今年很多专家预测房地产市场回暖有那么几次，但都落空了，这不怪他们，实在是疫情太狡猾了，反复无常，严重干扰了我们的正常工作和生活，如果是一点点的影响都没啥，最主要的还是影响了大家对未来的预期，即信心。

(相关资料图)

这一整年都在围绕信心开展工作，一旦信心失去，要想弥补是很难的。想必大家也都见识了，尽管今年房地产出台了无数利好政策措施，但是大家的信心修复还是非常困难的。当然也不能说是政策没起作用，是因为受到客观因素的影响无法发挥。

最近，一系列金融利好政策相继落地，这对房地产来说，信心是无比高涨的，尤其是对房企的融资方面更是如虎添翼，虽然这个钱是要房企后期还的，但是房地产行业就是这样，一个资金密集型行业，钱到位或许就能翻身，有钱不一定能成，但没钱是万万不行的，一刻都撑不住。

以上说的这些利好政策是实实在在的，但各地相机调整防控措施才是给大家带来的真正信心，这样才能让那么多利好政策真正落地，这个信心是久违的，大有报复性可能，我不是单指房地产，包括赚钱、消费等各方面，因为大家要把丢失的疯狂补回来，就看缺啥了。

信心很重要，毋庸置疑，但就怕有人滥用大家的信心。

房企刚吃饱饭，就忘了饿。

“突然，开发商有钱了，您认为现在的折扣还能持续多久？”近日，深圳多个项目画风转变，接连释放涨价信号，从打折出货转变为回收折扣。

“如果有意向购房的话，建议最好先付定金锁定房源和价格。因为我们的房子不愁卖，后面随着加推，价格恐怕只会越来越高。”这是哪家开发商这么大口气？就不提了。

实话实说，有时候购房者缺这个，需要带节奏，这就是大家常说的买涨不买跌，这种心理是普遍存在的，适当引导购房者提升信心是必要的，但是千万别因小失大、得不偿失，以为现在有底气了，就可以肆意涨价了。

众所周知，行业承压的背景下，涨价也是一种手段，过去屡试不爽，但必须清楚，当今的环境跟当年不一样，短期内楼市要恢复，这是必然的，那么市场会在稳定中回暖。

但这是短期的政策决定的，长期看，房地产大势已去，不可能再像过去那样无限盖房子，前些天，地产大佬也讲过这个问题，就是房地产的周期，大周期看，房地产高速增长时代一去不复返，这是人口和人均居住面积决定的，小周期看，房地产会有一个稳步的回升，但不可能回到过去。

如果房地产逻辑发生改变，那么过去的那一招还管用吗？

新房市场“喊涨价”的同时，不少地方的二手房挂牌量创新高。二手房市场对新房市场有较强的分流作用，二手房挂牌量激增，可以更好吸引那些还在犹豫于新房和二手房之间的人。尤其是当下，大家对二手房的信心更足一些。

二手房挂牌量位于高位，但成交较为有限。这是在意料之中的，还是因为大家的收入和信心都严重受挫。即使恢复，也要一定的时间。作为购房者，看到开发商融资环境变好，他们会备受鼓舞，但不希望在自己买房之前涨价。

我认为要客观看待当前的房地产市场，刚需和改善的需求是客观的，也是无限的，他们也在逐步进入市场，但这两年也确实把业主折磨了个够呛，不少业主挂牌半年降价几次很常见，一步步试探着市场的底线，几番下来，但成交较为有限。

接下来，市场回温的数据我相信也会看到，但我想说，现在的房地产市场还远没有到可以涨价的时候，过去那一套灵是因为投机炒房成分大，如今在房子是用来住的不是用来炒的这个定位下，房子回归居住属性，适度投资，那一套可能失灵了。

最近，多位经济学家齐发声，提出放开经济活动的系列建议建议，建议推出房地产需求端配套政策，这些建议还是有必要的，大家一致认为，目前的政策支持主要在于供给端的资金面改善，但接下来需求端配套政策也要推出，2023年房地产市场会有一定反弹。

我认为，确实开发商有信心了，不能把信心用到涨价上，而需求端的信心更要来自于各方面的改善，包括收入及未来预期，以及诸多房地产利好举措，这样，他们才敢进入市场，房地产反弹也才有希望。