本报记者许洁见习记者李静

10月28日晚间，今世缘交上了一份营收净利双增的三季报“成绩单”。

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对此，今世缘方面相关负责人对《证券日报》记者表示，从前三季度业绩来看，“市场是第一车间”的龙头作用得到明显体现。省内区域精耕不断走深，省外板块打造有序推进，市场占有率稳步提升，产品结构持续优化。

完成全年营收目标超八成

今世缘2022年三季报显示，前三季度公司实现营业总收入65.16亿元，同比增长22.19%；实现归属于上市公司股东的净利润20.81亿元，同比增长22.53%。

值得关注的是，10月26日，今世缘发布的《关于股票期权激励计划授予登记完成的公告》显示，以2021年为基数，2022年-2024年营收增速分别不低于22%、51.3%、90.6%，扣非归母净利增速分别不低于15%、32.3%、52.1%。

今世缘2021年实现营收64.06亿元，按上述目标测算，2022年-2024年今世缘营收目标应为不低于78.15亿元、96.92亿元、122.1亿元。由此可见，今世缘已完成了今年营收目标的83.4%。

今世缘相关负责人对《证券日报》记者表示，今世缘会瞄准年度目标，延续“百日大会战”的状态，积极争取完成业绩目标。

“今世缘完成全年目标的可能性比较大，但从目前市场表现来看，公司还是主要以江苏市场为主要销售地，未来如果想要完成营收破百亿元的目标，必须在省外发力。”知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞对《证券日报》记者表示。

全国化拓展承压

今世缘作为区域型酒企，省内市场增长空间已逐渐接近天花板。数据显示，2018年-2022年前三季度，今世缘在江苏市场的营业收入分别占公司当年营业收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%、93.05%，占比均超九成以上。

今世缘全国化拓展的问题也受到了投资者的关注。此前有投资者提问，如何通盘考虑省内省外协调发展问题？今世缘回应称，会更加注重从省内外统一大市场、全国化一盘棋的战略视角，加强对行业分化变局的机遇、挑战的洞察识别，中长期规划可持续增长战略路径，致力实现省内精耕提升占有率、省外突破提高规模占比。

但省外拓展也并非简单之事。武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示，今世缘目前面临两大压力，其一，浓香型白酒受到酱香型白酒挤压，酱香型白酒单价高、利润高，经销商更愿意销售酱香型白酒，这直接影响今世缘市场拓展；其二，在全国市场，今世缘遭遇到以茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒及各个省级龙头白酒企业的挤压。

“今世缘作为区域品牌，确实存在过度依赖江苏市场的问题。但这也是区域品牌都要面临的共同问题。”蔡学飞对《证券日报》记者表示，对于今世缘来说，由于它身处竞争激烈的江苏市场，所以未来企业发展还会面临着许多变数。但积极地看，江苏市场是整个华东市场的制高点，具有一定的辐射作用，所以也有助于今世缘的品牌发展。