本文来源：时代周报 作者：忻奇琪

年度进度条即将过半，为完成年中业绩考核，开发商正在竭尽全力吸引买家。

近日，建业地产“小麦抵首付”营销海报火遍全网。活动推出48小时后，这场声势浩大的活动就被叫停。

(资料图)

保利发展位于江苏连云港海州区的保利 水木芳华项目，则推出买房送一头200斤土猪（包杀）、全民营销奖励1万元/套等活动。不仅是连云港，保利发展位于湖南长沙的一楼盘也打出了“首付5%、首年0月供”的优惠活动。

（买房送200斤土猪海报）

土猪市场价格平均为30-60元/斤不等，按30元/斤计算，一头200斤的土猪价格约为6000元。

6月23日，就“买房送土猪”的营销动作涉及到哪些区域、营销活动针对常规盘还是尾盘、是否为商住项目等问题，时代周报记者向保利发展发送采访函。截至发稿时，保利发展对此未予以回应。

“5%首付”实为定金

一名长沙保利刚需盘售楼处工作人员向时代周报记者透露，此次活动主要涉及的楼盘以商住房为主，普通商品房不参与此类活动。

“长沙这边一直是执行首套房3成首付，5%的首付相当于定金，剩下的部分在半年内补全就可以了。”上述工作人员表示。

另一位保利发展湖南公司销售经理则向媒体表示：“能够做到0月供的只有个别地级市。目前，保利发展在长沙共有17个楼盘，但大都为商业性公寓项目，仅一处在售住宅类项目。其中，商业性公寓可以做到首付5%，但住宅项目最大力度只能做到首付10%。”

业内人士认为，虽然保利发展推出“5%首付”的优惠政策，但实际上最终仍是以定金形式交付给开发商。如果临时反悔，购房者将承担一定损失。

“这种做法对于房企而言，确实可以加速去库存，提高销售业绩以尽快实现资金回笼，但是（杠杆提高）很可能会增加购房人的风险。” 6月24日，北京金诉律师事务所主任王玉臣在接受时代周报记者采访时指出，“5%首付”短期付款比较少，但是从长远看总额并不会减少。

楼市库存仍具压力

“对开发商来说，是小麦抵首付还是送土猪，这些不是重点，只要寻找一个价格替代物就行，至于这个物品值不值钱已经不重要。能吸引买家关注，降低实际购房支出就能达到效果。”上海中原地产市场分析师卢文曦对时代周报记者表示。

卢文曦进一步表示，近期各地花式促销频出的背后，是这些地方普遍面临房地产去库存压力。如果市场短期内未见好转，接下来还会有不少类似的活动推出。

“尽管政策利好不少，对买家而言资金使用成本——房贷利率也在下调，但是对一些原本库存压力就比较大的城市来说，市场还是缺少点信心。” 卢文曦表示。

据亿翰智库统计，长沙5月新房新增供应52万平方米，较4月减少28%；成交面积为64万平方米，较4月增长29%。而2021年5月的成交面积区间则为100万-200万平方米。长沙新房市场活跃度有所提升，但同比仍处于低位。

据克而瑞江苏区域数据统计，5月江苏连云港市区商品住宅成交面积达到11.91万平方米，环比增长65.46%，成交均价10486元/㎡。

“5月数据上的回暖，离不开连云港5月17日发布的《连云港市促进消费若干措施》的带动。但实际上和去年楼市的火热程度相比，仍然存在一定差距。”6月25日，一名连云港房产中介向时代周报记者介绍道。

具体操作上，连云港对购买的家庭唯一住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上的分别按购房款的1%和1.5%补贴，对购买的第二套改善性住房90平方米以下(含90平方米)和90平方米以上的分别按购房款的1%和2%补贴。

在58安居客房产研究院分院院长张波看来，近期多地发布的花式促销政策本质上是促进楼市回暖，但需要警惕的是，一些花式促销手段可能透支了部分需求，将当下没有购房能力或购房能力相对较弱的人群提前拉入市场。

“部分人群后续一旦出现资金问题，仍可能引发金融风险。因此，购房者在面对此类活动时，应该更为谨慎。” 张波指出。