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智通财经APP获悉,12月15日,张小泉(301055.SZ)在接受调研时指出,公司线下渠道配送访销专项项目,是深耕线下渠道的重要战略举措;耐用消费品存在一种波浪代际升级的趋势,每隔3-5年会出现一波升级迭代,随着80后90后逐渐拥有厨房的主导权,对于刀剪类厨房五金产品的品质要求会有一个提升,消费者能接受的价格带也会随之上行;公司将进一步利用之前形成的刀剪本部、厨具厨电事业群和家居五金事业群的事业群模式进行运营,强调事业群利润贡献,弱化单一赛道;公司应收账款一般为1-3个月,比较健康。

张小泉介绍,公司线下渠道配送访销专项项目,是深耕线下渠道的重要战略举措。第一阶段选取山东省作为试点省份,进行常规配送访销业务的开展,同步探索配送访销模式的模型可行性;第二阶段在全国重点省份,陆续通过“泉赴万家”和“焕新千家”项目,匹配更多的资源,在夯实售点数量的同时,通过扩排面、增SKU、提形象、抓服务等一系列组合拳,不断提升售点质量水平。

第三阶段采用城市合伙人模式,以短周期重点帮扶和政策配套为手段,在全国筛选优质配送访销客户,通过专业拓展团队重点帮扶,实现快速开拓密集高质量的属地售点网络。经过这三年三阶段的试点,个别优质试点省份整体销售额翻了一番。后续公司计划利用前期试点跑通的模型,扩大配送访销模式推广到全国更多的省份。

在产品高端化发展趋势方面,公司认为耐用消费品存在一种波浪代际升级的趋势,每隔3-5年会出现一波升级迭代。随着80后90后逐渐拥有厨房的主导权,对于刀剪类厨房五金产品的品质要求会有一个提升,消费者能接受的价格带也会随之上行。同时,公司刀剪类产品上行还可以从安全卫生、外观颜值和适应食材加工多样性需求三个领域进行努力提高。

对于在厨具厨电和家居五金领域的规划,张小泉表示,公司将进一步利用之前形成的刀剪本部、厨具厨电事业群和家居五金事业群的事业群模式进行运营,强调事业群利润贡献,弱化单一赛道,强调场景,让事业群有更多的自主决策权。希望公司可以成为家居生活、厨房生活优质工具的供应商。

投资者关心公司的应收账款的账期,对此,张小泉回答,公司应收账款一般为1-3个月,比较健康。

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