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核保日记之八五

前段时间，说是有很多在在亚马逊上做生意的卖家收到亚马逊发来的邮件，如果卖家连续三个月，销售额达到10000美元，那么就要买产品责任险了，并且产品责任险的保额要求在100万美元以上。还要求速战速决，30天内办妥。亚马逊毕竟是一个庞大的电商平台，他的这一举措，马上反映到了保险市场上，据说最近关注或者投保出口产品责任险的商家同比增加不少。

一是出口产品责任险的保费真不便宜，三个月销售额达到1万美金，也就是说，最低门槛的卖家，一年在亚马逊上卖4万美金的商品，就要投保产品责任险了，4万美金，真的完全有可能连交保费的钱都不够，或者说会导致保费占了销售额的巨大比例，辛辛苦苦变成给保险公司打工，这是任何卖家都不愿意看到的。大家知道，同样的一个案子，同样的损失程度，放在发达国家，需要赔偿的钱往往是国内的好多好多倍，一方面是国外的各种成本高，再一方面是国外的司法适用跟我们境内是不一样的，他们对产品侵害消费者的判罚更加的夸张甚至极端。产品责任险既然是属于责任险，我之前也站在说过，责任险是依法来赔的，法律判定要赔多少，就得赔多少，而不是说根据损失程度来衡量。再一个，国外出了事故，查勘的成本也高啊，就算用户报个案，最后协商下来不用赔钱，但是光这个委托查勘的费用，起码在几万美金，可以简单的这么理解，这么多用户，随便哪个人任性的报个案，报案电话一拨出，可能保险公司几万美金的损失已经形成了。这么说起来，真的是风险还挺大的啊。正常来说，同样的产品，同样的销量，同样的限额，出口到美国加拿大的产品，他的保费至少是国内的3-5倍。

二是，不同的商品差别很大，包括会有很多的商品，保险公司都不太愿意承保。比如说核心汽配类的产品，比如说医疗用品，比如说石棉类产品等等，这些东西因为各种各样的原因，反正我看国内的保险公司基本上是不怎么愿意做，或者是以很高很高的价格在做。这么一来，不同的卖家会在产品责任险的保险问题上，受到很大的差别对待，卖书本的人和卖刹车配件的人，都是做的一样的生意，产生差不多的利润，结果因为这个保险的事情，导致卖刹车以后可能就一年白干了。这换谁都受不了，一样的政策，产生了迥然不同的效果。那你可能觉得，这很正常啊，保险公司自有保险公司的定价体系，但我认为不是这样，因为这一次对于各个卖家来说不是自发行为啊，就像大伙一起摆摊，市场来收摊位费了，咱一样的摊位，结果价格差这么多，相信对于绝大多数的卖家来说，就是这样的一种理解和认知，不比不知道，一比就伤了心。

三是，在亚马逊上开店的是不是有很多是经销商啊，有可能他的制造商已经保了产品责任险，现在要求经销商再保一份，且不说方案会不会重叠，光是这个重复投保，就难免弄得比较麻烦。亚马逊要求卖家限期提供保单，要是提供了生产企业的保单行不行？要是限额有所差别行不行？这都是问题，我还是觉得这个事情实操性不强。

至于找谁投保，据说亚马逊是有推荐的，他推荐了美亚，丘博，史带这三家公司，这三家估计很多人是没听说过的，他们是外资公司，我之前也说过，这些公司做出口产品责任险还是挺有一套的，但是毕竟他们在国内的服务网点是少之又少，他们的业务开展方式也是很多国内客户很难适应和接受的。据说最近他们的询价量暴增，但我也不知道能成交多少。有没有可能这个事情虽然打着人道主义的幌子，但实际是这三家保险公司和亚马逊一起做的一场营销啊。

亚马逊这么大的流量，就算能够转换很小一部分，也足够产生一笔可观的保费，所以业务同僚们其实可以趁这波风口关注下产品责任险的市场需求，多找找相关的客户。同样的，亚马逊这个政策肯定也会劝退相当一部分中小的卖家。

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