近日,位于南京市浦口区的保利扬子·萃云台项目宣布,凡购买该项目任一商品房的业主,自签订合同到交付,若有其他房源优惠折扣大于之前的折扣,降价超过之前的实际成交价,公司愿意为买房人换房并退差价。

2月13日,该项目一名置业顾问向《华夏时报》记者强调:“(保价)2月份就结束了,下个月一些优惠就要取消了,要调价的。”该置业顾问称,除了地址位置优越、央企操盘、价格优惠等自身优势,目前南京楼市的热度也是项目敢于承诺“保价”的关键。

“保价承诺”被认为是开发商对市场充满信心的表现。2月14日,南京市房地产学会副会长孟祥远告诉《华夏时报》记者,“保价”这种营销手段与近期南京楼市复苏有关,同时也反映出房企因市场复苏而产生了底气。随着疫情防控的优化、以及政策端的支持等利好因素,南京楼市本轮回暖也是可持续的。


【资料图】

南京楼市再现“差价赔付”

2月初,保利扬子·萃云台在售楼处贴出了一则《声明》,公开承诺“买贵退差价”。

《声明》称,凡在2023年2月1日—28日期间,购买保利扬子·萃云台项目任一商品房的,自双方签订《南京市商品房买卖合同》之日起至对应房源交付(以签订商品房买卖预售合同规定交付日期为准),若本项目其他在售房源优惠折扣大于业主之前购买房源所享折扣(限与该商品房属于同一户型,同一栋楼,同一单元,同一物业类型的其他未售商品房),若降价超过该业主的实际成交价,项目方可以为业主换房并退差价。

公开资料显示,保利扬子·萃云台项目位于江北核心区G09地块。2022年7月12日,在南京第二批集中土拍中由保利发展竞得,楼面地价22264元/平方米,不设毛坯限价。之后该项目由保利、扬子国投联合开发,保利操盘,打造建面约105—143平方米、8栋17—32层住宅。去年11月28日,项目取得销售许可证,在售105、114、125平方米三种户型,均价约39843元/平方米。

有媒体报道称,置业顾问表示,保利扬子·萃云台项目早在开盘时即推出上述保价协议,且每个月会更换一次时间期限,“保价协议会一直持续到房子卖完,每个月都在售楼处公示”。至于为何要承诺“保价”,则是因为要“保护买房人的权益”。

不过,2月13日下午,该项目一名置业顾问向《华夏时报》记者强调:“(保价)2月份就结束了,下个月一些优惠就要取消了,要调价。”

“主要是这个项目卖得太好了,你知道周六周日卖了多少套吗?周六卖了15套,截止到周日晚上11:30又卖了27套。”该名置业顾问解释说:“第一个肯定还是产品能打动人,咱们是央企开发的,质量、品牌都有保障;第二个,现在项目的优惠活动还是比较OK的;第三个,按照现在的市场行情,你觉得现在(的售价)还会比后面更贵吗?”

记者注意到,保利南京官微显示,日前,保利扬子·萃云台项目新春案场100+到访量,成交额1.1亿元。另据南京网上房地产数据,该楼盘入网总套数为252套,截至2月14日午间,未售总套数为138套。

上述媒体报道还称,保利2022年在南京新增的商品房项目也将同时推出保价协议。记者根据保利江苏公司官微不完全统计,目前保利在宁在售项目包括保利阅云台、保利琥珀云台、保利文华、保利凤起云台、保利燕璟和颂、保利枫璟雅园、保利观棠和府、保利山和九著府等。但2月14日上午,记者随机拨打了保利阅云台、保利观棠和府等项目的售楼处电话,置业顾问均表示暂无“保价”计划,“未接到相关通知”。

市场复苏信号明显

记者注意到,开发商承诺“保价”在南京并非首次:据当地媒体报道,2011年4月,包括融侨世家、旭日爱上城、天泰青城、招商紫金山1号、御江金城、御山湖、栖庭、冠城新地等在内的9个楼盘,拿出部分“最低价”房源承诺“差价赔付”。承诺若在1—2月内该批房源价格下调,会对购房者进行差额赔付;更早一些时候,2008年8月份,位于南京河西板块的横塘西苑推出了《保价计划》,称“公司郑重承诺,若一年内项目优惠幅度扩大,由此产生的差额公司将按差额退还给老业主”。

受访人士公认,开发商敢于承诺“保价”,给予了购房者足够的安全感,可以有效促进去化。一名购房者表示,买房后最怕降价“吃亏”,“保价”承诺给购房者吃了“定心丸”,但限定条件较为苛刻,或难兑现“保价”承诺;南京市房地产学会副会长孟祥远也分析指出,“保价”是一种创新营销方式,采用“保价”取决于开发商是否具有足够强的资金实力、足够多的在售楼盘,以及在售楼盘是否处于城市发展势头较好的板块,“否则这种措施没有执行的可能性”。

另一方面,“保价”也被认为是开发商对市场充满信心的表现。孟祥远向《华夏时报》记者强调,“保价”这种营销手段与近期南京楼市复苏有关,同时也反映出房企因为市场复苏而产生了底气。

据中指研究院,截至1月31日,南京新房市场成交面积43.09万平方米,环比下跌21.42%,同比下跌63.91%。但春节之后,南京楼市出现了明显的回温态势,不少楼盘反映客户量、成交量明显回升,部分售楼处则收回了此前的优惠政策。例如,江宁滨江云漾滨江在春节后即宣布打折活动即将全面取消,首付最低5%起的特价房源到2月5号全部截止;城北兴智都会紫京项目则直接在海报中宣布“没有折扣优惠”。

与此同时,为促进房地产市场复苏,2月3日,南京发布《关于推动经济运行率先整体好转的若干政策措施》,其中多条措施聚焦房地产市场,包括允许分区实施阶段性住房购买契税补贴优惠;支持提取住房公积金支付购房首付款,减轻居民首付资金周转压力等。

2月7日,南京规划资源官微发文称,该市房地产开发企业代表座谈会在市规划资源局举行,华润、万科、仁恒、安居集团、栖霞建设、伟星等在宁近30家品牌房地产开发企业代表参加。文章称,结合近期一、二手市场呈现的良好趋势,房企代表对今年的市场发展走势进行了研判,“对投资南京、发展南京充满信心”。

2月11日—12日,南京新年首场房展会在浦口举行,12家优质房企携12个主力楼盘项目、逾千套房源集中亮相。据南京房地产协会统计,此次房展会,展区参观超过400人次,达成意向客户80余组,销售案场签约55单。值得注意的是,2013年9月国际博览中心举办秋季房地产交易会后,大型房展会便在南京这座城市“绝迹”。

孟祥远指出,预计在楼市回暖之下,市场信心将得到逐步修复。而随着疫情防控的优化、以及政策端的支持等利好因素,南京楼市本轮回暖是可持续的,“应该会有一个逐渐走高的行情,楼市’小阳春’我认为是可以期待的”。

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