智通财经APP获悉,3月8日,亚信科技(01675)举行2022年财年业绩线上沟通说明会,亚信科技执行董事兼CEO高念书、高级副总裁兼CFO黄缨出席了本次会议。

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2022 年,亚信科技扎实推进 “一巩固,三发展” 战略,收入实现双位数增长,营业收入达人民币 77.38 亿元,同比上升 12.2%,其中三新业务收入保持快速增长,收入达人民币 25.73 亿元,同比上升 64.2%,三新业务占营业收入比重达 33.3%,同比上升 10.6 个百分点; 全年毛利达人民币 29.39 亿元,同比上升 11.1%,毛利率达 38.0%; 全年净利润达人民币 8.24 亿元,同比增长 5.4%,净利润率保持双位数,达 10.7%。

回顾 2022 年的业绩,亚信科技董事长田溯宁博士表示:“国家正着力推动数字经济与实体经济深度融合,以实现经济社会从‘量增’走向‘质变’。亚信科技始终致力于将 5G、AI、大数据等数智技术赋能至百行千业,与客户共创数智价值。2022 年,面对国内疫情反复等复杂形势,公司克服重重困难,通过加大在线协同工作力度,扩大远程交付项目范围及精细化成本管控等手段,使得业务发展保持良好势头,收入持续实现双位数增长。同时,盈利能力持续良好。”

展望未来,田溯宁博士表示:“公司将继续坚持‘一巩固,三发展’战略,坚定不移地向‘2025 年业务规模超百亿、新业务占半壁江山’的战略目标推进。公司将进一步发挥‘三新业务’驱动公司整体收入快速增长的核心引擎作用。在数智运营业务方面,把握好‘数据二十条’这一政策红利,将 DSaaS 场景类产品在数字 TMT、数字政企、数字车联网、数字消费等领域规模复制。在 OSS 业务方面,聚焦算力网络、云网融合及自智网络等重点领域,持续提升 OSS 市场份额。在垂直行业及企业上云方面,进一步聚焦能源、政务、交通等行业,并紧密围绕公司产品开拓市场,努力提升盈利能力。”

以下为业绩会问答环节实录:

问:这几年公司的核心发展战略一直是“一巩固,三发展”,但刚才留意到高总最后一页PPT有一句话:“创新固业提能效、稳健拓新谋发展”,这里对固业提了创新,对拓新强调了稳健,这是否是公司战略在新阶段的新挑战,如果是的话,这一调整有什么样的原因,组织和业务层面有哪些具体的战术落地?

高念书:我们的确在2023年定了一个创新固业。我们目前在BSS领域已经是绝对的领导者,我自己认为想守住江山用传统手段肯定守不住,因为客户一直在发展,以不变应万变这个市场是保不住的。客户发展的速度很快,我们面对的是在中国信息化时代、数字化时代发展最快的产业和行业,他们一直在用新的手段、新技术来拉动运营商的收入增长。

如果要守住我们BSS领域的领导地位,一定要靠创新的方式,如自智网络、云原生、云网融合、算力网络等。过去运营商就立于技术、业务进步的潮头,如今在新数字中国时代运营商依然处在比较前列。因此,我们这样为运营商提供支持服务的公司,尤其在BSS领域,只有靠新领域的创新才能跟上运营商和客户的节奏。

要具备顶层的设计规划能力,例如要做云原生时产品、业务要怎么支持,做算力网络、云网融合必须有新的思维模式和很好的研发,过去可能是客户让你做什么你就做什么,基本上在原有基础上加工。而新的领域,大家都不太熟悉,都比较陌生,你就必须用一种创新的方式去配合好客户的技术演进和业务演进。因此我说要用创新的方式去守老的市场,而不是用守旧的方式做老的市场,亚信科技这几年在产品投入方面也是朝着这个方面努力。

新业务方面,随着我们“三新业务”占比越来越大,尤其垂直行业里做的政府项目也好,其他大型企业、央企、国企的项目也好,很多时候会讲求快速发展。但我认为这种快速发展和健康发展之间要有一种平衡,如果不追求利润回报,可能发展速度会更快,每年几倍的增长。但由于这个领域比较新,大家都有一个学习的过程,太快有可能掉到坑里。所以在发展新领域时,尤其在还没有看清楚的政企行业时,还要相对关注它的发展质量,不能一味求快,一定要看质量。

这是我们在新业务占比超过30%以后,要清醒地认识到有些垂直行业未必好赚钱,未必有那么高的质量,所以要冷静的看,追求速度的同时要关注质量,这是我们提出的大的出发点,当业务达到一定规模以后,如果做不好对公司的回报、收入、利润会有影响,因此高速发展的同时要注重发展的质量。

我们这几年“三新业务”发展速度非常快,我们并不只是传统的做BSS领域的公司,也靠新业务拉动增长。所以从新业务角度来看,我们是成长型、高增长的公司,未来几年依然会是这样的情况,“三新业务”会有比较快的增长。

问:To B行业存在大量的差异化需求,要实现标准化产品的拓展非常困难。刚才高总提到我们2022年标准产品订单增长非常快,背后有怎样的原因?

高念书:的确To B这个行业做通用型标准产品很难,比较难做跨不同行业的通用产品。亚信科技在一些带行业特征的产品方面有自己独到的地方,我们不想做一个放之四海而皆准的产品,而且逻辑上有可能做不到。但我们对某个行业,比如为能源打造的5G专网,是非常专业的,同时既有通信的特征,又结合了这个行业的特征。

所以我会把行业+CT和IT的能力,放在一起构成我们标准产品,我们所谓的标准不是拿到任何行业都能用。我们不想为每一个客户做定制,可能将来有少部分大B企业会量身定制,但我们首先希望拿这些相对标准的产品进入这些行业,如果这些大B企业有比较好的产出,有比较大的数字化需求,也许会跟进选择一部分大B做深度的定制开发。因此我们的标准产品,刚才提到的无论是5G专网、边缘AI、数字孪生,都是带有一定标准行业特征的标准产品。如果我的一个产品到这个行业里能达到70%、80%的重复率就很好了,我也不追求100%的复制,可能做不到。即使同一个行业能做到70%、80%的重复率我认为已经很好了,只有20、30%再配置一下或者改造一下,大部分可以沿用过去,这就是好的路子。

行业中先拿标准产品进去相对比较容易,然后再决定要不要做深耕和一对一的定制化服务,要进行仔细的判断。

问:国家目前对信创方面的政策比较支持,数据库的国产化替代是必然趋势,亚信科技AntDB数据库在2022年获得6000万的订单,目前来看中国的信创数据库增长比较快。在你来看,2023年对信创数据库垂直行业的拓展如何进一步加强,以强化自身产品的组合与解决方案?另外在数据库生态体系建设上有没有一些想法?

高念书:我们的数据库是2022年才开始拆出来独立运营的,实际上亚信科技做数据库时间已经不短了,过去是跟着BSS一起做,现在在信创大浪潮下,我们认为有必要单独剥离出来,所以我们并不是凭空起来的。我们从2008年就开始做,15年时间里我们一直在这个领域里,现在是单独运营。

我们数据库的确跟别人不太一样,首先,我们对应用的理解更深,数据库如果脱离应用很难。第二,我们数据量很大,因为通信这个市场量非常大,我们已经经过了大数据量冲击,因此在性能、稳定性、可持续方面我们是更加关注的,所以我们能够达到电信级的5个9、6个9的这种稳定性要求,我们在这块是有比较好的优势。

数据库的规模整体都不大,从国内来看,即使头部也没有很大,我们2023年希望还是有比较快的发展,希望能达到上亿的订单。两三年时间做到前十、前五,仅靠亚信科技自己的力量是不够的,我们必须要建立生态,所以最近我们从产品上推出了社区版本,发展上会跟业界充分合作,把我们的产品打磨好,让我们的产品进入第一阵营,然后充分找销售渠道,可以跟其他应用的标准软件厂商一起OEM我们的产品。我们最近与几个头部的软件公司基本达成共识,在他们产品当中OEM我们的数据库业务的产品。

当然我们将来也会做数据库的软硬一体机,跟产业界一起推,与其他标准软件产品OEM我们的产品,以及通过一些销售渠道来销售我们的AntDB,现在这个生态已经在建立当中,今年是数据库独立运营的第二年,我们希望有个好的起步,赶上信创数据库未来五年发展的浪潮。

问:亚信科技在5G专网方面有比较大的动作,尤其是在业务规划中把它作为重要的板块。在一般的理解当中,比如做5G网主要是头部两个企业和几个运营商,亚信科技在5G专网方面提供相应的服务解决方案,与这些头部网络厂商相比有什么样的优势,有哪些差异?

高念书:近几年我们的确非常关注5G专网,我们在网络这一层是新进入者,过去是纯软件厂商,做BSS领域,这些年公司在5G专网方面的确有较大的投入,我们有几个比较大的优势:

第一,我们是设备中立的公司,我们不做设备,处于中立的状态。

第二,我们是软件公司,软件方面很强,我们在很多方面完全可以提供白盒化、软件化的东西。

第三,我们比较懂IT、CT,同时还懂行业,我不敢说对所有行业都通用,但至少我们关注的领域比较懂。我们有行业的专家,比如在能源行业、发电行业,我们一定是十分了解发电行业中究竟要什么样的专网,每个行业有它自己的特征,必须要深入了解这个行业的特征,加上亚信科技自己的IT、CT能力,组合起来才有可能真正应用于这个行业。

我们的5G专网有一批懂IT的专家、一批懂CT的专家,因为有非常强的CT能力,包括由我们CTO带这个团队,在网络这块的专家是非常资深的,再加上有一个在能源板块里从事了十几年能源行业的业务专家团队,IT+CT+行业OT三者的能力组合,组合起来为这个行业提供专网。

别的行业同样如此,例如医疗或其他行业,我们一定是IT、CT加上行业OT的能力,结合、叠加起来才能做好这个专网。因此任何专网对我们来说都是新增,我们并没有存量的市场。

我们进入这个市场的原因就是我认为软件化、白盒化,更加开放的网络肯定是未来的趋势。因此我们把5G核心网放到亚马逊的Marketplace上,放到中国电信的天翼云上,我们认为这个专网的确是适合做未来通信的网络,更简洁、更软件化,而这部分是我们作为软件厂商的优势。

问:信创大背景下,国内的数据库市场确实起的很快,但我们也看到市场参与者很多,数据库相关的公司可能超过200家。您对于国内数据库未来的市场发展有怎样的预判或预估?在竞争这么激烈的市场当中,亚信科技AntDB自身是否有一些更加聚焦的战略或规划目标?

高念书:我不是数据库的专家,总体我不好说,只能结合亚信科技的情况。的确仅数据库这一个产业里一百多家参与者至少是有的,千军万马都挤到这个赛道上来,我觉得市场肯定养不活这么多公司,也许超过十家生存下来都比较难,这是我自己的一个观点,可能如果不达到前十将来生存起来都非常困难。公司很多,但这个市场肯定容纳不了这么多家,如果产品上没有自己独到的地方,没有自己独到的理解,可能一般的公司将来生存下来都比较困难,我只是结合亚信科技自己的特点。

我们的特点是什么呢?第一,数据库跟应用是紧耦合的,必须要懂。为什么现在那么多数据库替换比较难,我觉得其中有很重要的一点,大家可能对应用复杂性的了解还不够,只要一动数据库就要改到上层的应用,而越大型的企业应用结构越复杂。一般的纯数据库公司,大家都以为数据库是标准产品,但是替换的过程当中,你能按照一个标准产品那么去替换吗?很显然现在很难做到,必然会动到应用层面,应用层面一涉及到大型应用软件的搬迁可能就会是一个难题,大家都会碰到这样的问题。亚信科技在这块有自己的特色,我们过去一直做大型应用软件,所以未来对数据库的搬迁、迁移我们有自己独特的优势,没有应用支撑的数据库很难做大规模。

第二,数据库实际要非常多的测试环境、案例支持,我们在过去这么多年,做了二、三十年的软件,经历了很多测试案例,量非常大,一个省的用户可能就几千万,并发数加上业务量是非常大的,所以我们数据量的冲击是最大的。这些特点综合在一起,作为一个软件公司,我们会比一般做数据库的公司更有优势,懂应用、有大数据量的冲击,同时经过了大量案例的交叉验证。我们现在几个团队都是在通信和数据库领域里非常出类拔萃的,大家既懂通信,又懂数据库产业,所以团队也非常强,我们非常有信心。

我们定的目标是在未来一两年,2023年争取进入前十,再过个两年之内进入前五,我们必须在这个市场中进入头部,才有可能生存和发展,再之后的空间还会有,但是会比较小。

问:DSaaS产品如AI模型、中台、工具,在不同行业的落地需要结合行业属性,亚信科技的DSaaS在不同行业落地的过程中,跟以前通信行业的软件打法有何不同?有什么针对性的策略?

高念书:完全不同,过去在通信领域,比如做BOSS、CRM、客服、渠道,基本上客户把需求表达清楚,我要建什么东西,通过项目招标,你应标来实现完成这些功能,我们把它定义成若干个功能点进行实现,实现后由客户验收,初验、终验,并付款。客户对自己的需求很清楚,你帮我做软件实现功能,最后验收测试,这是传统模式。

而新的数据运营,所有工具只是一个手段,大家更看重结果,而这个结果的达成要求你对业务非常了解,也许做系统的时候对业务会有一些了解,但不需要成为一个业务专家,也可能是个IT专家会做架构就可以了。但如果是做运营,必须首先是个业务专家,要懂业务场景,懂业务场景以后才能决定我要什么样的工具,工具只是辅助手段,所以跟过去不太一样。

首先必须是业务专家,你的项目是按照结果获取报酬,也就是说做这个业务有没有达到相应的市场效果,而不是有没有实现这个功能。IT的实现是只要这个功能实现就完成了,而在运营中功能的实现并不重要,你的目的有没有达到,比如客户拉新、促活跃度,大家更看重的是市场的结果、更看重业务场景的设计,所以我们做数据运营相当多比例是业务专家,跟客户一起设计业务场景。把数据作为一个要素,数据建模等都是工具,这些工具服务于市场目标,达到市场目标后相应的报酬,跟过去的IT系统建设完全不一样,商业模式也不一样,侧重点也不一样。

问:现在很多的IT服务商都很注重发展咨询业务,一方面通过咨询业务获得收入,另一方面引领其他业务的发展。公司收购艾瑞咨询后,咨询和研究业务对于其他业务有什么样的牵引或引领作用?

高念书:我们当时收购艾瑞咨询的确是要把我们的短板补上,艾瑞有几大业务板块,有咨询、专报、行业报告,我们非常看重咨询这块,我们更希望通过加强艾瑞咨询进到IT或数智化领域,咨询的目的不是为了自己赚点钱,而是我认为在数字中国时代,或数智化时代,很多时候是需要顶层设计、规划能力的,告诉大家实施路径是什么、目标是什么。

亚信科技过去缺乏这种能力,所以想把它补上,原来我们只做系统建设,在系统建设之上我们希望一些客户先把路径找到、顶层规划设计好,而整个中国我认为在数智领域缺乏这种能力,所以我们寄希望于艾瑞咨询在这一部分,从其过去比较狭窄的咨询领域过渡到更广泛的数智化领域的咨询,我们正沿着这个方向努力。

去年一年,因为第一年刚开始整合,同时也有疫情的冲击,这个目标我们刚刚起步。今年我们会进一步深化,使艾瑞数智在数智化方面的引领规划能力进一步加强。

问:在成功收购艾瑞咨询后有没有其他资本收购方面的设想,将主要侧重在哪些领域或哪些方面?

高念书:未来我们的收购我们会继续看一些好的标的,我们的目的肯定是希望找对公司战略有比较好协同的公司,我们会非常关注,尤其对我们的几大新业务,对垂直行业、对数智运营等有比较好的战略协同的公司,我们会持续的进行关注。我们不是做财务投资,我们还是想做一个在业务方面有深度、有化学反应的收购标的,我们还会进一步关注。

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