东莞某项目售楼处。
【资料图】
不少在售新盘仍在积极促销，推出了形式各样的新春购房优惠，以及继续保留低首付、首付分期等优惠政策，以望在春节期间获客。
江小亭/发自东莞
“开盘98折，认购97折，5天准时签约减5万元，物业管理费减2万元，渠道费减3万元，购房券减1万元，2天准时签约再减2万元……”在位于东莞虎门的南部湾万科城5期售楼处内，置业顾问苗苗介绍着项目一口价房源的优惠力度。
凭借优惠力度，记者在南部湾万科城5期营销中心看到，看房人气尚可。记者近期实地走访多个项目也发现，不少在售新盘仍在积极促销，推出了形式各样的新春购房优惠，以及继续保留低首付、首付分期等金融优惠政策，以望在春节期间获客。
“以一套中间楼层小面积88平方米特价房源为例，一系列折扣下来200多万元的总价房可减少约25万元，这两天肯定就卖掉了。”苗苗信心满满地说。
此外，紧扣春节节点，大部分营销中心还举办了迎春贺年暖场活动，如红包拓画、手写春联、福桶DIY、迎春游园会等，年味十足。
东莞作为一座典型的外来人口组成的城市，当“就地过年”号召不再，“返乡”正成为这座城市大部分人的近期状态，但如同南部湾万科城一样东莞楼市并没有“放假”迹象，他们大多春节不打烊，以待客户到来。
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春节不打烊，房企称“捡客为主”
“不少同事都陆续回老家了，但我们售楼处春节期间还会正常开门，有值班同事，随时可以过来看房。”东莞市塘厦镇某楼盘置业顾问周莹告诉记者。
在面积仅十余平方米的接待中心，记者到访时已是傍晚6点，但包括周莹在内接待中心仍有五六名置业顾问在场。
近年，受疫情倡导的就地过年影响大部分项目纷纷加入“春节不打烊”队伍，但从过去春节假期成交数据看实际成交一般，不过正如某楼盘项目负责人所表示的：“总是有客可捡”。
就今年春节而言，在经历了2022年楼市下行行情后，各大开发商尤其是品牌房企对于春节开门迎客更为积极，相关“春节不打烊”以及优惠活动海报早已刷屏朋友圈。
2022年，据中原研究院数据，东莞全市新建住宅仅成交286万平方米，同比行情已出现下行的2021年还下跌4成，创2008年以来新低水平。全市成交TOP10房企中8家成交面积同比为负增长，其中4家同比降幅已超40%。
一位TOP10央企营销人士表示，去年公司在东莞业绩尚未过半，营销压力很大，春节继续开门营业，发力冲销售仍是主线任务，政策助力下，主力推售新盘近段时间到访量有一定上升。
“2023年上半年销售情况将直接决定公司此后在东莞的拿地策略，如果库存去化一般，新一年可能依然不会拿地。”该位房企人士表示。
虽然利好政策持续落地，购房门槛几乎降至历史底部，当谈及对2023年东莞楼市看法时，该位营销人士并没有表示出过多信心，“市场修复注定是一个漫长过程。”
不过，也有房企人士认为这一轮楼市盘整是全面性的，伴随着纾困政策应出尽出，以高能级城市为首的楼市将大概率率先回暖，对于东莞楼市而言回暖可期。
值得注意的是，与往年一样春节期间营业项目均以顺销及蓄客为主，各盘暂未有推新动作。
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假期看房需求仍在，整体以观望为主
在建中的华侨城松湖原岸。
春节期间，各项目除释放折扣房源信息促进成交外，也陆续推出各种吸客活动。
如万科公园里，预约看房即送价值468元新春大礼包，含空气炸锅、礼盒等；保利时区到访可8.8元挑选烟花、温泉酒店体验券、定制行李箱、影视会员卡等新年礼品1份；诸如奥园翡翠松湖会对到访客户送福袋、送大米等。
活动本身对于成交起到的效果并不大，但正如苗苗表示的，现场热度对于意向购房者下定有一定效果，“可强化市场预期，最终带动看房量转化为实际销量”。
不过，对于最终成交而言，更为关键还是项目本身的价值与性价优势。
在人气尚可的南部湾万科城5期营销中心内，记者采访到了前来看房的林先生。据林先生介绍，项目“2字头”的单价是吸引他前来看房的关键。来东莞已有数年的林先生一直未购置房产，开发商持续的让利最终让他渐渐关注起了楼市。“身边很多朋友说现在是一个不错的机会，所以趁还没回老家先过来看看。”
但当问及是否准备出手时林先生还是有些犹豫。对此，苗苗表示，“部分第一次买房的客户会表现出一定的犹豫，尤其现在市场还没有完全恢复的情况下；不过一些改善型客户下手会更加果断。”
值得一提的是，紧扣部分买家担心春节后优惠减弱的心理，为刺激购房者加快定购，目前已有个别项目发布了春节后涨价通知。
1月13日，58同城、安居客也分别发布了《2023春节置业意向调查》，报告提到有超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房，其中倾向选择在工作城市购房的比例约在7成。
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豪宅市场或率先回温
相比于部分刚需的犹豫与观望，当前东莞豪宅市场买家表现得较为积极。
1月初，松山湖华润置地开发项目松湖润府、松山湖华侨城新盘松湖原岸均开放了临时展厅，近日记者分别前往两项目展厅了解情况时发现，虽然装修简单，但现场人气均较为火热。
“我们目前蓄客已有约1600批，到时首次入市肯定要靠抢了。”松湖原岸项目接待置业顾问阿军告诉记者，并为一直不停忙于回复手机上的客户消息表示歉意，有几个深圳客户没过来，就直接给我发身份证号做登记了；阿军回复客户信息间隙还不忘给记者展示他的收客成果。
自去年12月26日东莞全域取消限购后，公认的高价值板块也迎来更多外部聚焦。
据一位主城区从业多年的资深中介人士表示，“得益于东莞地理位置、经济实力，目前几个核心区域的热点二手房已开始出现翘尾行情，成交量及挂牌价格出现上涨。”
（应采访者要求，文中采访人物均为化名）
值班编委：樊永锋
责任编辑：马琳 刘亚
审读：戴士潮
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