3月2日消息，康普化学（834033）近日接待中金证券、东方证券、天风证券、华夏基金、中庚基金、勤辰资产6家机构现场调研。

(资料图片仅供参考)

研究院资料显示，康普化学主要从事铜萃取剂、新能源电池金属萃取剂以及其他特种表面活性剂的研发、生产和销售，下游应用领域涵盖了金属冶炼（湿法冶金）、废旧电池金属回收、城市矿山资源回收和城市污水处理等行业。

此次调研过程中，康普化学介绍称，公司采取的销售模式为“技术+产品+服务”，收入主要来源于境外销售。“碳达峰”、“碳中和”等节能环保政策对行业发展起到积极的助推作用；铜需求量的增长及湿法冶金的普及、新能源汽车发展分别带动了公司产品铜萃取剂、新能源电池金属及相关萃取剂的发展。

另外，康普化学还表示，公司具备技术、产品研发、定制化服务等诸多优势。未来，酸雾抑制剂、矿物浮选剂等其他特种表面活性剂的市场前景较为广阔。

调研的主要问题及公司回复概要

问题 1：公司收入主要来源于境外销售，境内销售收入占比较低的原因？

境外销售收入占比高主要系全球铜矿及湿法冶铜市场分布以境外为主，其中智利为全球最大的湿法冶铜产地，湿法冶铜产量较为稳定；非洲铜产业近年来发展迅猛，特别是湿法工艺普及率较高；墨西哥、缅甸等地亦有较为丰富的铜矿资源及较为广泛的湿法工艺应用。境内销售收入占比较低主要原因系国内铜矿资源较少，且湿法冶金工艺起步较晚，因此境内销售收入占比较低。

问题 2：请问行业发展前景和态势是什么？

（1）“碳达峰”、“碳中和”等节能环保政策推动了本行业发展；

（2）铜需求量的增长及湿法冶金的普及带动了铜萃取剂的发展；

（3）新能源汽车发展带动了新能源电池金属及相关萃取剂的发展；

（4）酸雾抑制剂、矿物浮选剂等其他特种表面活性剂的市场前景广阔。

问题 3：请简单介绍一下公司的销售模式？

销售模式可简单概括为“技术+产品+服务”，在售前阶段及时收集客户需求确定配方并配置相应产品，在售后阶段就工艺优化及配方升级等提供持续技术服务。

问题 4：请问公司的技术优势具体表现在哪里？

（1）产品研发优势；

（2）多样化、独创性的配方和定制化服务优势；

（3）合成工艺优势；

（4）技术和工艺的绿色化优势。