2023年2月，市场结构性回暖的趋势仍在持续，不少热点板块的单盘中签率走低。本月楼市的供应主力为近郊刚需板块，受到市场供应结构变化的影响，商品住宅成交量价小幅回落。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。
房企销售排行
【资料图】
特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-2月28日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2023年1-2月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为377.6亿元，同比增加87.7%，合计销售面积195.0万方，同比增加80.2%。本土房企滨江稳居销售业绩排行榜的TOP1，保持领先优势，销售额达182.4亿元、销售面积达41.1万方；绿城以销售额105亿元、销售面积26万方稳居销售业绩排行榜的TOP2；越秀以56.5亿元跻身销售额榜单TOP3，中天美好集团则以12.5万方位居销售面积榜单TOP3。2月销售额TOP20门槛为12.8亿元，销售面积TOP20门槛为3.3万方。
项目销售排行
特别声明：项目销售业绩数据统计是以2023年1月1日-2月28日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据中指数据CREIS（点击查看）在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2023年1-2月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售175.5亿元，同比增长53.5%。馥香园以33亿元的销售额稳居第一，观晖美寓以销售额25.3亿元升至第二，欣翠里以18.5亿元排名第三。
2023年1-2月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售47.1万方，同比增长46.2%。欣翠里以销售面积6.9万方位居第一，观晖美寓、馥香园分别以6.3万方、6.1万方排名第二、第三，前三位的销售面积均超过6万方。
▍商品住宅市场解读
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近郊刚需板块为供应主力，成交量价小幅回落。2023年2月，杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅供应81.8万方，环比增长78.4%，成交86.2万方，环比下降5.5%，成交均价30736元/㎡，环比下跌13.9%。主要原因在于本月新房供应集中在东湖、临平新城、下沙金沙湖、良渚新城等近郊刚需板块，占到总量的6成左右，受此影响，商品住宅成交量价小幅回落。
单盘中签率走低，新开盘市场点状复苏。2023年2月杭州十区（包含临安、富阳）新房市场推盘4902套，参与摇号人数10487人，整体中签率46.7%，环比降低0.9个百分点。2月以来不少单盘中签率走低，并有绿城馥香园和特发澜栖府两个项目触发社保，可见市场呈现点状复苏状态。
图：2月中签率明显降低的项目
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▍典型样本项目点评
特发澜栖府
特发澜栖府位于铁路北板块，主力户型108-168㎡，高层精装均价36000元/㎡，装修标准4000元/㎡。2月21日加推214套房源，经确认购房意向登记家庭数与公开销售房源数的比例大于或等于10:1，按照社保月份排序后的入围公证摇号家庭共1807户，中签率11.84%。项目热销原因如下：
1）板块配套完善，优质教育资源加持。项目距地铁4号线皋亭坝站仅400米左右，公共出行便利；周边拥有红缨幼儿园、文澜二小（在建）、文澜中学等优质教育资源；商业则拥有中大银泰城、新天地等购物中心；医疗方面有树兰医院（三甲医院）等。
2）总价门槛400万内，高性价比。本项目精装限价36000元/㎡，户型面积108㎡起步，总价门槛不到400万，周边板块相比，上塘板块精装限价48100元/㎡，三塘精装限价47000元/㎡，项目所在板块性价比较高。
3）深圳国企开发，交付安全背书。项目开发商为来自深圳的国企特发集团，成立于1981年，已有42年开发经验；工程部分则由中建八局负责，带来交付安全背书。
特发澜栖府坐拥铁路北板块优质教育资源，总价门槛400万内，高性价比，加之国企背书，中签率仅11.84%，开盘即罄。
▍土地市场解读
2月杭州完成两场土拍，分别为2022年五批次土拍和2023年一批次土拍，并于27日推出了2023年二批次供地将集中出让的地块。
2月7日，杭州2022年第五批集中供地完成竞拍活动。本次集中拍地推出的5宗地块全部成交，总土地出让金额89.6亿元，成交楼面均价15033元/㎡，平均溢价率10.9%。5宗地块中1宗地块较高溢价成交，3宗地块进入摇号环节，1宗地块以底价成交。
图：杭州2022年五批次土拍成交情况
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2月21日，杭州2023年第一批次集中供地正式出让，推出的13宗地块全部成交，总土地出让金额182.2亿元，成交楼面均价19492元/㎡，平均溢价率9.3%。13宗地块中，8宗地块溢价触顶摇号成交，2宗地块溢价成交，3宗地块以底价成交。土地市场热度显著回升，房企竞争激烈，外来房企积极布局杭州。
图：杭州2023年一批次土拍成交情况
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2月27日，杭州市挂牌2023年第二批次地块，将于3月29日集中出让。本次共推出10宗涉宅地块，总出让面积465亩，总建筑面积74.8万㎡，总起价131.4亿元。环比今年首批，此次推地建筑面积缩减20.0%，总起价缩减21.2%。
图：杭州2023年二批次土拍推出地块情况
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▍后市预判
2月楼市成交量价小幅回落，主要受到市场供应结构变化的影响。整体来看，市场结构性回暖的趋势仍在持续，热点板块的单盘中签率走低，两个项目触发社保。次月将迎一波“红盘潮”，改善红盘集中入市，预计楼市成交量价将有所提升。
