受俄乌冲突及疫情影响，物流不畅，客户减少，就连最大客户连云港某企业都已停产两周多；与此同时，原材料价格年后上涨，产品毛利也在降低……诸多不利因素叠加之下，作为纺织机械行业产业链上游的龙头企业，青岛天一集团红旗电机有限公司(以下简称天一红旗电机)无疑面临的是巨大考验。
然而，这家企业却交上了一份很让人“意外”的答卷。在外销市场，今年一季度销售额上升60%，而且订单已经排到了6月份。“虽然我们一季度确切的营收数据还没有出来，但从目前来看，整体业绩应是很不错的。”天一红旗电机总经理王明谦向风口财经记者介绍。
2021年7月，天一红旗电机和集团旗下兄弟公司青岛天一红旗软控科技有限公司(以下简称天一红旗软控)双双入选工信部第三批专精特新“小巨人”企业。谈及业绩“逆袭”的原因，两家“小巨人”的负责人表示，主要得益于在业务上够专够精，练就了“独门秘籍”，因此行业重压之下也能“红旗飘飘”。
外销订单排到了今年6月份
在天一红旗电机的车间内，工人们正在有条不紊的进行生产。“我们的生产没有受到此次疫情的影响，所有工人都按照正常的节奏上下班。”王明谦表示，进入3月，青岛受到本土疫情困扰，得益于青岛疫情防控没有采取“一刀切”，只对疫情所在区域进行封控，其他区域正常运转，从而保证了他们公司的正常生产经营活动。
但外部环境对红旗电机没有影响是不可能的。据王明谦介绍，受疫情影响电机用量同比2021年同期减少20%左右。“以我们纺织行业的某个大客户举例，目前受疫情的影响，订单减少，这家在连云港的纺机公司已停产两周多了。”
但在外销市场，天一红旗电机今年一季度销售额上升60%，目前订单较为充足，已经安排到6月份。“一方面主要是通货膨胀的预期，客户加大了采购量，另一方面，订单多以客户定制的专业机械设备为主，研发能力要求高的订单附加值高，而且价格竞争不那么激烈。”王明谦说。
当前受俄乌冲突及疫情影响，原材物料大幅上涨，物流不畅及部分供应商和客户方的停工，严重制约同行的生产发展。面对严峻复杂的形势和诸多不利因素，公司在年前就未雨绸缪。
王明谦介绍，春节前夕公司综合考虑了疫情等因素的影响，提前安排销售公司与客户沟通计划，汇总出详细订单，生产部门根据销售订单排产，按照订单交货日期列出详细生产计划和采购计划，采购人员安排供应商储备库存，按照交货日期及时发货，公司储备部分安全库存，年后复产后又积极备料生成，基本保证了公司正常的生产经营活动。
据了解，在工业领域，电动机是设备的“心脏”。擅长中小型低压电机研发生产的天一红旗电机，形成了纺织电机、永磁同步电机、特种电机、分马力电机等的产品格局，产品有20多个系列上千种规格。其中，适用于纺织机械的电机产品占据了天一红旗电机产品的半壁江山。
不断投入练就“独门秘技”
“尽管疫情等对我们经营造成一定影响，但凭借行业过硬技术，2021年营业收入较2020年增长18%。目前，我们的订单相对稳定，公司一季度经营稳中向好。”天一红旗软控总经理刘钧一说。
天一红旗软控是天一集团旗下另一家国家级专精特新“小巨人”企业。据介绍，天一红旗软控是国内纺织机械电控软件规模最大的公司之一。公司主要产品以配套喷气式纺织机械为主，包含高速智能喷气织机、特种绒布喷气织机、高端喷水织机等电控系统等工用嵌入式应用软件、电控系统柜。
“目前国内很少有像我们这样只专注做纺织机械适配的电控系统柜的企业。”刘钧一介绍，公司自设立之初就就以专心专业专注为出发点，结合自身现状、和优劣势，选择适于自身开展的主营业务，寻找市场空白，打造出自己的“独门秘技”，促使企业提质增效。
而要筑高技术壁垒，公司就要不断加大研发投入力度。“每年研发投入占企业主营业务收入6%以上，我们每年保持2种以上的新软件研发，每年不低于3项国家专利的申报，始终保持企业的创新研发速度和质量。”刘钧一表示，公司虽然小众，但是志气不小，公司以制造高档织机软控产品为核心，以建设成为世界一流的纺机电控系统柜制造企业为目标。
据介绍，天一红旗软控当家产品“高速智能喷气织机电控系统柜”，可以满足客户私人订制，不但可以保质保量完成超高速喷气织机的各种动作控制，还能有织机联网功能，可远程了解到设备的运行情况，并可通过远程控制操作校正设备的数据。同时对联网客户的设备进行大数据分析。根据中纺协统计数据显示近年在“智能高速喷气织机电控柜”市场占有率达30%左右。
围绕产业链打造产业集群
“我们和红旗电机都有两个重要的共同客户，分别是我们集团旗下的青岛天一红旗纺机集团有限公司、青岛天一红旗特种织机科技有限公司。”刘钧一介绍，在这产条业链上，如果说“电动机”是每台设备的“心脏”，电控系统柜就是纺织机械的最强“大脑”。
青岛天一集团相关负责人告诉记者，天一红旗纺机2021年营业收入较2020年增长92%，几乎翻倍。“从外部环境说，下游纺织客户的订单回流带动纺织机械的销售；从我们集团内部来说，我们有强大的产业链支撑。”
该负责人介绍，作为全球共识，绿色发展已开始深刻影响产业的成本结构、竞争优势与价值逻辑。客户对纺织机械的需求也向高效绿色转变，行业替代需求不断增加。例如天一红旗电机THE系列永磁同步电动机，是目前国内织机专用电机效率最高的,其中THE132-4电机效率值达到了94.2%。比国际电工委员会IEC640/2009超高效电机标准IE3提高3.8%。安装THE系列产品的纺机更受市场热捧，作为高值化产品，其利润空间更大，直接拉动了纺织机械整体营利水平。
“在未来的发展中，集团将围绕纺织主导产业，不断扩链、补链、强链，形成特色鲜明的专精特新产业集群，打造成一个开放的、高效的、共享的发展平台。”青岛天一集团相关负责人说。
