农历二月二龙抬头，在这一天剪头理发是我国一直以来的传统民俗文化，线下的理发店再次热闹了起来。当然，也有不少消费者在进入2月以后就开始线上提前选购理发及洗护产品。京东消费及产业发展研究院发布的《龙抬头-洗护与理发消费趋势》显示，理发相关产品销量环比增长超40%，洗护、美发、造型等相关产品销量环比增长超60%。

细分需求驱动产品创新

(资料图)

越来越多人意识到，头皮也是脸部皮肤的延伸，拥有健康的头皮，才会有光彩亮人的秀发，观念的转变也持续带动头皮清洁、头皮护理类产品销售高速增长。同时，头发健康与美观问题也催生出更加多元、高端的产品需求，润发精华、美发定型等产品也迎来高速增长。

《趋势》显示，除传统的洗发水外，头皮护理产品、头皮清洁啫喱、发膜等均受到消费者青睐。对于产品的诉求，消费者从单一的清洁功效转向具有护发、防脱等多元功能产品。理发与洗护产品的热销，也拉动了美发与造型类产品的销售。2月以来，美发定型与造型类产品均取得快速增长，其中啫喱膏、蓬蓬粉、发胶、美发工具、造型喷雾等美发产品的销量环比增长分别达68%、65%、46%、42%和40%，接发束、刘海片、马尾假发、假发配件、发包/丸子等造型类产品的销量环比增长分别达239%、150%、105%、81%、68%。

理发重体验 洗护看功效消费者对功能效果的追求驱动洗护发消费呈现高端化、精细化等上升态势。从2月以来消费者对产品的关注点可以看出，对洗发水已不局限于普通清洁的效果上，而是对修护性、防脱性、柔顺性等也有诉求，美发与造型类产品也是如此。

另外，从理发相关产品的消费趋势上来看，消费者更加关注的产品特点是“易于操控”、“动力强劲”、“不伤毛发”、“使用舒适”、“声音很轻”等，整体来看，消费者对理发产品的关注点基本在使用的体验和感受上。理发产品销量的提升，也说明有更多消费者选择自己动手整理发型，从给孩子理发扩展到为更多的家人理发，“家庭发型师”逐年增多。

皖、赣、苏消费者更青睐洗发护发

在二月二龙抬头的时间节点，不同地区对洗护与理发的需求有着不同的倾向性，有些地区消费者更易选择理发，有些地区消费者则是备好了更多的洗发和护发产品。《趋势》显示，在理发产品上投入更多的消费者来自新疆、青海、内蒙古，在美发产品上投入更多的消费者来自海南、北京、贵州，在洗护产品上投入更多的消费者来自安徽、江西、江苏。

诚然，不同人群也有着不同的消费偏好。分年龄看，16岁至25岁人群更注重“理发”，26岁至35岁人群更注重“洗护”，36岁至45岁人群更注重“美发”；分性别看，男性消费者更注重“理发”和“美发”，相关产品购物用户数占比超50%，女性消费者更注重“洗护”和“造型”，相关产品购物用户数占比超50%。

消费者更加个性化和多元化的需求有效驱动着洗护产品的创新，科技的变革与新技术的应用推进着理发产品的升级。对于企业来说，想要获得更好的销售效果，就要更加深入了解市场趋势与消费者诉求，从而不断改进优化产品线，让更多消费者拥有更高品质的使用体验，以让企业在市场中获得良性发展。