地产的三支箭已经飞了一周,效果有多少,看官们不懂。

但是开发商心里懂。

如果开发商不懂,地方土地部门肯定懂。


(资料图片)

所以,我们来看看地产和土地的供需市场,多少能看出端倪。

“看懂地人都在抢跑,口嗨的都在观望。”

谁慢谁悲伤。

当然,这话也不绝对,因为政策还是在动态调整中。

基于目前的政策,地产的信心得到了初步的恢复,不管是买家们还是开发商们也都进入了观望的状态:

开发商在观望要不要继续拿地,购房者在观望要不要上车。这里的主要关键点还是在于经济面的信心:

“一旦经济得以修复,国民的收入也得到的稳定,购房预期自然也能得到稳定。”

但是,短时间来看,这种预期确实很难。最大的问题还是在目前的政策面:

“真的太飘了”

这种“飘”对购房者和开发商都是如此。

看似放开的政策,却有“点刹”的感觉。

所以,对开发商来说,这时候出手,势必“露富”,必然被薅羊毛。对购房者来说,存量贷款利率还没有放开,就代表市场并没有到达底部。

“对很多项目的售价来说,还有一定的降价空间”

再等等,似乎也没有多大问题,毕竟收入的预期也没有特别好。

这时候,一些鸡贼的开发商就开始选择“降价跑量”。趁着“政策热炕头”,进入抢跑模式,跑走了无非是少赚钱,跑晚了那可是要命。

特别部分暴雷的房企,比如中骏、融创、世茂等等。

就借着这次政策的“东风”,降价跑量,以求续命。

地方也不傻,2023年的土拍收入,有一大半拿去“救死扶伤”。在政策面有利好的前提下,加快第四次集中出让,非常有必要。

个别城市为了加快财政补血,还加塞了第五次集中出让。

无锡、苏州,就干了这件事,

无锡,14宗地,224亿。

苏州,10宗地,132亿。

妥妥的土拍抢跑。

北京、武汉、杭州也在筹划之列,除此之外,还有准备第六次集中土拍的城市。这不仅仅是抢跑,还是在冲刺。

原因是什么?

最重要的是缺钱,然后是地方也要借着政策的风向,让开发商参与进来。

“最强的销售,就是你一句话没说,客户刷卡了”

土拍也是如此。

地方很清楚,口嗨和嘴炮说服不了开发商。唯有金钱的味道,才能让开发商从ICU爬起来。

他嗨不嗨不重要,只要他的兄弟(房企)在嗨就可以了。

姿势多了,他自己都会拔掉呼吸机。

所以,地产的三支箭出来后,聪明的地方都在干一件事。

“约还行的开发商谈人生抱负和理想,以及该死的(金钱)欲望。”

开发商们,也不傻。

一边附和地方,把酒言欢。一边吩咐营销部门:

“出货,快出货。”

城投和地方平台则比较尴尬。

政策有了,风有了,地还是要拿,但是出货呢?价格得报啊。

所以,这几年,城投和地方平台房企最牛并不是拿地,而是“不动声色”。市场好了,那就卖。市场不好了,我就捂着,保护资产。

“国企造,扛揍”

最懵逼还是地方小房企,政策满天飞,又看不懂。

捂着怕套住,降价也没啥量。好的地抢不过,烂的地不敢拿。

地产三支箭都出了,小房企一把都没有接到,原来什么样,现在还是什么样。我们总说政策来了,但这“一碗水”,总是端不平。

至少名单上不会出现小房企。

这对消费者来说也一样,不同的消费者政策也不一样。有人买在高位,套在高利率高房价,有人买在低位,套在保交楼。

同样是首套,利率不一样。

同样是烂尾,有人保不了交楼。

把市场的一碗水端平,市场也将逐渐走向利好。

因为利好的从来不是政策,利好一直都是,稳定。

比如过去稳定的增长空间,稳定浮动的利率,稳定的信贷政策,稳定的收入预期,稳定的投资收益。

对任何人都一样。

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