最近这段时间，多个城市房价下跌的消息屡屡登上热搜：杭州大厂房价格近乎腰斩、北京二手房降价90万卖不出去、上海二手房量价齐跌。

这些热搜有两个共性：一是大城市，二是房价跌了。说穿了就是这些话题自带流量属性，正中吃瓜群众的下怀。

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铁锤今天要聊的是另外一个已达成共识的话题：房子难卖。准确地说是，房子越卖越多，且价格越卖越低。

说实话，这个话题不想聊，一来总这样锤房地产不好，在这个滥情又烂尾的年代，要多输出正能量才对，二来实在架不住后台网友的投稿——过去半个月，后台收到了很多吐槽房子卖不掉的私信：这里说两个真实案例。

一，有个河南驻马店的朋友表示，从去年11月到现在，自己的房子挂牌价下调了5次，由最初的150多万，降到了110万，累计降价40+万，房子依然卖不掉。他不禁感叹，“这是要砸手里的节奏”。

二，合肥张先生2022年卖掉老家阜阳的房子，掏空了全部积蓄，换到了梦寐以求的滨湖新区，没想到高位接盘。今年3月份又遇上公司裁员。38岁的他中年失业，再就业成了难题。35岁危机，在自己身上应验了。

家里的顶梁柱倒了，天也就塌了，每月过万元的房贷眼看就要还不上了。考虑再三，决定卖房。谁曾想，一年前3.9万/平高价接盘的房子，现在挂牌价降到3万都卖不掉。上个月以2.9万的价格终于脱手了。张先生算了一笔账，过去一年半，自己前前后后折腾房子，亏损了80多万。

房子难卖，已是全国普遍现象，并非铁锤信口胡诌。

6月20日，上海易居研究院发布的《二手房挂牌激增现象研究》报告显示，今年6月初，13城二手住宅挂牌量为199万套，较1月初的159万套增长了25%。

从绝对规模来看，重庆、成都和上海的二手房挂牌量规模相对较大，6月初分别为22万套、20万套和18万套。同时，对比年初挂牌规模，今年6月份上海、武汉和西安的增速最大，分别为82%、72%和40%。

当然了，这只是公开的挂牌数量，事实上还有很多房源不在外网显示。比如成都，我们看到的数据是20万套，实际上内部数据可能已经超过24万套了。

挂牌量激增，通常说明两个问题：一是房东出售意愿很强，二是市场交易遇阻。通俗点说，买的没有卖的多。即二手房已经迈入“愁卖”阶段，这是妥妥的买方市场。统计显示，今年一季度全国13城二手住宅去化周期为10个月，而二季度该指标为15个月。

简单理解就是，现在卖房，交易周期足足增加了5个月。

想卖房而不得，结果只有一个：恐慌性降价。

中指研究院数据显示，5月份百城二手房价格下跌的城市有83个，百城二手房均价环比下跌0.25%。其中武汉、重庆、南京同比跌幅均超过5%。连全国的风向标上海，过去两年房价都已经累计下跌超过1/5了。

从抛售房源房龄结构来看，以5-10年和10-20年的为主，占比分别为27%、45%，房龄超过30年的占比并不高，只有5%左右。说明当前市场上，多数房东卖房是理性行为，并非像有些专家所说的抛售房源都是“老破小”。

事实上，此前就有专业人士透露，现在的住房交易市场已经开始呈现4大特征：第一，房子越卖越多，每卖出一套，则会增加几套挂牌。不少城市当月新增库存是当月去化量的2倍以上。

第二，买房者议价空间越来越大，买卖双方角色彻底互换。以前是卖方扯高气扬，现在是买方砍价凶猛，上来就是20%的砍价。一言不合就起身立场，把卖家晾在那里。实话实说，现在卖房，想要迅速出手，不割肉几十万，是很难脱手的。

第三，绝大部分城市的成交房源，85%都是降价成交的。且成交周期正拉得特别长，卖房难、卖房慢、卖不出等现象日益普遍。

第四，卖方逐渐要承担中介费的大头。为了成交，卖方正在一步步妥协，以前卖方可以摔下一句话：中介费我一分不掏。风水轮流转，现在是买方硬气了。

有人说，别天真了，卖不掉大不了不卖。

话说出来容易，但你又岂能理解卖房者当下的心境。但凡有办法，谁会选择在市场最不景气的时候卖房？直白点说，现在卖房的人，多数其实是嗅到了危险的信号。他们现在的盘算只有一个：早点落袋为安，套现离场。因为房地产的天彻底变了，越来越多的信号显示，未来持有大量房产，大概率不是好事。

当然了，对于多数人来说，现在并不是资金逃离楼市，更多是在优化资产配置。为了打赢资产保卫战，都在紧锣密鼓处理劣质资产，向优质资产靠近。这时候，理智地选择割肉，不仅是及时止损，更是抓住低位上车核心资产的关键机会。

房地产为什么会走到今天这种地步？

说穿了还是需求不足。

具体而言就是年轻人掀桌子了：不结婚、不生孩子。

归根结底其实是经济问题——疫情三年，国民的实际储蓄拼命被消耗，除了贷款产品就是刺激消费，具体福利一点没有。结果就是大家都没钱了。

而有意思的是，回顾过去两年，我们的楼市刺激政策，基本上是围绕让大家把储蓄掏出来，而不是让整个市场全面活跃起来。结果可想而知，原本就没钱，叠加总需求下降导致收入预期下降，还有谁来接盘不停新建的房子呢？

居民端如此，企业端同样也如此。国家层面总是喊着企业扩大产能、加大投资，肩负起解决就业的重任，但几乎没有给过民企足够的购买力返还。今年一季度，民间投资都由正转负了，-0.1%。企业拼命提高价格，换来的结果仍然是利润大幅下滑。

时至今日，很多城市调控楼市，仍然是没有找准痛点：拼命导流有限的购房需求去救新房，算盘打得很好，救活开发商，就等于救了土地财政。但有两个重要问题被忽略了：一是新房烂尾问题迟迟不解决，耗尽了最后那点仅存的信心；二是不顾及二手房市场，中国居民家庭近8成的财富都在存量房子上，这么多财富被冻结在里面，民间还能有多少需求呢？

那么到底该如何破局呢？

铁锤长话短说，抛砖引玉说说自己的三个看法：

首先，救新房确实有利于经济和卖地，但边际效应已经非常差了。所以下一步必须改变思路了：搞活二手房市场，提高房子的流通性，可以有效激活楼市活力。

如前文易居研究院的报告所言，当前市场上“卖一买一”的置换情况比较普遍，所以打通“卖一买一”的换房链条是盘活二手房的重中之重。

具体该如何做呢？其实很简单，降低交易税费，减少交易成本，并在核心城市改变“认房认贷”、降低入市门槛。

其次，把提高居民收入落到实处，而不是停留于口头上。道理很简单，只有居民部门的购买力提上去了，才能稳住楼市的趋势。而短期提高居民收入的唯一方式就是对存量房贷打折。低利率自然有利于居民现金流，但幅度实在太小，尤其是存量房贷的利率水平，要打对折才有效。这点不再啰嗦，此前的文章我们已经说了很多了。

再者，有一个事实必须坦然接受，短期为了经济大局，该出的刺激楼市的政策依然会出。锤死房地产很容易，但如果真脱离房地产，地方财政、经济恐怕都玩不转。

但即便继续加大刺激，大概率也扭转不了房地产继续滑向深渊的趋势。房地产的问题积重难返，并非一朝一夕所致，是人口、经济、债务、住房供求关系等合力的结果，这些基本面决定了房地产大势已去。因此，抛售潮必然还会出现。道理很简单，聪明人都知道，覆巢之下无完卵，现在不跑，更待何时？