北京楼市 于丽丽/摄

12月6日，北京市人民政府官网公布信息，自当日起核酸检测查验实行新措施，进入多个场所不再查验核酸证明。随着北京优化疫情防控，一些房产销售们觉得，市场繁荣很快要回来了。

原先被动“躺平”的销售们，近日激情满满，有房产销售对《华夏时报》记者表示，“年底正是房企冲业绩的时候，为了财报好看，正在大力做促销，12月正是入手房子的好时机。”

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诸葛找房数据显示，疫情优化政策公布后次日，北京市24小时内的涨价房源量成为当月最高，单日涨价房源量129套，环比前一天上涨76.7%。

12月9日，合硕机构首席分析师郭毅接受《华夏时报》采访时表示，目前北京尚没有全面的宽松政策，市场还有进一步放松的机会点。等到需求端的政策给出更好的市场支持时，北京楼市的反弹会达到一个高潮。

房产销售们压抑已久

3年疫情反复中，房地产行业从企业到市场端，都经历了诸多波折，从“三道红线”到“三支箭”，市场也是起起伏伏，在此期间，房产销售们的心态好像过山车，一直期盼市场能够恢复正常。

12月8日，某百强房企的营销总监陈嘉（化名）告诉《华夏时报》记者，“今年上半年，我们还有压力，想大干一场。到了下半年，突然就没压力了。有压力有什么用？客户一句‘疫情出不了门’，什么招儿都没有。10月份至今，我们团队是躺平状态，没有盈利。”

陈嘉对记者表示，房地产行业销售需要大量人力，甚至依靠人海战术出单，3年前，业内同行招聘的热情很高，长期保持招聘状态。但今年以来，同行们大力减少招聘力度，以自己的团队为例，早已停止招聘。

销售是底薪加提成的薪酬架构，就算卖不出房子，但底薪总归要发。陈嘉称，其所在团队的销售底薪多是四五千，目前团队40来位员工，每个月各项支出成本至少近30万。“我们一直在等疫情彻底解封的那一天。”陈嘉说。

宋宇（化名）是一名房地产行业的创业者，他开了5家公司，其中也包括专门为房企楼盘代销的销售公司，还有自媒体公司。12月8日，宋宇对《华夏时报》记者表示，过去两年，为房企代销房源的业务太难做了，好在自媒体公司比较红火。

宋宇表示，2019年疫情爆发之前，房地产行业相对红火，彼时他去房企招投标，每次都能碰到七八个同行一起竞争。今年以来，每次碰到同去竞标的只有两三个，甚至有时一个也没有，近一两年，许多为房企代销房源的经纪公司纷纷倒闭了。

终于迎来这一天。地产从业者们长舒一口气，对陈嘉和宋宇们来说，销售的机会来了。被疫情捆绑许久的手脚，终于得以释放。销售们从躺平的状态起身，开始抢占市场。

根据近期诸葛找房公布的数据，目前中介公司的中介费多在2%以上，我爱我家的中介费是2.2%，另有几家知名中介的中介费高达2.7%，罕见1%中介费的中介机构。不过，近日，为了抢占市场，已经有中介机构开始降减佣金。12月7日，知情人士告诉记者，其住所附近的我爱我家销售称1个点佣金就能接业务。

12月是抄底的好时机？

12月8日，销售屈杰（化名）对《华夏时报》记者说，“今年多数开发商日子煎熬，前两天疫情管控放开，刚好赶在12月份上市房企冲业绩的时刻，开发商为年报数据好看会大力促销，所以如果刚需要出手，12月就是最好的时机。不要等到明年3月，市场正在复苏，开发商也在喘气，或许到时房价会略涨。”

11月，相关部门射出“三支箭”，从信贷、发债融资、股权融资三个方面分别给房企强有力的支持。好消息纷至沓来。12月6日，北京市发布《北京市积极应对疫情影响助企纾困的若干措施》表示，保证债权安全的前提下，鼓励金融机构与房企积极通过存量贷款展期、调整还款安排等方式予以支持，促进项目完工交付。

多位销售人士对记者表达对市场的信心，他们认为，伴随着疫情阴霾逐渐散去，各行各业都在复苏，尤其是国家在政策端对房地产行业的大力支持，房地产在明年或将迎来显著复苏甚至会有一波销售小高潮。

在疫情优化政策公布的次日，12月7日，诸葛找房数据显示，北京市24小时内的涨价房源量成为当月最高，涨价房源量129套，较12月6日增加56套，环比上涨76.7%。诸葛找房研究院表示，“涨价房源占比小幅扩大，业主信心有所提升。”

12月8日，诸葛找房数据显示，北京24小时涨价房源量104套。虽然较12月7日减少25套，但104套的数据同比过去一周遥遥领先。诸葛找房研究院表示“涨价房源占比小幅回落，对于购房者来说是一个入市窗口期，购房者可抓住时机入市。”

同日，《华夏时报》记者获悉，北京市海淀区五棵松金沟河2号院一套建于1979年的两居室24小时内涨价10万，涨价后总价440万。北京市朝阳新城二区一套面积58平米的一居室，24小时内涨价20万，涨价后总价280万。北京市西城区广安门外乐城小区一套精装修两居室24小时内涨价55万，涨价后950万。

有二手房销售对《华夏时报》记者表示，“疫情管控放开后，二手房业主的出售信心提升，觉得接下来看房的人会增加。”

曾任百强房企城市总经理的宋宇表示，“疫情管控放开后，首先改善型楼盘会迎来一波行情。3年的封闭让大家对居住环境有了新的认识，低密社区、独立空间、优质物业会加大人们购房时的参考比重。随着经济的重启，房价也会逐步回到正常水平。此时，正是改善型人群选择入场的良机。”

真正回暖的时间

12月9日，北京市豪宅经纪机构丽兹行的销售程雪（化名）对记者表示，“很多之前观望的客户选择在这个时候出手，主要原因是因为前两天政治局会议后，全国开始拼经济，房地产作为支柱产业，各地频出利好政策，目的就是拉动内需，刺激消费。”

程雪称，“防疫政策优化后，尤其是北京，在放开的第二天成交特别火，光我们公司今天（12月9日）就成交了8套，其中5套新房，3套二手房。总的来说，现在是政策出现拐点，但市场(高潮)还没出现（的时候），所以现在是抄底的好时机。”

市场一线的销售们纷纷摩拳擦掌、信心满满，业内专家对市场是如何看待的？12月8日，合硕机构首席分析师郭毅接受《华夏时报》记者采访时表示，疫情刚放开，多数人对病毒的警惕心理还在，尤其是人群密集的场所，大家依然谨慎出行，楼市的复苏还有个过程。

郭毅表示，“等购房者从心理上真正将新冠病毒视为流感，不再顾虑去人流密集的场所与陌生人接触，新房和二手房市场可能会出现真正的回温，我觉得这个时间节点会是明年。”

此外，郭毅还分析，“目前北京的房地产调控政策，更多聚焦于对企业端的融资，‘三支箭’射出之后，对于头部房企的融资额度以及途径有了大幅放宽。目前来看，四批次的土拍市场热度也比较高，我认为明年的土地市场会是走热的趋势。”

具体到新房和二手房的交易，郭毅认为，目前北京尚没有全面的宽松政策，市场还有进一步放松的机会点。“等到需求端的政策给出更好的市场支持时，北京楼市的反弹会达到一个高潮。”郭毅表示。