海方兴未艾，拼多多迟到的Temu能带商家吃上肉吗？-资讯推荐_营销_三板富

2020年起，出海热的巨大浪潮在投资人和创业者之间涌动，出海赛道令他们趋之若鹜，圈内甚至流传着“不出海就出局”的话语。相应的，一个又一个商业奇迹在这条赛道上实现。

【资料图】

字节跳动出海，旗下短视频软件TikTok在海外备受追捧，有消息称，2021年营收达到约580亿美元，同比增长70%；

曾经的中国跨境电商第一股兰亭集势，2020年营收增幅约为63.43%；净利润同比增长约1161.44%。

财报数据不会说谎，出海为企业所带来的营收与利润的巨幅增长，让这条赛道的热度居高不下，延续至今。

电商头部企业拼多多的出海计划，自2019年对出海赛道初试水，便开始了为期4年的酝酿，终于在2022年有了新的动作。

9月1日，拼多多旗下跨境电商平台Temu上线。随后宣布为商家出海提供一体化服务方案，投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。

诚然，拼多多的动作确实很大，但是相比于2007年就成立的跨境电商公司兰亭集势来说，晚了大概15年；与08年成立的SHEIN相比，晚了14年；相比于考拉海购，也晚了7年左右。

那么，拼多多上线Temu还有几成胜算？出海会是拿破仑发现新大陆吗？现在出海业务除了东南亚还能去哪？本文将分析和讨论这些问题。

Temu还能吃上肉吗？

与很多在跨境电商耕耘已久的平台相比，拼多多今年9月才推出的出海计划，显得有些迟来的意思。在国内电商市场战至终局的背景下调转枪口向外，拼多多能复制它在国内的成功吗？

在不少人都以为，Temu会将拼多多国内“拼团”和“砍一刀”的成功裂变玩法copy到海外时，拼多多方面却暂时不会在Temu上线“砍一刀”功能。

具体来看，Temu的商业模式，与国内的拼多多类似。卖家供货、平台定价，也就是说供应商只进行货品的提供，其他销售、出货、运输等环节均由平台完成。

Temu的用户群体主要定位在中低端客户，也和拼多多国内用户人群定位类似，满足人们对于高性价比产品的需求。

不过，主要面向中低端市场和用户人群的跨境电商，Temu并非第一家，已经有数家成熟的巨头抢占了市场。

成立于2008年的SHEIN，2012年起开始以价格低廉的快时尚女装切入美国市场。2020年，SHEIN以653亿元的营收，同比增速高达308%，实现了连续6年超100%增长，在一众快时尚品牌的表现中脱颖而出。

根据《时尚印花》消息，SHEIN将大多数产品的生产周期控制在3-7天。相比之下，Zara大概要三周。

同时，公司对于供应链方面，采取小单快返模式（2021新供应商招募计划，要求“FOB供应商”需要在7至11天内交货，并具备承接100至500件小规模订单的快返能力），打造了超快的柔性供应链。SHEIN的核心竞争力源于其早期低成本的用户积累及供应链优势。

SHEIN在产品更新上是高效的，它每天可以更新多达500种时尚产品。基于以上现象，有消息称，SHEIN有一种特殊算法，可以快速找到网上最热的快消品，以及消费者对此产品的反应，随后设计团队便会根据这些数据来开发新产品。

虽然，与SHEIN相比，拼多多的商品类似更为丰富，商业模式也是以平台+商家为主，但是拼多多在出海这件事上，还是全方位向SHEIN学习。

据信达证券消息，拼多多以原薪资2- 3倍的力度，挖走了一批SHEIN的员工，组成了Temu海外业务团队的主体。

Temu对于拼多多来说，是继多多买菜的又一个战略级项目，那么拼多多对于现在推出Temu的底气有多少呢？在流量红利殆尽的全球趋势下，Temu依靠低价以及补贴的策略来激发流量潜力，是具备一定的可行性的。

据悉，在拼多多的跨境项目人员上来看，多多买菜团队占据主导位置，对Temu采用的供应商入仓类自营的模式已有一定的管理经验。

再从全球通胀的角度来看，Temu的低价策略是顺应消费趋势的。平台算法方面，Temu也依托国内成熟算法。

在库存管理方面，Temu平台也没有亚马逊清库存的烦恼。

因为Temu采用供应商入仓类自营模式，完全不需要背负库存压力，商家库存就是平台库存，平台需要做的也就只是将商家运来的商品送到用户手中。这对平台的现金流来说，同样是一个有利因素。

同时，从国际市场来看，目前国外电商平台市场占有率较为分散，没有形成国内巨头割据的局面。头部企业亚马逊和eBay仅占41%的市场份额，而中国阿里巴巴和京东就占市场份额的73%。国际电商市场竞争较于国内来说，不算激烈。

Temu凭借供应链优势、低价产品和熟人圈裂变扩张模式、全品类产品的特点，未必不能在美市场站稳脚跟。

据SensorTower的数据显示，9月17日，拼多多跨境电商平台Temu在Google Play商店的购物应用中下载量排名第一，领先于亚马逊和SHEIN。

我们咨询的Temu客服表示，目前平台正处在积极营业的状态中，跨境店铺的流量也不错，但是暂时并未出台对于商家的扶持政策。

据了解，在Temu平台首页上，女士厚底拖鞋及透明首饰盒（10个装）销量最好，分别为12900单、10920单，价格分别为3.49美元、0.29美元。除此之外，消费者还可享受免邮费、7折优惠、90天内免费退货等福利。

畅销产品与国内拼多多畅销单品类似，仍是以低价生活用品为主。

出海并非一帆风顺，仍有诸多暗礁

在拼多多推出Temu之前的2021年，已经发展十多年的出海赛道，又开始加速升温。

据企查查数据显示，2019年我国新增跨境电商相关企业3985家。2020年新增6313家，同比增长58.42%。2021年新增1.09万家，同比增长72.20%。在2022年，我国跨境电商相关企业达到3.39万家。

出海成为企业向外寻求发展新空间的好选择，同时也为国家外向型发展添砖加瓦，打开更高的天花板。

不过，出海并不等于出国捡钱，不等于赚更轻松的大钱，不少企业面对的事实是，在需求新机遇的同时，出海也会遇到各种各样的坑。

出海的坑，首先是来自海外政府的压力。例如，美、印政府签署针对中国应用软件的禁用令。

其次，政策方面一些国家对很多产品严格监管。例如，埃及要求社交产品持牌运营。

最后，来自海外同行头部企业的打压同样致命。2021年5月，亚马逊以使用评论功能不当、向消费者索取虚假评论等违反平台规则为由，令600余个中国跨境品牌离场。

半年时间，超过5万的中国卖家被平台封号，造成行业损失金额预估超千亿元。其中有棵树被爆封号，以近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，成为亚马逊对国内卖家出手严打最重的案例。

虽然海面下暗涛汹涌，但依旧挡不住电商对于出海的热情。

目前，不少出海的跨境电商公司将总部放在了新加坡，新加坡也成为国内互联网行业出海热土。

新加坡的李颖，就在一家跨境电商平台工作。她表示，在过去（市场初期阶段），东南亚地区的用户对于电商这种新消费模式的接受程度本身就很高，再加上新冠肺炎爆发，东南亚的实体经济和中国一样，也出现不同程度的受损，导致属于线下店铺的市场份额向电商靠拢。

对于跨境电商公司在东南亚地区的现状，她认为既有机遇也遇到了瓶颈。

“现在大环境不太好嘛，东南亚的物价涨得很明显，失业率也增加，我最近还和国内的朋友聊过，感觉我所在的区域和一线城市的通胀情况差不多，行业发展也随之进入瓶颈期，我现在所在的跨境电商平台，业务政策就是降本增效，至于扩张嘛，不考虑，只求break even（收支平衡）。未来，公司业务可能会收缩，但仍有发展空间。”

国内一些商家，在出海过程中收获了新的市场，也遇到过不少在国内没有的新问题。

速卖通店主王化和我们讲述了他出海过程中遇到的事情，“店铺突然被美国律所投诉侵权，紧跟着店铺内商品全部下架，与店铺绑定的国际支付宝中所有资金都被冻结。

而自己根本就不知道哪里涉嫌侵权了，唯一的解决办法就是找投诉方进行和解，和解之后才能解冻资金，但是GBC给出的和解费价格，通常都是2000美元起步，如果被冻结的资金较大，他们还会相应的提高和解费。”

“现在我们不光利润比前两年下降很多，而且这个侵权问题，更让人头疼，就拿我们店来说，我们在选品上已经很小心了，但还是不能避免被投诉，出海生意现在也越来越难做了”，对于这几年的出海变化，王化觉得竞争越来越激烈，需要注意的细节越来越多。

商务部副部长盛秋平指出，2021年以来，尽管面临诸多超预期因素影响，中国电子商务仍然展现出极强的韧性。

2021年全国网上零售达13.1万亿元，跨境电商进出口规模达1.92万亿元，电子商业商务的从业人数超过了6700万人。

除了都去东南亚，还能去哪儿？

作为世界工厂的中国，拥有着全球最完整的工业体系，能制造世界上接近800个工业分类之下的所有产品。

由于我国的开放式经济导致制造业呈集群式发展，给我国产业出海带来了诸多便利。《产业集聚与对外贸易：广东电子产业的实证分析》一文指出，产业集聚明显促进电子产业出口。

基于国内电商市场成熟的前提之下，因为跨境电商与制造业之间存在相互促进的特性，成为帮助制造业集群升级的最佳方法之一。

为了鼓励电商发展，国家层面不断出台电商利好政策。相应地，跨境电商的数量正在激增。

随着跨境电商企业数量激增，行业竞争也越发激烈，出海的弄潮儿们急需开拓一个新的蓝海区域，其中拉美市场以其无穷的潜力吸引了众多目光。